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差異化發(fā)展顯身手——中建三局一公司安裝公司南寧經(jīng)理部發(fā)展側(cè)記

發(fā)布日期：2014-10-23來源：中建三局編輯：宋珍珍

[摘要]

　　中建三局一公司劉芳青楊登科

　　2000年，一公司安裝公司開拓南寧建筑市場。14年來，建設(shè)者們凝心聚力，奮力開拓，從最初的“星星之火”終成“燎原之勢”，南寧經(jīng)理部于去年初正式成立。

　　短短一年多時(shí)間里，南寧經(jīng)理部堅(jiān)持速效兼取，實(shí)施差異化營銷，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展速度和質(zhì)量的新突破。2013年，實(shí)現(xiàn)對外合同簽約額4.5億元，同比增長550%;完成營業(yè)務(wù)收入2.35億元，同比增長176%;利潤總額同比增長50%;日均資金存量3286萬元，同比增長102%;人均產(chǎn)值突破500萬元大關(guān)。

　　致力高端實(shí)現(xiàn)品質(zhì)飛躍經(jīng)理部成立后，將主要精力致力于高端項(xiàng)目營銷上，主攻南寧吳圩國際機(jī)場新航站樓、龍光世紀(jì)大廈、榮和時(shí)代廣場等廣西窗口工程和地標(biāo)性建筑機(jī)電工程，使經(jīng)理部在品質(zhì)發(fā)展上“脫胎換骨”，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

　　南寧吳圩國際機(jī)場新航站樓機(jī)電施工總承包工程，是一公司安裝公司承接的第一個(gè)真正意義上的機(jī)電總承包工程，合同額近5億元;2013年底，經(jīng)理部獨(dú)立對外承接北控(廣西)水務(wù)集團(tuán)旗下3項(xiàng)水務(wù)市政工程，累計(jì)簽約額4億元;簽約1.5億元南寧榮和時(shí)代廣場機(jī)電工程;近3.2億元的南寧龍光世紀(jì)大廈機(jī)電總承包工程也指日可待。

　　2013年，經(jīng)理部承接億以上項(xiàng)目合同額占總額的78%，高端市場營銷形勢喜人。

　　立足水務(wù) 培育專業(yè)優(yōu)勢南寧經(jīng)理部涉足水務(wù)領(lǐng)域，得益于一次偶然的嘗試。

　　2002年，憑祥市南區(qū)至友誼關(guān)區(qū)邊境供水工程由于土建施工內(nèi)容較少，被總包單位放棄，恰好被當(dāng)時(shí)還是機(jī)電項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)任經(jīng)理部經(jīng)理的林遠(yuǎn)智接手。施工過程中，林遠(yuǎn)智發(fā)現(xiàn)這種“短平快”的水務(wù)市政工程工期短、效益好、產(chǎn)出回報(bào)率高，值得嘗試。在經(jīng)歷一個(gè)時(shí)期的摸索后，苦盡甘來，2002至2010年間，先后承接廣西地區(qū)大大小小市政管道項(xiàng)目多達(dá)18個(gè)，幾乎承攬了廣西崇左、扶綏地區(qū)60%以上的水務(wù)工程，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2013年，一公司安裝公司提出“1+4”專業(yè)板塊發(fā)展思路，經(jīng)理部在對國家現(xiàn)行政策導(dǎo)向進(jìn)行分析后，認(rèn)為水務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)系民生工程，受外部干擾和不可控風(fēng)險(xiǎn)因素影響小，大有可為，加之過去積淀了豐富的經(jīng)驗(yàn)，便確定將水務(wù)和環(huán)保作為經(jīng)理部重點(diǎn)發(fā)展板塊。2013年，經(jīng)理部與北控(廣西)水務(wù)集團(tuán)合作，簽署賀州水廠、南寧大沙田水廠和北海市鐵山港6號民渠3項(xiàng)工程，合同額共計(jì)4億多元。

　　優(yōu)質(zhì)履約以現(xiàn)場促市場南寧經(jīng)理部始終堅(jiān)持“換位思考，用心服務(wù);干一個(gè)工程，樹一個(gè)口碑”的理念，將業(yè)主的需求始終放在首位，以BIM技術(shù)、機(jī)電總承包管理力促工程優(yōu)質(zhì)履約。

　　2008年，作為崇左市建市5周年獻(xiàn)禮工程，由公司負(fù)責(zé)施工的麗江水廠要求慶典儀式前通水。然而距慶典3天前，進(jìn)口水泵遲遲沒有到位，業(yè)主十分焦慮。時(shí)任項(xiàng)目經(jīng)理的林遠(yuǎn)智從綠城水務(wù)集團(tuán)借來2臺水泵，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)三天三夜沒合眼，終于趕在慶典儀式前實(shí)現(xiàn)了通水的目標(biāo)。慶典儀式上，崇左市委書記點(diǎn)火的瞬間，潔凈的自來水汩汩奔涌，現(xiàn)場一片歡騰……崇左市委書記、業(yè)主等與林遠(yuǎn)智親切握手，感謝項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為完成這一“近乎不可能完成的任務(wù)”所付出的艱辛與努力。

　　2009年，公司承建崇左市南區(qū)加壓泵站工程，工期90天，要求8月25日前務(wù)必供水。該工程體量不大，但系統(tǒng)齊全，高低壓配電、變壓器、設(shè)備安裝、管道鋪設(shè)都涉及到了，且地質(zhì)條件差。面對重重困難，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)嚴(yán)控節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，提前5天交出了利落干凈的答卷。工程驗(yàn)收時(shí)，業(yè)主不由自主地豎起了大拇指，由衷感嘆“國家隊(duì)就是國家隊(duì)”。

　　在參與南寧吳圩國際機(jī)場新航站樓機(jī)電工程投標(biāo)時(shí)，經(jīng)理部從便于業(yè)主管理的角度出發(fā)，說服業(yè)主采用機(jī)電總承包管理模式招標(biāo)，以幫助業(yè)主解決施工管理中的很多問題。中標(biāo)后，經(jīng)理部在該項(xiàng)目強(qiáng)力推廣“安裝施工工藝標(biāo)準(zhǔn)”，確保管線整齊美觀，返工率幾乎為零，為市場開拓奠定了良好口碑，也為承接桂林國際機(jī)場擴(kuò)建工程贏得了先機(jī)。

　　星星之火，可以燎原。南寧經(jīng)理部用“人無我有、人有我優(yōu)”的品質(zhì)和專業(yè)優(yōu)勢，燎原了速度質(zhì)量兼顧的發(fā)展之火。在廣西這片大開發(fā)的熱土上，南寧經(jīng)理部將繼續(xù)敢拼敢贏，一往無前，讓“加快發(fā)展步伐和提升品質(zhì)”的強(qiáng)音響徹八桂大地。