國(guó)際建設(shè)市場(chǎng)群星閃耀，要高度概括的總結(jié)這些頂尖的承包商的成功要訣是一件非常困難或者幾乎不能完成的任務(wù)。不同的公司有不同的起點(diǎn)，發(fā)展過程中又經(jīng)歷不同的內(nèi)外部環(huán)境，決策者也有各異的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略-其效果有成功有失敗。而國(guó)際工程承包又往往受到地理、政治、外交、文化、語言等諸多因素的影響，而這些因素往往在承包商可以控制的范圍之外。早期的承包商在資本原始積累過程當(dāng)中另有很多隱蔽的故事，雖然這些公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)如今都具有一定的透明度且標(biāo)榜一些偉大的價(jià)值觀，但是歷史的重重迷霧總是很難看透。所以即使勉強(qiáng)總結(jié)出，也不太可能有效。

　　盡管如此，清華大學(xué)和墨爾本大學(xué)之前的一項(xiàng)合作研究表明，頂尖承包商的成長(zhǎng)基本上遵循一個(gè)大體一致的軌跡，如下圖所示。

　　可見成功的國(guó)際承包商很少有成立之初就是全球玩家?？偸窃趪?guó)內(nèi)業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模，工程和管理經(jīng)驗(yàn)足以應(yīng)付國(guó)際環(huán)境的挑戰(zhàn)，才會(huì)走出去。而這種走出去也具有一定的必然性，當(dāng)在本國(guó)市場(chǎng)達(dá)到了一定的規(guī)模，國(guó)際多元化就成為了進(jìn)一步追逐更高額利潤(rùn)和應(yīng)對(duì)建筑業(yè)周期變化和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的必然選擇。本文試圖通過回顧四家頂尖的國(guó)際承包商的發(fā)展歷程，來展示這種成功要素的多樣性。這四家公司是法國(guó)的布依格、美國(guó)的柏克德、土耳其的ENKA和巴西的Odebrecht。

　　布依格：領(lǐng)導(dǎo)力

　　法國(guó)布依格集團(tuán)的創(chuàng)始人弗朗西斯·布依格生于1922年。在1952年之前，他一直跟著預(yù)應(yīng)力混凝土技術(shù)先驅(qū)法國(guó)工程師弗萊西奈Eugène Freyssinet(1879～1962)工作。從弗萊西奈得到啟發(fā)，又被骨子里的創(chuàng)業(yè)精神所驅(qū)動(dòng)，雖然是4個(gè)孩子的父親，年輕的工程師在這一年辭了職，借了1,700美元，成立了以自己名字命名的工業(yè)建設(shè)企業(yè)。與后來麥克.德爾從車庫開始德爾公司的輝煌相似，未來的建設(shè)業(yè)巨頭把自己的公寓設(shè)為辦公場(chǎng)所，開始了他后來三十多年中征服世界的偉大事業(yè)。從創(chuàng)業(yè)之初的零零碎碎小工程，企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，并相繼進(jìn)入房地產(chǎn)、市政和公共工程領(lǐng)域。1970年布依格在巴黎證交所成功上市。

　　布依格因?yàn)榻⒌臅r(shí)間晚，所以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也晚。這使得公司1974被迫以低價(jià)中標(biāo)的方式獲得了自己的第一個(gè)海外項(xiàng)目，伊朗的亞運(yùn)會(huì)體育館。其標(biāo)價(jià)比其他的競(jìng)爭(zhēng)者例如柏克德低30%～40%。這個(gè)項(xiàng)目的成功帶來了在伊朗的不少后續(xù)住宅工程。業(yè)務(wù)進(jìn)而擴(kuò)展到伊拉克，在那里修建了一個(gè)核電站，以及沙特。在中東之外，公司在西非贏得了一些電站和大學(xué)建設(shè)合同。盡管對(duì)海外市場(chǎng)有強(qiáng)烈興趣，布依格還是保持清醒的頭腦。公司有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)政策保護(hù)自己在不穩(wěn)定的國(guó)家市場(chǎng)避免損失。布依格不會(huì)通過貸款在高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)承攬工程，并隨時(shí)準(zhǔn)備迅速撤離這類市場(chǎng)。正因?yàn)槿绱?，?978年的伊朗大革命中，布依格撤退及時(shí)，毫發(fā)未損。

　　弗朗西斯·布依格常放在嘴邊的話是“我沒有同事，我只有競(jìng)爭(zhēng)者”。他堅(jiān)持對(duì)項(xiàng)目的絕對(duì)控制權(quán),所以盡量避免聯(lián)盟或者伙伴關(guān)系。因?yàn)槠涮亓ⅹ?dú)行的個(gè)性，他被稱為‘混凝土先生’。但在國(guó)際市場(chǎng)上，弗朗西斯也并非頑固不化。在70年代末，為了中標(biāo)20億美元的沙特利雅得大學(xué)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)規(guī)模還不大的布依格和美國(guó)公司Blount組成了聯(lián)營(yíng)體。盡管如此，布依格擁有聯(lián)營(yíng)體55%的股份，仍然對(duì)所有決策有最后決定權(quán)。該聯(lián)營(yíng)體成功獲得并完成這個(gè)規(guī)模史無前例的固定價(jià)格合同。

　　進(jìn)入80年代，雖然布依格公司本身的發(fā)展非?？焖俜€(wěn)健并贏得了巨大的聲譽(yù)，但是國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)情況的急轉(zhuǎn)直下，如高銀行利率、下跌的石油價(jià)格、萎縮的建設(shè)市場(chǎng)逼迫公司裁減人員，并實(shí)施多元化戰(zhàn)略。公司收購了一家石油服務(wù)公司Amrep S.A.的55%股份。在美國(guó)，布依格收購了很多工程公司，并將它們重組為總部設(shè)立在奧馬哈的HDR, Inc.。布依格還在美國(guó)成立了一家控股公司，Centerra，在美國(guó)從事設(shè)計(jì)、工程、融資和建設(shè)。在法國(guó)本土，1986年布依格收購了財(cái)務(wù)陷入困境的法國(guó)第二大建設(shè)公司Screg，從而使布依格的年?duì)I業(yè)額增至70億美元。布依格還收購了另外一家專門從事市政公用事業(yè)承包的建設(shè)公司Dragages et Travaux Publics。布依格在80年代后繼續(xù)多元化戰(zhàn)略，并進(jìn)入大眾傳媒業(yè)。集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)由弗朗西斯的兒子，37歲的馬丁.布依格繼承后，弗朗西斯繼續(xù)在傳媒業(yè)務(wù)方面發(fā)揮余熱，建立了一家電影公司，拍攝了一些獲獎(jiǎng)電影，例如1993年的鋼琴課(46屆戛納電影節(jié)金棕櫚大獎(jiǎng))。弗朗西斯·布依格在1993年7月死于心臟病突發(fā)，享年71歲。此時(shí)的布依格已經(jīng)是世界第四大國(guó)際承包商。

　　Odebrecht：數(shù)代的積累

　　巴西的Odebrecht家族從1856年移民自德國(guó)的Emil Odebrecht算起，從事建設(shè)行業(yè)已經(jīng)歷時(shí)150余年，共7代人。Emil到達(dá)巴西后積極參與巴西南部的一些建設(shè)生意中，例如測(cè)量、土地平整和道路施工。Emil有15個(gè)孩子。他的孫子Emilio Odebrecht在后來展現(xiàn)出在土建施工中的能力和熱情，成為Odebrecht家族事業(yè)的繼承人。Emilio建立的建設(shè)公司在兩次世界大戰(zhàn)間在巴西東北部諸省完成了一些房建項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)該公司是最早在巴西應(yīng)用鋼筋混凝土技術(shù)的建設(shè)公司。

　　因?yàn)槎?zhàn)期間從歐洲進(jìn)口的建材價(jià)格飛漲，造成巴西建筑業(yè)危機(jī)。受此影響，Emil放棄了他的生意。他的兒子，家族第四代Norderto Odebrecht 在1941年接了他的班。三年后，也就是1944年，Norberto建立了他自己的公司，Construtora Norberto Odebrecht。該公司后來發(fā)展成為Odebrecht集團(tuán)。在Norberto的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)伴隨著二戰(zhàn)后的巴西的經(jīng)濟(jì)騰飛高速發(fā)展，進(jìn)入很多海外市場(chǎng)，并多元發(fā)展到不同領(lǐng)域。

　　Odebrecht的國(guó)際業(yè)務(wù)開始于1979年。主要進(jìn)入巴西周邊國(guó)家，例如秘魯和智利。其后不久進(jìn)入其他美洲國(guó)家市場(chǎng)。在上個(gè)世紀(jì)80年代和90年代初，公司的戰(zhàn)略之一是投資到石化行業(yè)。在此期間，Emilio Odebrecht，家族的第5代繼承了父親Odebrecht S.A.控股公司CEO的位置，面對(duì)將公司國(guó)際化的挑戰(zhàn)。在Emilio的領(lǐng)導(dǎo)下公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到美國(guó)、墨西哥、委內(nèi)瑞拉和馬來西亞。1988年Odebrecht收購了葡萄牙公司Jose Bento Pedroso & Filhos,將其重新命名為Bento Pedroso Construcoes (BPC)。這家公司對(duì)于增強(qiáng)公司在歐洲大陸發(fā)達(dá)國(guó)家的認(rèn)可度起到了重要的作用。和長(zhǎng)期業(yè)主Petrobras(巴西跨國(guó)企業(yè)，世界第四大能源企業(yè);南半球最大公司)的伙伴關(guān)系使得Odebrecht在1990年去新加坡承擔(dān)了一個(gè)項(xiàng)目。自此進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。目前在阿聯(lián)酋和中國(guó)建立了兩個(gè)辦公室。

　　Emilio領(lǐng)導(dǎo)公司共計(jì)十年，其后由Pedro Novis在2001年接任，并在國(guó)內(nèi)連續(xù)并購了多家企業(yè)。在2008年末，家族第七代Marcelo Odebrecht接管公司，繼續(xù)家族的傳奇。

　　柏克德：政府關(guān)系

　　美國(guó)柏克德家族的事業(yè)起始于創(chuàng)業(yè)第一代沃倫.柏克德趕著14頭騾子在鐵路工地上找活干。其后沃倫創(chuàng)建W.A.柏克德公司，到1925年的時(shí)候，柏克德公司已經(jīng)成為美西最大的建設(shè)公司。1931年到1936年間的4900萬美元的胡佛大壩開啟了柏克德公司發(fā)展的新紀(jì)元。作為聯(lián)營(yíng)體主席沃倫沒有活到項(xiàng)目結(jié)束，在1933年突然辭世。沃倫的兒子之一史蒂芬.柏克德繼承了他的位置，將公司發(fā)展到新的頂峰。

　　史蒂芬和加州大學(xué)時(shí)候的同學(xué)約翰.麥考恩(1902～1991，美國(guó)商人和政客，曾任美國(guó)原子能委員會(huì)主席和中情局局長(zhǎng))，當(dāng)時(shí)是一個(gè)鋼鐵銷售人員，在胡佛大壩項(xiàng)目上就開始合作。之后結(jié)成伙伴公司，進(jìn)入造船廠建設(shè)領(lǐng)域。在1940年前，麥考恩還給伙伴公司爭(zhēng)取到戰(zhàn)爭(zhēng)訂單造船、造坦克和改裝飛機(jī)。此后伙伴公司在加州修建了兩個(gè)造船廠，先后建造了500多艘船。這些投資給柏克德家族賺取了超額利潤(rùn)。

　　二戰(zhàn)后柏克德的國(guó)際業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，到50年代末，柏克德的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到7大洲。1960年史蒂芬.柏克德成為董事長(zhǎng)，他的兒子小史蒂芬成為柏克德的新任CEO。此時(shí)的柏克德公司在核電領(lǐng)域積極擴(kuò)展。在70年代，兩位前尼克松的內(nèi)閣成員成為公司的董事，他們是喬治.舒爾茨(曾任財(cái)政部長(zhǎng)和國(guó)務(wù)卿。)和卡斯帕·溫伯格(曾任國(guó)防部長(zhǎng))。其后二人又進(jìn)入里根內(nèi)閣。里根執(zhí)政期間，柏克德和聯(lián)邦政府的關(guān)系更為密切。相關(guān)人士還包括中情局局長(zhǎng)Silliam Casey和助理國(guó)務(wù)卿Philip Habib。這些人曾經(jīng)在柏克德工作或者擔(dān)任顧問。柏克德公司就是通過這類手段和聯(lián)邦政府建立起緊密地聯(lián)系，從而在政府采購中獲得規(guī)模巨大的合同。在為參與基建項(xiàng)目融資方面，柏克德絕對(duì)是先驅(qū)。早在70年代開始，柏克德就開始嘗試資本項(xiàng)目，很快公司營(yíng)業(yè)額的66%就來自這類項(xiàng)目。

　　ENKA：地緣優(yōu)勢(shì)

　　作為一個(gè)橫跨歐亞兩洲的國(guó)家，土耳其具有獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)。它橫跨歐、亞兩大洲，與亞、歐8個(gè)國(guó)家相鄰，陸地邊境線長(zhǎng)2648公里。這塊風(fēng)水寶地注定要誕生了不起的國(guó)際承包商。

　　ENKA在1957年成立于土耳其首都伊斯坦布爾。ENKA成立之初就將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在伊斯坦布爾地區(qū)需求強(qiáng)勁的房屋、工業(yè)和土木項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、(工程)和建設(shè)，例如廠房、港口、造船廠和路橋。經(jīng)過十年的快速發(fā)展，ENKA在1967年上市。

　　ENKA是土耳其第一家有效參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的建設(shè)承包商。在20世紀(jì)70年代，隨著在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的積累，ENKA開始海外市場(chǎng)的開拓。1972年的利比亞班加西水泥廠是ENKA的第一和國(guó)際工程。其后6年間ENKA在利比亞又修建了4座水泥廠。差不多在同一時(shí)期，ENKA還在沙特修建了一座水泥廠和石灰廠。在這段時(shí)期的業(yè)務(wù)擴(kuò)展中，ENKA形成了三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域：工程承包、制造業(yè)和出口貿(mào)易。ENKA進(jìn)出口公司在1972年建立，成為土耳其出口行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　在上個(gè)世紀(jì)70年代建設(shè)150兆瓦的通奇比萊克熱電廠成為ENKA第一個(gè)建設(shè)的電廠項(xiàng)目，也標(biāo)志著ENKA踏上能源投資的開始。在80年代ENKA繼續(xù)參與越來越大的項(xiàng)目，以拓寬其在土耳其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)中業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這期間其海外市場(chǎng)主要在利比亞、沙特、伊拉克和約旦。ENKA還將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到伊拉克，在那里修建了兩座水泥廠。并在俄羅斯和德國(guó)完成了一些工程。

　　ENKA初期參與俄羅斯工程市場(chǎng)起源于在1988年土耳其-蘇聯(lián)天然氣協(xié)議的下獲得的三個(gè)項(xiàng)目。這包括對(duì)歷史地標(biāo)建筑彼得羅夫斯基通道的恢復(fù)和維修以及1000個(gè)床位的二戰(zhàn)老兵醫(yī)院的交鑰匙項(xiàng)目。這兩個(gè)項(xiàng)目都位于莫斯科。在90年代初，ENKA確認(rèn)了長(zhǎng)期發(fā)展俄羅斯市場(chǎng)的決策，建立了兩家房地產(chǎn)上市公司，致力于在莫斯科辦公和住宅樓宇的開發(fā)和管理。目前，ENKA在俄羅斯擁有或管理著318，500平方米的辦公區(qū)域?yàn)楹芏鄧?guó)際公司提供服務(wù)，以及總面積達(dá)230，000平方米的購物中心。在俄羅斯從事的施工項(xiàng)目更是多不勝數(shù)，有影響的包括對(duì)俄羅斯國(guó)家杜馬大廈的更新。ENKA在俄羅斯市場(chǎng)取得了巨大的成功。到目前為止ENKA在俄羅斯的多聯(lián)體國(guó)家完成了130多個(gè)項(xiàng)目，包括樓宇、醫(yī)院、工業(yè)廠房和石油天然氣設(shè)施。

　　90年代，ENKA的國(guó)際范圍的業(yè)務(wù)繼續(xù)擴(kuò)展。從1993年，ENKA和戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴柏克德簽署了一些列合同參與建設(shè)哈薩克斯坦的田吉茲油田的多個(gè)項(xiàng)目，為當(dāng)?shù)貥I(yè)主Tengizchevroil提供工程、建設(shè)、項(xiàng)目管理和采購服務(wù)，在到如今已經(jīng)17年了。ENKA和柏克德在2000年的時(shí)候設(shè)立了一家名為Senimdi Kurylys的哈薩克斯坦本地公司，承擔(dān)之前聯(lián)營(yíng)體的工程。這是一家按照哈薩克斯坦法律法規(guī)雙方各占50%股份的有限責(zé)任公司，擁有哈薩克斯坦的本地資質(zhì)可以在該國(guó)從事廣泛的工程、采購和建設(shè)服務(wù)。ENKA和柏克德的戰(zhàn)略聯(lián)盟也包括在土耳其本土市場(chǎng)的一些項(xiàng)目。例如ENKA和柏克德的合資公司Intergen在土耳其完成了三個(gè)天然氣聯(lián)合循環(huán)電廠BOT項(xiàng)目，總裝機(jī)容量3854兆瓦。

　　本文介紹的四家建設(shè)承包商都是家族企業(yè)。但是成功因素各有不同。布依格集團(tuán)的地位幾乎是在第一代創(chuàng)業(yè)者30多年中打下來的。這在國(guó)際建設(shè)承包歷史上確實(shí)不多見。弗朗西斯·布依格過人的能力是這一奇跡誕生的重要條件。他還用事實(shí)證明，即使從事一個(gè)和建設(shè)毫不相干的行業(yè)，他依然也可以作出讓世人驚嘆的成績(jī)。柏克德的技術(shù)和管理水平特別是實(shí)施大項(xiàng)目的能力世所公認(rèn)，但是密切的政府關(guān)系，雖然口碑不佳，也讓柏克德獲得了巨大的實(shí)質(zhì)性好處。家族的數(shù)代經(jīng)營(yíng)讓Odebrecht在南美建設(shè)市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的根基。公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)去開拓海外市場(chǎng)。同時(shí)和本國(guó)業(yè)主的聯(lián)盟關(guān)系也有助于公司進(jìn)入其他非洲和亞洲國(guó)家。出于葡萄牙語區(qū)域，也有利于公司進(jìn)入其他葡語國(guó)家和葡萄牙本土市場(chǎng)。土耳其的優(yōu)越的地理位置為頂尖國(guó)際工程承包商上的誕生提供了肥沃的土壤。和柏克德的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系又給ENKA提供了強(qiáng)大的助力。