打開思路,解放思想,為生存而戰(zhàn)；實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐；全面深化改革，打造外向型企業(yè)。

打造外向型企業(yè)

文/焦仲德  山西宏廈建筑工程第三有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

　　宏廈三建是一家長(zhǎng)期依托陽煤集團(tuán)內(nèi)部建設(shè)市場(chǎng)生存的施工企業(yè)。2014年以來，國(guó)家經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)下滑，因集團(tuán)公司(陽煤集團(tuán))煤炭、化工產(chǎn)能過剩造成基建投資大幅縮減，許多新建礦井停建、緩建，化工和住房項(xiàng)目投資建設(shè)也基本接近尾聲。

　　近三年來，三建營(yíng)業(yè)收入由21億元下滑到9億元，企業(yè)面臨著被淘汰的生存危機(jī)。我們深刻認(rèn)識(shí)到，只有加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，才能讓三建浴火重生。2015年公司通過認(rèn)真研判，及時(shí)提出了實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過兩年來的跟蹤、洽談，2016年年底，巴基斯坦塔爾煤田項(xiàng)目順利中標(biāo)、宏廈國(guó)際工程(尼日利亞)有限公司正在注冊(cè)，這些舉措標(biāo)志著三建“走出去”戰(zhàn)略邁入了實(shí)質(zhì)性階段。

　　打開思路,解放思想,為生存而戰(zhàn)

　　思想的大門打不開，發(fā)展的大門也就打不開，思路有多遠(yuǎn)，發(fā)展就有多遠(yuǎn)。目前，最重要用三建的傳承文化去解放思想,鼓勵(lì)大家走出去創(chuàng)業(yè)。

　　企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)久盛不衰和戰(zhàn)勝危機(jī)的法寶。全體員工要統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，用一到三年時(shí)間，努力把三建打造成為“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、高效型、節(jié)約型、開放型”的國(guó)際工程承包企業(yè)。具體實(shí)施方略是：從2017年起，要重點(diǎn)強(qiáng)化企業(yè)文化在公司脫困轉(zhuǎn)型中的文化引領(lǐng)作用，以打造外向型企業(yè)為主線,通過多種宣傳方式讓全體員工清楚地認(rèn)識(shí)到公司當(dāng)前所面臨的生存危機(jī)，統(tǒng)一思想，形成合力，積極響應(yīng)公司“走出去”的號(hào)召，堅(jiān)定信心，主動(dòng)請(qǐng)纓，去海外創(chuàng)業(yè)。繼承和發(fā)揚(yáng)老三處軍隊(duì)傳統(tǒng)，以“不忘初心，再筑輝煌”為宗旨，以“傳承亮劍精神，重塑鐵軍形象”為號(hào)角，通過宣傳、教育和樹立典型等手段激發(fā)廣大員工走向海外創(chuàng)業(yè)的熱情和激情。

　　思路決定出路。在全球信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，公司全體干部必須解放思想，用世界的眼光、開放的視野、全球的胸懷來看待和解決企業(yè)發(fā)展中遇到的問題。比如，干部管理、人才培養(yǎng)方面，從2017年起，助理以上干部的選拔任用，將優(yōu)先考慮主動(dòng)愿意出國(guó)的管理人員;2018年后，助理以上干部的選拔任用必須具有國(guó)外工作經(jīng)歷。

　　實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐

　　公司轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略定位是：堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，到“十三五”末，將形成“國(guó)內(nèi)、海外”兩大市場(chǎng)為兩翼的發(fā)展格局，著力打造四大專業(yè)公司和三大區(qū)域公司的經(jīng)營(yíng)布局。國(guó)內(nèi)將重組為房屋建筑分公司、工業(yè)建筑分公司、基礎(chǔ)設(shè)施分公司和建筑建材分公司四大專業(yè)化公司;海外將形成以中亞、南亞和非洲幾內(nèi)亞灣為中心的三大區(qū)域公司。

　　海外市場(chǎng)，建立三大區(qū)域分公司，推進(jìn)合作共贏。與多家央企建立合作關(guān)系，以“抱團(tuán)發(fā)展”的方式實(shí)現(xiàn)互利共贏。2017年要成立海外事業(yè)部，由公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理親自掛帥，總結(jié)與中煤科工、中科萬德的合作經(jīng)驗(yàn)，按照“先跟蹤，再推進(jìn)，成熟一個(gè)，穩(wěn)定一個(gè)，以點(diǎn)帶面，形成三大中心”的海外市場(chǎng)營(yíng)銷理念，加快項(xiàng)目落地，繼續(xù)擴(kuò)大海外市場(chǎng)的占有份額。把巴基斯坦塔爾煤田項(xiàng)目作為練兵場(chǎng)，從分包做起，積累海外施工管理經(jīng)驗(yàn)，通過“邊合作，邊學(xué)習(xí)”培育一批具備海外施工經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際型管理人才，逐步具備單獨(dú)承攬國(guó)際工程的能力。

　　以境外代理公司為依托，在項(xiàng)目所屬國(guó)成立合資公司，實(shí)現(xiàn)合作共贏。推廣與尼日利亞LSN公司在尼日利亞成立合資公司的成功經(jīng)驗(yàn)，積極在赤道幾內(nèi)亞、加納等經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,但安全環(huán)境較好的非洲國(guó)家尋找有實(shí)力的屬地企業(yè)成立合資公司，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同承攬政府工程，逐步具備承接國(guó)際EPC項(xiàng)目的能力。

　　制定海外發(fā)展三年規(guī)劃(2017年-2019年)綱要。依托集團(tuán)公司世界五百?gòu)?qiáng)的國(guó)際影響力和實(shí)力，以基礎(chǔ)設(shè)施差和施工能力弱的國(guó)家為切入點(diǎn)，主動(dòng)穩(wěn)妥地開拓海外市場(chǎng)，將形成非洲幾內(nèi)亞灣、中亞和南亞為中心的海外三大區(qū)域。通過戰(zhàn)略定位、總體思路、發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)、年度目標(biāo)分解、規(guī)劃實(shí)施保證舉措來強(qiáng)化企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。未來三年，公司逐步從單純施工總承包企業(yè)向工程總承包企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育承建國(guó)外大中型EPC、PC、PPP項(xiàng)目的能力，把三建打造成為陽煤集團(tuán)海外標(biāo)桿企業(yè)。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打造專業(yè)化施工隊(duì)伍，緊跟行業(yè)前沿。整合人、財(cái)、物等優(yōu)勢(shì)資源，打造專業(yè)化施工隊(duì)伍。一是集中優(yōu)化、整合專業(yè)人才、專業(yè)設(shè)備、專業(yè)管理，形成專業(yè)化突出和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的四大專業(yè)化公司。二是以現(xiàn)有項(xiàng)目為抓手，把打造專業(yè)化特色項(xiàng)目部作為目標(biāo)，重點(diǎn)培育高層住宅、路橋、市政、煙塔、大跨度廠房、電廠、港口、機(jī)場(chǎng)等專業(yè)化項(xiàng)目部，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　逐步向EPC、PPP項(xiàng)目和建筑工業(yè)化方向轉(zhuǎn)型。一是通過欠款回收、借款轉(zhuǎn)注資本金等措施降低資產(chǎn)負(fù)債率，具備授信能力，恢復(fù)造血功能，借助陽煤集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、五大行和互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，提升公司融投資能力;同時(shí)，要與多專業(yè)的設(shè)計(jì)院建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，主動(dòng)與房屋建筑、工業(yè)建筑、道路橋梁、市政等專業(yè)實(shí)力強(qiáng)的設(shè)計(jì)院組成共同體，通過聯(lián)合體投標(biāo)、入股、合資等方式抱團(tuán)發(fā)展，互利共贏，力爭(zhēng)到年中具備承攬EPC、PPP等項(xiàng)目的能力。二是建筑工業(yè)化是建企發(fā)展的方向，根據(jù)三建自身實(shí)際，2017年要成立房屋裝配式科研中心，由公司總工程師主抓，深入到裝配式推廣好的建筑公司考察、調(diào)研、談判，建立戰(zhàn)略合作，適時(shí)成立房屋裝配式建筑項(xiàng)目部，助力公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　全面深化改革，打造外向型企業(yè)

　　工程承包制是提升企業(yè)盈利能力和提高員工收入最有效的措施。從2017年，所有新建項(xiàng)目全面推行工程承包制，出臺(tái)項(xiàng)目工程承包制實(shí)施細(xì)則，主要模式是經(jīng)營(yíng)層和管理人員共同出資抵押，采取模擬股份制運(yùn)行模式來承包該項(xiàng)目，薪酬由“基本工資+年終獎(jiǎng)金工資+項(xiàng)目竣工績(jī)效工資”三部分組成。年終審計(jì)完后，根據(jù)預(yù)算、結(jié)算情況發(fā)放獎(jiǎng)金工資;項(xiàng)目竣工，經(jīng)過項(xiàng)目審計(jì)后，按上繳利潤(rùn)5:5分成來兌現(xiàn)項(xiàng)目竣工績(jī)效工資，并返回項(xiàng)目承包抵押金;如出現(xiàn)虧損則扣除承包抵押金，并由審計(jì)部門出具處理意見;同時(shí)也要抓好項(xiàng)目離任審計(jì)。工程承包制是提升企業(yè)項(xiàng)目盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力的重要舉措。

　　工程總承包是施工企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然趨勢(shì)。2016年12月26日，根據(jù)公司“十三五”規(guī)劃，下發(fā)了《宏廈三建建筑工程施工總承包一級(jí)升特級(jí)資質(zhì)的實(shí)施方案》,成立公司資質(zhì)升級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)執(zhí)行，以省級(jí)技術(shù)中心和信息中心建設(shè)為主要指標(biāo)，每月定期召開資質(zhì)例會(huì)，嚴(yán)格考核，強(qiáng)化落實(shí)，力爭(zhēng)三年內(nèi)(2017年-2019年)實(shí)現(xiàn)由單純的建筑工程施工總承包企業(yè)向建筑工程總承包特級(jí)企業(yè)邁進(jìn)的目標(biāo)。取得特級(jí)資質(zhì)后，公司將具備了硬件的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　鏈接：山西宏廈建筑工程第三有限公司是山西陽泉煤業(yè)(集團(tuán))有限公司的獨(dú)資子公司，是建筑施工總承包一級(jí)企業(yè)，具有機(jī)電安裝和市政公用工程施工總承包、公路路基工程、橋梁工程、預(yù)拌商品混凝土、鋼結(jié)構(gòu)工程、地基與基礎(chǔ)專業(yè)承包等8個(gè)增項(xiàng)資質(zhì)。2015年順利取得了《中華人民共和國(guó)對(duì)外承包工作資質(zhì)證書》和對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者資格，年施工能力在50億元以上。