路橋公司是水電建設(shè)集團(tuán)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)的引領(lǐng)者，既然是引領(lǐng)者，就要發(fā)揮引領(lǐng)者的作用。中國(guó)有兩句古話，一個(gè)叫做“前人栽樹(shù)，后人乘涼”，另外一句叫做“前人造孽，后人遭殃”。我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)掌控得好不好，實(shí)際上就是我們能夠讓后人乘涼還是遭殃的分水嶺。現(xiàn)在公司BT項(xiàng)目個(gè)數(shù)越來(lái)越多，規(guī)模越來(lái)越大，我們即將面臨較大的融資規(guī)模以及回購(gòu)壓力。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的掌控直接關(guān)系到我們路橋公司的生存。范集湘董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，路橋公司做投資項(xiàng)目，做BT項(xiàng)目，有三個(gè)問(wèn)題必須搞清楚之后才能去做。一是共贏點(diǎn)。這個(gè)項(xiàng)目是政府最急著想做的，還是我們自己一廂情愿急于去做。如果是前者，就要研究政府為什么要做這個(gè)項(xiàng)目，我們和政府在這個(gè)項(xiàng)目上能不能找到共贏的地方。二是自我審視，我們到底有沒(méi)有能力干。三是風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)掌控的辦法有沒(méi)有，對(duì)策有沒(méi)有。

　　做到BT帶動(dòng)總承包業(yè)務(wù)，需做到四個(gè)“好”

　　好項(xiàng)目。選好項(xiàng)目就是你在哪些區(qū)域里選什么樣的項(xiàng)目，這個(gè)非常重要。這也是我們路橋公司規(guī)定的哪幾大區(qū)域可以去做，哪些區(qū)域是不能做的原因。長(zhǎng)三角、珠三角，環(huán)渤海、長(zhǎng)江中游經(jīng)濟(jì)區(qū)，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)、關(guān)中經(jīng)濟(jì)區(qū)，這些區(qū)域內(nèi)是可以做的。我們是根據(jù)國(guó)內(nèi)外對(duì)各區(qū)域政府部門長(zhǎng)期的調(diào)查資料和這些區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律總結(jié)確定出的上述區(qū)域。如果項(xiàng)目沒(méi)選好，項(xiàng)目所在地沒(méi)選好，就為我們未來(lái)種下了苦果。做BT、BOT之類的投資性項(xiàng)目，投資原則和房地產(chǎn)是一樣的，第一是位置，第二是位置，第三還是位置。和有錢的政府打交道，是我們做BT的第一準(zhǔn)則。有錢的政府最多是延期付款，他不會(huì)不付你的款。沒(méi)錢的政府，你就是跪下來(lái)求他，他也拿不出錢來(lái)。

　　好合同。合同如果沒(méi)有簽好，未來(lái)我們要錢就沒(méi)有有力的依據(jù)。合同簽得好與不好是一門非常高的藝術(shù)。合同當(dāng)中的一句話、一個(gè)字可能給未來(lái)留下禍根，也可能給未來(lái)帶來(lái)巨大利益。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，我們履約時(shí)就是一個(gè)命令的執(zhí)行者，就是去執(zhí)行這個(gè)合同。那時(shí)候的企業(yè)就是政府的一個(gè)車間，上面下來(lái)什么訂單，你只管去做。但現(xiàn)在我們履約時(shí)就要進(jìn)行全方位、全產(chǎn)業(yè)鏈的思考。你們這些項(xiàng)目老總不僅負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目，同時(shí)也是項(xiàng)目回購(gòu)的第一責(zé)任人。在做好項(xiàng)目管理的同時(shí)，注重回購(gòu)款回收這個(gè)重中之重。

　　好設(shè)計(jì)。概算和設(shè)計(jì)是不是做好，概算是不是得到我們的認(rèn)同，是我們簽合同的一個(gè)前提。邛名高速和武邵高速調(diào)概，是因?yàn)槲覀兦捌诮槿胩?，政府已?jīng)生米煮成熟飯了，我們就只能吃這鍋飯。這就是我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)調(diào)概算要得到雙方的認(rèn)可，為什么我們要在前期加大力度，為什么海南、青島、煙臺(tái)項(xiàng)目我們的人要提前介入進(jìn)去的原因。就好比制藥，你前面的過(guò)程都是按設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)的，最后出來(lái)的藥一定是好的。沒(méi)有前面的保證，出來(lái)的藥效就會(huì)大打折扣。

　　好資料。屋內(nèi)裝資料的盒子和屋外混凝土澆筑是一樣的重要?；炷磷龅煤?，橋面做得漂亮，路基做得好，工程做得好，那是我們給政府的產(chǎn)品，這是政府的訴求。那么，我們的訴求是什么呢?我們要的是政府對(duì)已完成項(xiàng)目的支付，這些資料就是他們支付我們的憑證。我們是以經(jīng)濟(jì)目的為主的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，政府如期履約，按照合同把我們的錢給我們，這個(gè)項(xiàng)目才算真正的成功。

　　順利拿回回購(gòu)款，需做到六的轉(zhuǎn)變

　　“會(huì)和企業(yè)打交道”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;會(huì)和政府打交道”。過(guò)去我們做競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)項(xiàng)目的時(shí)候，主要是和企業(yè)打交道，叫做尋找市場(chǎng);現(xiàn)在我們做BT之類的投資項(xiàng)目主要是和政府打交道，叫做創(chuàng)造市場(chǎng)。所以，我們就要了解政府的特點(diǎn)。中國(guó)剛開(kāi)始走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)道路的時(shí)候，有兩種極端學(xué)派。第一種是要肯定政府對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)，甚至主張政府來(lái)控制市場(chǎng)和管理市場(chǎng)，以求產(chǎn)生超出自由市場(chǎng)的效益。另一種則是傾向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萬(wàn)能，反對(duì)政府干預(yù)市場(chǎng)，認(rèn)為市場(chǎng)可以通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)避免資源配置的扭曲。中國(guó)現(xiàn)在真正走的路是既有政府干預(yù)，又有自由經(jīng)濟(jì)。正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是黃金分割的組合，0.618是由市場(chǎng)來(lái)決定的，就是說(shuō)有任何問(wèn)題是找市場(chǎng)，而不是找市長(zhǎng)。我們目前的市場(chǎng)很多情況下，0.618的部分是由政府來(lái)掌控的，所以我們很多的事情還是要找市長(zhǎng)。

　　我們要順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)的大勢(shì)，世界經(jīng)濟(jì)臟脈搏怎么走，我們就怎么做。有兩個(gè)成語(yǔ)，一個(gè)是削足適履，我們就是要削自己的腳來(lái)適應(yīng)大環(huán)境。另一個(gè)成語(yǔ)是鄭人買履，我們不能犯鄭人買履的錯(cuò)誤。我們不要只相信量腳的那把尺子，我們的腳已從兒童時(shí)期長(zhǎng)到了成年時(shí)期，如果我們還在用兒童時(shí)期和少年時(shí)期的繩子量成年時(shí)期的腳，我們就要犯錯(cuò)誤。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有四個(gè)最基本的特點(diǎn)。第一個(gè)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是由有道德的人參與的交易。你不可能去和土匪，去和黑社會(huì)做交易。第二個(gè)，產(chǎn)權(quán)必須明晰。就是說(shuō)我來(lái)和你做這個(gè)交易的時(shí)候，我是有權(quán)力來(lái)和你做交易的，我是代表產(chǎn)權(quán)的所有者。第三個(gè)，國(guó)家有一套完整的法律體系來(lái)保證交易的公平公正。第四個(gè)，交易必須是自愿的。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有三優(yōu)原則，一是資源優(yōu)化配置，二是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，三是優(yōu)勝劣汰。這個(gè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最基本的。中國(guó)政府具有天然的優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)建。換句話來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)改革之初，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是完完全全地從市場(chǎng)發(fā)育起來(lái)的，是依靠政府培育、扶持起來(lái)的。政府原來(lái)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的核心，掌握著幾乎所有的經(jīng)濟(jì)資源和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間。重建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，政府需要?jiǎng)澢搴褪袌?chǎng)的邊界，制定相關(guān)的法規(guī)和政策，完成行政資源轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)資源。諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)獲得者說(shuō)過(guò)，政府管理市場(chǎng)最有效的機(jī)制是不斷地調(diào)整貨幣供應(yīng)量。原來(lái)一個(gè)國(guó)家的貨幣發(fā)行量是和黃金的儲(chǔ)備是成一定比例的，但現(xiàn)在完全脫鉤了，更多的是和政府的信譽(yù)掛上了鉤。

　　在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，所有賺錢的公共項(xiàng)目都是以BOT的形式進(jìn)行的。只有政府想要做的一些非贏利的公共設(shè)施，他當(dāng)前財(cái)政又有困難時(shí)，才采用BT的形式。我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不是十分成熟。在這種情況下，BT和BOT都是政府來(lái)做。我這次去杭州談外環(huán)的BOT項(xiàng)目，他們那邊市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的概念比中西部強(qiáng)。他們說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)贏利性的項(xiàng)目，應(yīng)該采用BOT的形式。但是企業(yè)不愿意來(lái)做，就說(shuō)明這里面贏利是不夠的。那么就應(yīng)該政府來(lái)補(bǔ)貼。政府用什么樣的手段，什么樣的方式，用什么樣的資源給予補(bǔ)貼，就是我們要談的。這個(gè)理念和其他地方不一樣。其他地方，你只要中了BOT，那就是你的事，虧贏都是你的。所以，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)制度的退出，并不能造就市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然取代它的情況。香港中文大學(xué)的一位教授把中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的其中一個(gè)動(dòng)力，叫做縣際和城際的競(jìng)爭(zhēng)。在同一個(gè)地方，不同的城市，不同的縣都在與鄰市鄰縣競(jìng)爭(zhēng)。他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)GDP，這樣也推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　“依賴實(shí)體經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;依托資本運(yùn)作”。對(duì)中國(guó)的國(guó)情認(rèn)清了，才能真正站的高，看的遠(yuǎn)?？磫?wèn)題一定要從本質(zhì)上去看，才能避免犯大錯(cuò)誤。我們做任何項(xiàng)目，最重要的是項(xiàng)目的履約。也就是說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目的合同是怎么簽的，我們?cè)撛趺礃勇募s，這個(gè)是本質(zhì)。其他的什么基金，證券化之類的東西都是附帶的。所以我們一定要立足于我們?cè)趺礃勇募s，這是根本。我們路橋公司80%的收益是通過(guò)總承包帶來(lái)的，是通過(guò)運(yùn)作資本帶來(lái)的，競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)的比例只占20%。我們一定要時(shí)時(shí)刻刻掌握住這80%，這80%掌握住了，龍頭就有了。

　　做任何事一定要從源頭上設(shè)計(jì)好。國(guó)際上很多大企業(yè)的資本和金融產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品的收益已經(jīng)趕上或超過(guò)它們的實(shí)業(yè)收入。90年代，我去卡特彼勒學(xué)習(xí)過(guò)一段時(shí)間。卡特彼勒是制造工程機(jī)械的企業(yè)，但是它有自己的銀行，它有一系列金融產(chǎn)品，他的金融業(yè)給他帶來(lái)的收益已經(jīng)占了它收入的一半。但是，他的主要宣傳還是他的實(shí)體經(jīng)濟(jì)部分。我們一定要從源頭上把實(shí)業(yè)和金融合作在模式上設(shè)計(jì)好。這次我們做的龍泉項(xiàng)目資本設(shè)計(jì)，瀘州項(xiàng)目的擔(dān)保條款，鄭州項(xiàng)目的中國(guó)銀行擔(dān)保都設(shè)計(jì)的非常好。我們?cè)陂_(kāi)始設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要假設(shè)對(duì)方是會(huì)違約的，就是中國(guó)人所說(shuō)的先小人而后君子。只有把體系設(shè)計(jì)好了，你打官司才能立于不敗之地。我們整個(gè)的履約和回購(gòu)是一個(gè)系統(tǒng)?？偘?、項(xiàng)目公司各自在項(xiàng)目中責(zé)任很明晰，為回購(gòu)工作打下了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。

　　“技術(shù)專家”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;管理專家”。我們要迅速完成我們每個(gè)人從技術(shù)專家向項(xiàng)目管理專家的轉(zhuǎn)換。作為一個(gè)出身傳統(tǒng)建筑世家的投資效益型、綜合服務(wù)型企業(yè)，鋼筋混凝土、水泥、砂石材料已不再是我們重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，我們談的更多的是財(cái)務(wù)、稅收、金融。這說(shuō)明我們正在慢慢地完成我們的角色轉(zhuǎn)換，我們的知識(shí)面在擴(kuò)展。我們的引領(lǐng)能力在加強(qiáng)。我們每一個(gè)人不可能是通才，也不可能在每一個(gè)領(lǐng)域都是專才。所以我們一定要借助外援，爭(zhēng)取法律的、財(cái)務(wù)的、稅收的、技術(shù)的、金融的各各方面的專家為我們服務(wù)。我舉一個(gè)例子，日本明治維新后是什么原因促使其迅速發(fā)展?他們的軍隊(duì)體系是德國(guó)的，他們的國(guó)家治理體系是法國(guó)的。讀過(guò)史書(shū)的都知道，秦始皇用了六國(guó)的人才打敗了六國(guó)。我們要善于借鑒學(xué)習(xí)，不要總以為自己最聰明。

　　“家丑不可外揚(yáng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;家丑一定公開(kāi)”。我們做任何事情一定要保證信息的真實(shí)性。因?yàn)槲覀冊(cè)谙旅孀鍪碌娜?，或者?jīng)辦的人具有信息的優(yōu)勢(shì)，他們掌握著信息卻又喜歡按照自己的意思匯報(bào)。大家應(yīng)該明白信息的真實(shí)性是我們決策的根本前提。我們一直提倡要有理性的精神，要有實(shí)事求是的精神。我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)控制中心堅(jiān)持要有反對(duì)派，就是為了不讓我們的決策者失誤。這方面我們確實(shí)應(yīng)該學(xué)學(xué)美國(guó)。美國(guó)人不是那種家丑不可外揚(yáng)，他是那種家丑一定要公開(kāi)的。這樣才能讓后人有所警示，不再犯同樣的錯(cuò)誤。前段時(shí)間我看到一個(gè)小故事，說(shuō)的是有一張圖片表現(xiàn)的是朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)。畫(huà)面中幾個(gè)中國(guó)的志愿軍戰(zhàn)士穿著破破爛爛的衣服，扛著非常落后的槍，趾高氣昂地押著幾個(gè)美國(guó)大兵。美國(guó)大兵穿得非常好，卻一個(gè)個(gè)垂頭喪氣。有人拿著這張照片問(wèn)老布什可不可以登在教課書(shū)上，登上了會(huì)不會(huì)有損美國(guó)形像。老布什問(wèn)這張照片是不是事實(shí)，回答說(shuō)是。老布什說(shuō)，如果是事實(shí)而不刊登，我無(wú)法向未來(lái)美國(guó)人交待。我們要能夠正視現(xiàn)實(shí)，我們需要反映真實(shí)的信息，這樣我們才能做出正確的判斷，才能警醒我們。否則，我們大家都是一幅太平的圖畫(huà)，我們的企業(yè)就會(huì)出問(wèn)題。

　　“接收信息”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;甄別信息”。我們大家做任何事情都要廣開(kāi)思路。中國(guó)古時(shí)候不是有個(gè)三十六計(jì)嗎?當(dāng)你沒(méi)有任何辦法的時(shí)候，你就把三十六計(jì)羅列出來(lái)，選擇用哪一個(gè)計(jì)去破解當(dāng)前的困境。三十六計(jì)里面有很多智慧，你們要好好學(xué)習(xí)，真正拿去用。我們現(xiàn)在是處在一個(gè)知識(shí)爆炸的年代。大家可以從網(wǎng)上看到很多東西。但是大家一定要提高一個(gè)能力，叫做甄別信息的能力。因?yàn)樾畔⒌恼鎮(zhèn)?，或者說(shuō)信息的好壞對(duì)我們非常非常重要。你要從茫茫的信息中理出你到底需要什么東西，到底什么東西是為我所用的。所有的商業(yè)模式一定是一個(gè)分享和分擔(dān)的模式。你只要按這個(gè)中心思想設(shè)計(jì)你的模式，再加上一個(gè)真誠(chéng)，就一定不會(huì)出問(wèn)題。

　　“職業(yè)操守”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;職業(yè)精神”。在回購(gòu)問(wèn)題上，更需要職業(yè)精神。一定要有把公事當(dāng)私事來(lái)辦的心態(tài)。要把企業(yè)的事當(dāng)成自己的事來(lái)辦，而不是說(shuō)做好做壞與我沒(méi)有關(guān)系，做好了是企業(yè)的，做壞了與我沒(méi)關(guān)，這樣的心態(tài)是不行的。一定要用心去交朋友，沒(méi)有這樣的心態(tài)，沒(méi)有這樣的敬業(yè)精神，肯定會(huì)出問(wèn)題的。當(dāng)作朋友后，事情就會(huì)好辦得多。一幅公事公辦的臉，人家會(huì)有無(wú)數(shù)的理由來(lái)推脫。所以我希望大家一定要用公事私辦的心態(tài)來(lái)做回購(gòu)工作。有了這種心態(tài)，事情就成功了一半。

　　我們?cè)诠ぷ髦幸欢ㄒ新殬I(yè)精神，要把我們的職業(yè)操守升華為我們職業(yè)精神。我們的職業(yè)精神就體現(xiàn)在責(zé)任、使命和敬業(yè)這三個(gè)詞上。精神這個(gè)東西確實(shí)太重要了。撒切爾說(shuō)“中國(guó)沒(méi)有什么可怕的，他們可以出口電視機(jī)，但他們出口不了電視節(jié)目”。因?yàn)殡娨暪?jié)目里面的精神產(chǎn)品代表著這個(gè)國(guó)家的價(jià)值觀，代表了一種信仰。弗里德曼在他的書(shū)中講到：不用擔(dān)心中國(guó)模仿美國(guó)的技術(shù)，因?yàn)槊绹?guó)可以更快地發(fā)明新的技術(shù);最應(yīng)該擔(dān)心的是中國(guó)復(fù)制美國(guó)的獨(dú)立宣言、憲法等代表美國(guó)價(jià)值的東西，當(dāng)中國(guó)開(kāi)始拷貝這些東西時(shí)，才是中國(guó)真正強(qiáng)大的開(kāi)始。從他們兩人的話語(yǔ)中我們可以知道精神的力量是偉大的，不可或缺的。