世界那么大 有我更精彩——中建鋼構(gòu)勇拓海外市場紀(jì)實—中建鋼構(gòu)勇拓海外市場紀(jì)實

發(fā)布日期：2015-06-03來源：中國建筑編輯：宋珍珍

[摘要]

　　文/鄧志偉

　　4月底，波斯灣畔，39度的高溫下，一榀重達10噸的勁性鋼柱穩(wěn)穩(wěn)地安裝在位于112米高的核心筒內(nèi)。這是出現(xiàn)在由中建鋼構(gòu)與中建中東公司聯(lián)合承建的科威特國民銀行總部大樓項目施工現(xiàn)場的一幕。而這樣的鋼構(gòu)件吊裝的火熱場面同時也出現(xiàn)在中東、北非、南亞、港澳等地中建鋼構(gòu)的施工現(xiàn)場內(nèi)。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，中建鋼構(gòu)已經(jīng)成長為中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。響應(yīng)國家“走出去”號召，緊跟中建總公司的步伐，中建鋼構(gòu)深度參與國際競爭，目前已在阿聯(lián)酋、巴基斯坦、科威特、阿爾及利亞、港澳承建了一批標(biāo)志性建筑，成功向全球多地輸出鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，中建鋼構(gòu)人期盼已久的大海外戰(zhàn)略格局雛形出現(xiàn)。

　　逆勢站穩(wěn)海外市場

　　中建鋼構(gòu)把進軍海外的第一步鎖定在了中東阿聯(lián)酋地區(qū)。從2006年開始，中建鋼構(gòu)前身中建三局鋼結(jié)構(gòu)公司借船出海，先后配合中海(迪拜)公司完成了迪拜JAFZATOWER 項 目 、GOLF TOWER 項 目 、DUBAI MALL HOTEL項目三個鋼結(jié)構(gòu)工程的施工。

　　2008年，公司首次獨立承接了迪拜市政一號工程——迪拜地鐵站(綠線)項目地上部分鋼結(jié)構(gòu)工程，但在施工過程中，突如其來的債務(wù)主權(quán)危機席卷了迪拜，一夜之間，整個中東地區(qū)陷入蕭條。

　　“事實再次證明，走出去面臨著很多風(fēng)險，除了材料價格波動、人工成本高企，工期和匯率風(fēng)險之外，還有許多不確定因素，尤其是當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟風(fēng)險。在那樣的情況下，迪拜地鐵總承包日本公司巨虧十幾億美元，我們不但圓滿履約，而且收回了全部工程款。”中建鋼構(gòu)海外事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)仍景談起他的海外市場經(jīng)。“海外市場一次經(jīng)營決定成敗!這是關(guān)鍵，也成為了后期公司投標(biāo)海外項目的首要原則。如果前期投標(biāo)時不充分了解市場行情、簽約時不堅守底線的話，其實風(fēng)險已經(jīng)埋下，也很難在項目實施過程中利用索賠彌補回來。”

　　危機來臨之前，中建鋼構(gòu)已經(jīng)未雨綢繆，做足了充分的準(zhǔn)備，不僅鍛煉了一大批海外人才，而且讓中建鋼構(gòu)在中東站穩(wěn)了腳跟，繼而將經(jīng)營的觸角伸向了南亞、北非和中東周邊國家。

　　強強聯(lián)手共贏市場

　　借船出海，依托集團優(yōu)勢，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，主動推動專業(yè)化和區(qū)域化攜手，實行強強聯(lián)合，共同擦亮中國建筑品牌，是中建鋼構(gòu)海外業(yè)務(wù)取勝的一條成功經(jīng)驗?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，單槍匹馬、單打獨斗，往往很難取勝。而整條產(chǎn)業(yè)鏈出擊，則具有強大的競爭優(yōu)勢，可以達到產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)互利共贏的目的。

　　中建鋼構(gòu)作為專業(yè)公司，采用參與總包帶動分包、專業(yè)化與區(qū)域化攜手等舉措，密切同全球知名建筑企業(yè)合作，共同做大增量、提升規(guī)模、降低風(fēng)險。

　　巴基斯坦是國家“一帶一路”戰(zhàn)略中重要的一個環(huán)節(jié)，總公司在巴基斯坦堅守多年。2011年7月，巴基斯坦貝布托國際機場航站樓項目開標(biāo)，中建鋼構(gòu)與中建巴基斯坦公司簽訂了該項目的鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)分包合同，項目用鋼量約6000噸，成功實現(xiàn)了從單一的輸出安裝業(yè)務(wù)到安裝與制作雙重業(yè)務(wù)的輸出。今年5月6日，巴基斯坦貝布托國際機場航站樓擴建升級標(biāo)段開工儀式舉行，目前中建鋼構(gòu)已經(jīng)做好了承接新標(biāo)段的各項準(zhǔn)備。

　　阿爾及利亞市場是總公司潛心經(jīng)營多年的市場。中建鋼構(gòu)依托中建阿爾及利亞公司，發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)優(yōu)勢，于2012年下半年承接了世界第三大清真寺--阿爾及利亞嘉瑪大清真寺項目，項目用鋼量1.4萬噸。中建鋼構(gòu)在踏入南亞市場后，又順利挺進了北非市場。

　　中東地區(qū)一直是中建鋼構(gòu)的主戰(zhàn)場。2012年，中建鋼構(gòu)與中建中東公司合作，在經(jīng)過了漫長的投標(biāo)拉鋸戰(zhàn)后最終成功中標(biāo)中東最大機場--阿布扎比國際機場航站樓鋼結(jié)構(gòu)項目，合同內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)噸位重達4.4萬噸。好事成雙，雙方于第二年再次聯(lián)手中標(biāo)科威特第二高樓——鋼結(jié)構(gòu)總噸位2.5萬噸的科威特國民銀行總部大樓鋼結(jié)構(gòu)項目。

　　2013年年底，中建鋼構(gòu)與中建香港公司密切合作，中標(biāo)澳門美高梅路氹酒店項目，負(fù)責(zé)其鋼結(jié)構(gòu)的深化設(shè)計、制作與安裝，實現(xiàn)了港澳市場的回歸。

　　今年年初，在中建美國公司的支持下，中建鋼構(gòu)派員赴美長期駐守。至此，中建鋼構(gòu)“堅守中東，發(fā)展北非，站穩(wěn)南亞，回歸港澳，關(guān)注北美”的總體規(guī)劃基本呈現(xiàn)，為今后國際化戰(zhàn)略的加速實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　將中建品質(zhì)推向全球

　　以現(xiàn)場促進市場，以質(zhì)量取信市場，以信譽占領(lǐng)市場，這是中建鋼構(gòu)開拓海外市場的重要經(jīng)驗。

　　“國外客戶到公司考察，參觀制作廠是其中的一個重要環(huán)節(jié)。我們目前正在建設(shè)的科威特國民銀行總部大樓項目就是一個提供制作加安裝的合同。在前期營銷時，我們帶著業(yè)主到制作廠進行過實地考察，獲得了一致好評。前段時間，項目部考慮到運輸成本、時間和產(chǎn)能限制，向業(yè)主提出部分構(gòu)件在中東當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，我們派人進行直接監(jiān)管保證產(chǎn)品質(zhì)量的建議，但業(yè)主堅決不同意將構(gòu)件放到除中國以外的其他地區(qū)生產(chǎn)。他們表示，我們就是沖著你的生產(chǎn)質(zhì)量去的。這從側(cè)面也證明了中建鋼構(gòu)的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量。”中建鋼構(gòu)總經(jīng)理馬義俊在談到公司制作業(yè)務(wù)時露出了微笑。

　　目前，中建鋼構(gòu)完成了制作業(yè)務(wù)的國內(nèi)布局，制作基地分布在中國的“東西南北中”區(qū)域，形成了年產(chǎn)能超過140萬噸的鋼結(jié)構(gòu)制造產(chǎn)業(yè)集群。已經(jīng)成功向巴基斯坦、阿布扎比、科威特、阿爾及利亞、香港、澳門、澳大利亞等地輸出鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品。

　　2015年2月5日，中建鋼構(gòu)成為聯(lián)合國國際采購系統(tǒng)合格供應(yīng)商，標(biāo)志著中建鋼構(gòu)能夠為聯(lián)合國采購輸出集鋼結(jié)構(gòu)研發(fā)、設(shè)計、制造、安裝、檢測于一體的“服務(wù)+產(chǎn)品”。

　　中建鋼構(gòu)董事長王宏表示：“目前，中建鋼構(gòu)不僅在南亞、中東、北非及港澳有項目在履約，同時我們將經(jīng)營觸角延伸到了北美和澳洲等地。在制作板塊，我們將在華南制造基地二期的建設(shè)中探索引入工業(yè)機器人、AGV無軌自動運輸車、工業(yè)大數(shù)據(jù)分析等‘工業(yè)4.0’先進模塊，建設(shè)智能化鋼結(jié)構(gòu)制造基地引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。我們不僅要將中建品質(zhì)推向全球，更要彰顯中國建造的實力和自信!”

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