<center id="luqui"></center>

全力建設(shè)市場營銷體系并發(fā)揮作用，全面推進(jìn)精細(xì)化管理深入落實(shí)，抓好隊(duì)伍建設(shè)和隊(duì)伍發(fā)展力建設(shè)，強(qiáng)化項(xiàng)目履約和品牌建設(shè)。

抓機(jī)遇，控風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)快速發(fā)展

文/徐銀林  中國水利水電第一工程局有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理

　　2016年開展的主要工作

　　全力建設(shè)市場營銷體系，多層級、多領(lǐng)域、多區(qū)域營銷成效顯著。加強(qiáng)公司對市場資源的整合調(diào)配。堅(jiān)持集中全局力量、全員抓市場，強(qiáng)化大局意識和公司對市場資源的統(tǒng)籌調(diào)配，市場布局、市場結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，整體競爭力得到體現(xiàn)與加強(qiáng)。

　　全面推進(jìn)市場營銷體系化建設(shè)。面對經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和新的市場環(huán)境，我們?nèi)β募s項(xiàng)目、實(shí)施品牌創(chuàng)建，雄厚自身實(shí)力，轉(zhuǎn)變機(jī)會(huì)營銷的傳統(tǒng)打法，突出市場布局調(diào)整和營銷策略優(yōu)化，推進(jìn)建設(shè)多層級對接和聯(lián)動(dòng)的營銷體系，探求適合企業(yè)自身要求的營銷模式，加強(qiáng)了對集團(tuán)平臺公司、業(yè)主單位和地方政府的多層級對接和聯(lián)系，強(qiáng)化市場信息梳理和篩選，合理選擇項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，集中力量做好先期工作和有效對接，形成了體系化鏈條，營銷力度更為精準(zhǔn)，營銷效果更加明顯。

　　積極挺進(jìn)新的市場領(lǐng)域。在集團(tuán)公司、平臺公司的引領(lǐng)和幫助下，我們積極探求新的市場領(lǐng)域，在公路、鐵路、地鐵、市政、礦山等施工領(lǐng)域形成了競爭力，水環(huán)境治理、地下管廊等新興基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域得到擴(kuò)展。

　　通過優(yōu)化營銷思路、建立營銷體系、積極開展多層級營銷，市場開發(fā)取得較好成效。在國際工程方面，我們中標(biāo)了老撾南歐江七級電站工程，作為董事長單位牽頭實(shí)施了埃塞(亞的斯亞貝巴)城市電網(wǎng)升級改造工程，緊密跟蹤和參與剛果(金)布桑加電站工程;在傳統(tǒng)水電工程方面，中標(biāo)了新疆伊犁引水工程、博樂哈克吐魯克水電站工程、精奎輸水管線工程和貴州銅仁市大興水利樞紐工程、閩北蘇區(qū)建陽區(qū)水資源配置工程、西藏拉洛水利樞紐及配套灌區(qū)工程魚道單項(xiàng)工程等水電工程項(xiàng)目;在國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施和投融資業(yè)務(wù)方面，抓好了云南滇中引水工程的實(shí)施，獲得了深圳茅洲河水環(huán)境治理工程、鄭州航空港工程、晉中-太原城際鐵路工程，中標(biāo)了長春市、吉林市地下管廊PPP項(xiàng)目等。

　　全面落實(shí)積極主動(dòng)履約思想，抓好項(xiàng)目要素與精細(xì)化管理，項(xiàng)目有序受控取得良好效益。全面抓好項(xiàng)目策劃，強(qiáng)化項(xiàng)目的履約策劃與策劃執(zhí)行。公司對重點(diǎn)項(xiàng)目組織策劃編制，集中優(yōu)勢力量對項(xiàng)目施工的重點(diǎn)難點(diǎn)、施工方案、技術(shù)措施、資源配置、經(jīng)營模式和履約要素進(jìn)行全面分析策劃。明確項(xiàng)目管理目標(biāo)和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，提前做好應(yīng)對，并加強(qiáng)了對二級單位、項(xiàng)目部的指導(dǎo)和檢查，提高了整體策劃水平和策劃執(zhí)行水平。

　　樹立主動(dòng)履約意識，抓好履約要素管理。推行積極主動(dòng)履約意識的樹立，按照全面精細(xì)化管理要求，強(qiáng)調(diào)以進(jìn)度、質(zhì)量、安全為主的各項(xiàng)履約要素管理，積極響應(yīng)業(yè)主的各項(xiàng)要求，突出為客戶創(chuàng)造價(jià)值體現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)公司“兩級總部”有效發(fā)揮對項(xiàng)目的指導(dǎo)、服務(wù)、管控作用，集中體現(xiàn)公司的集體智慧和最高水準(zhǔn)，確保項(xiàng)目策劃到位、核算到位、履約到位和管控到位，在各個(gè)方面展示公司的整體實(shí)力和最高水準(zhǔn)。

　　積極建立完善核算體系和成本分析制度。按照“劃小核算單位，建立有效的分配機(jī)制”原則和“營改增”工作要求，積極建立適應(yīng)增值稅要求的預(yù)算價(jià)格體系，建立了成本核算工作考評通報(bào)制度，確定了15個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目一對一進(jìn)行指導(dǎo)和推進(jìn)，結(jié)合項(xiàng)目管理信息化建設(shè)，推進(jìn)履約要素管理和成本分析核算體系實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管理，強(qiáng)化了項(xiàng)目成本控制，有效避免效益流失。

　　加大問題項(xiàng)目的治理、管控力度。對虧損項(xiàng)目和未完施工進(jìn)行了專項(xiàng)治理，公司領(lǐng)導(dǎo)親自蹲點(diǎn)監(jiān)督和協(xié)調(diào)，落實(shí)治理整改措施，通過強(qiáng)力推行和有效改進(jìn)，未完施工額度得到降低，重大虧損、較大虧損項(xiàng)目得到控制和扭轉(zhuǎn)。

　　全面開展品牌建設(shè)，樹立“精品工程”、“品牌工程”意識。突出質(zhì)量品牌、過程品牌、自身品牌三個(gè)層次的品牌塑造，牢固樹立“精品工程”、“品牌工程”意識，以“為業(yè)主貢獻(xiàn)最好產(chǎn)品”的理念不斷強(qiáng)化項(xiàng)目履約，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員多次深入項(xiàng)目一線，強(qiáng)化鞏固履約意識與品牌追求，全面履約創(chuàng)品牌理念在全局取得共識。

　　通過抓好項(xiàng)目履約，公司的在建項(xiàng)目有序受控。哈爾濱地鐵實(shí)現(xiàn)了嚴(yán)寒地區(qū)施工當(dāng)年開工當(dāng)年封頂，獲得了哈爾濱市政府樣板工程;深圳地鐵7號線工程提前計(jì)劃工期2個(gè)月正式通車運(yùn)營，并獲得深圳市軌道交通BT單位突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng);云南大華橋項(xiàng)目繼續(xù)保持品牌優(yōu)勢，受到業(yè)主和集團(tuán)的多次肯定，滇中引水工程獲得了云南省重點(diǎn)工程勞動(dòng)競賽“工人先鋒號”，北京市南水北調(diào)配套工程團(tuán)城湖調(diào)節(jié)池工程榮獲“北京市長城杯工程金獎(jiǎng)”;西藏甲瑪項(xiàng)目、新疆伊犁河北岸干渠項(xiàng)目、四川毗河項(xiàng)目、吉林豐滿項(xiàng)目等均獲得了業(yè)主和集團(tuán)的表彰。XXX項(xiàng)目、XXX項(xiàng)目等，規(guī)范執(zhí)行公司管理制度，項(xiàng)目管理成效突出，取得了較好的經(jīng)營成果。

　　全面抓好隊(duì)伍建設(shè)和隊(duì)伍發(fā)展力建設(shè)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)人員履職和機(jī)關(guān)職能作用發(fā)揮。我們結(jié)合“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育和“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，重點(diǎn)抓好了公司、分局、項(xiàng)目部三級班子建設(shè)，特別是抓好兩級總部“關(guān)鍵少數(shù)”的思想建設(shè)和能力建設(shè)，強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)人員的激情作為和率先垂范，公司對二級單位黨政主要領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行了請假報(bào)告制度和履職情況定期匯報(bào)制度，及時(shí)掌握干部動(dòng)態(tài)、了解履職情況，加強(qiáng)了思想交流和情況反饋。從細(xì)微處入手強(qiáng)化奉獻(xiàn)精神和紀(jì)律意識，各級領(lǐng)導(dǎo)干部講奉獻(xiàn)、講規(guī)矩、講紀(jì)律的正能量氛圍正在形成。

　　我們進(jìn)一步抓好了機(jī)關(guān)總部建設(shè)，調(diào)整了機(jī)關(guān)部門設(shè)置，對機(jī)關(guān)部門的重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排和督辦，優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)，進(jìn)行了制度完善和流程再造，進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)關(guān)部門主動(dòng)工作意識和對二級單位指導(dǎo)、服務(wù)、管控、支持職能落地。

　　我們加強(qiáng)了基層隊(duì)伍建設(shè)，通過架子隊(duì)等模式培育公司自有骨干力量，強(qiáng)調(diào)各二級單位注重運(yùn)用項(xiàng)目平臺增強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)和隊(duì)伍發(fā)展力建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)、外部培訓(xùn)和持證人員管理，積聚隊(duì)伍實(shí)力，為水電一局加快發(fā)展、做精做強(qiáng)提供基礎(chǔ)支持。

　　全面推進(jìn)提質(zhì)增效工作，基礎(chǔ)管理穩(wěn)步提升。按照集團(tuán)(股份)公司要求，我們結(jié)合自身發(fā)展進(jìn)程，全面推進(jìn)了提質(zhì)增效工作，并建立了長效機(jī)制，為全面精細(xì)化管理落實(shí)提供了有力抓手，各項(xiàng)管理得到促進(jìn)。

　　制定發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)制度體系建設(shè)與執(zhí)行監(jiān)督。根據(jù)集團(tuán)(股份)公司“十三五”發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真謀劃研究，結(jié)合實(shí)際情況制定了水電一局“十三五”發(fā)展規(guī)劃，明確了中長期發(fā)展目標(biāo)，并提出了“盡快成為集團(tuán)中上游成員企業(yè)”的短期目標(biāo)，與吉林大學(xué)合作，共同開展“東北困難施工企業(yè)脫困”的課題研究，進(jìn)一步為公司未來發(fā)展引路領(lǐng)航。

　　我們注重抓好制度體系建設(shè)，注重各類體系的健全和體系間系統(tǒng)作用的發(fā)揮，開展了“重要課題的專項(xiàng)研究與推進(jìn)落實(shí)”工作，對工作中存在的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題發(fā)起攻關(guān);認(rèn)真開展管理評價(jià)并注重結(jié)果運(yùn)用，推進(jìn)精細(xì)化管理逐步深入，強(qiáng)化了機(jī)關(guān)對二級單位的指導(dǎo)和管控，提高了二級單位機(jī)關(guān)的工作主動(dòng)性。

　　為了保證制度得到有效落實(shí)，派出了以審計(jì)牽頭，各部門配合的聯(lián)合檢查組，對制度執(zhí)行情況、重點(diǎn)工作完成情況進(jìn)行了檢查和督辦，強(qiáng)化了制度宣貫，統(tǒng)一了執(zhí)行認(rèn)識和標(biāo)準(zhǔn)，保證了公司制度體系的有效運(yùn)行。

　　強(qiáng)化技術(shù)保障，加強(qiáng)科技創(chuàng)新和信息化平臺建設(shè)。健全基礎(chǔ)技術(shù)信息管理制度體系，推進(jìn)技術(shù)方案審查制度貫徹實(shí)施，對重大項(xiàng)目、重大專項(xiàng)施工方案進(jìn)行審查，公司級共完成施工組織設(shè)計(jì)審查9項(xiàng)、重大專項(xiàng)方案審查22項(xiàng)，收效良好。加強(qiáng)了重點(diǎn)項(xiàng)目履約進(jìn)度管理，派駐人員幫助項(xiàng)目完善現(xiàn)場管理，全面開展在建工程項(xiàng)目技術(shù)、質(zhì)量和進(jìn)度管理的自查整改及專項(xiàng)整治工作。開展了以“提升供給質(zhì)量，建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國”為主題的年度質(zhì)量月活動(dòng)，開展以研發(fā)為核心平臺建設(shè)的技術(shù)創(chuàng)新工作，持續(xù)鞏固公司省級技術(shù)中心創(chuàng)新水平。推進(jìn)了項(xiàng)目信息化平臺建設(shè)，公司項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)(PRP)三個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)與推廣工作有序進(jìn)行，并順利通過集團(tuán)公司考核組驗(yàn)收。

　　落實(shí)責(zé)任體系，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。堅(jiān)持落實(shí)安全生產(chǎn)“四個(gè)責(zé)任體系”，按照選聘班子標(biāo)準(zhǔn)配備安全總監(jiān)，強(qiáng)調(diào)安全總監(jiān)發(fā)揮作用，確保安全投入，加強(qiáng)基層安全管理人員隊(duì)伍建設(shè);做好了安全各類人員的培訓(xùn)取證工作，加強(qiáng)應(yīng)急管理，全面開展安全檢查和安全隱患排查治理，重點(diǎn)抓好國際項(xiàng)目安全管理工作和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)創(chuàng)建。共計(jì)排查項(xiàng)目536個(gè)，排查整改隱患2668項(xiàng);項(xiàng)目安全管理和“三項(xiàng)業(yè)務(wù)”工作總體形勢良好、可控，剛果(金)ZONGOⅡ項(xiàng)目部標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作得到了剛果(金)政府、中國駐剛果金經(jīng)濟(jì)參贊、業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)等各方的高度好評，哈爾濱地鐵項(xiàng)目獲得東北三省省會(huì)城市安全聯(lián)檢“金牌工程”。

　　落實(shí)“營改增”，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理與資金管控。全面落實(shí)“營改增”各項(xiàng)工作，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)人員“依法合規(guī)做賬”，推進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)和提質(zhì)增效工作，加大資產(chǎn)控制力度，加快資金周轉(zhuǎn)速度，加強(qiáng)“兩金”清理，嚴(yán)控預(yù)付賬款，風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制;加強(qiáng)銀企合作，通過在銀行開具保函的方式置換保證金，嚴(yán)格執(zhí)行資金計(jì)劃及審批制度，加大了資金歸集力度，強(qiáng)化了公司對項(xiàng)目資金流向的有效控制。公司財(cái)務(wù)管理、資金管理工作獲得了集團(tuán)公司肯定，喜獲股份公司財(cái)務(wù)報(bào)告編報(bào)工作和資金管理工作先進(jìn)單位兩項(xiàng)榮譽(yù)稱號。

　　規(guī)范招標(biāo)采購和租賃，加強(qiáng)設(shè)備物資管理。嚴(yán)格按照集團(tuán)(股份)公司規(guī)定進(jìn)行招標(biāo)采購管理，規(guī)范集中采購流程，有效利用集采平臺降低采購成本，規(guī)范進(jìn)行設(shè)備租賃審批，積極盤活資產(chǎn)，通過置換方式購置施工設(shè)備，既滿足了項(xiàng)目需要，又節(jié)省了大量資金。

　　積極應(yīng)對訴訟，加強(qiáng)法律與風(fēng)險(xiǎn)管理。積極應(yīng)對處理各類訴訟糾紛案件，注重強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識、從源頭控制風(fēng)險(xiǎn)，將工作重點(diǎn)由事后處置向事前防范轉(zhuǎn)變，對重大投資項(xiàng)目進(jìn)行法律審核并提出法律意見書，以多種形式參與和服務(wù)經(jīng)營管理。加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)識別和防范，提出了應(yīng)對10大風(fēng)險(xiǎn)的管理策略和解決方案。

　　　公司發(fā)展中存在的不足和困難

　　在充分肯定過去一年工作和成績的同時(shí)，我們也清醒的看到，公司發(fā)展還存在一些亟待解決的困難和問題。

　　思想認(rèn)識與發(fā)展需要存在差距。一些分局和項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)同志，未能將思想及時(shí)統(tǒng)一到公司發(fā)展的軌道上來，思路沒有得到扭轉(zhuǎn)，仍然固步自封、墨守成規(guī)，停留于傳統(tǒng)管理方式，公司管理要求和決策制度推進(jìn)緩慢，已經(jīng)落后于公司的整體要求和發(fā)展需要;

　　市場規(guī)模和項(xiàng)目體量仍不足以對公司發(fā)展構(gòu)成有力支撐。市場營銷體系需要進(jìn)一步完善和落實(shí)，高端營銷和分級營銷需要進(jìn)一步加強(qiáng)，市場工作重點(diǎn)需要進(jìn)一步梳理，新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域有待于深入探討和優(yōu)化;

　　品牌建設(shè)和精細(xì)化管理未能全方位落實(shí)。成本分析制度、核算體系建立等工作落實(shí)參差不齊，項(xiàng)目信息化建設(shè)需要進(jìn)一步推進(jìn)，個(gè)別項(xiàng)目經(jīng)營盈利水平?jīng)]有得到提升，重大虧損項(xiàng)目扭轉(zhuǎn)困難且風(fēng)險(xiǎn)較大，需要公司投入大量資金進(jìn)行消化處理。

　　隊(duì)伍能力不足與公司規(guī)模發(fā)展的矛盾突出。隨著公司發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)展，做強(qiáng)做優(yōu)目標(biāo)日益迫切，重點(diǎn)工作、關(guān)鍵領(lǐng)域方面關(guān)鍵人才的缺口逐漸增大，隊(duì)伍發(fā)展能力不足的現(xiàn)狀更加明顯，與業(yè)主建立鞏固深層關(guān)系的能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。

　　歷史遺留問題化解任務(wù)仍然繁重。幾年來，公司重視發(fā)展穩(wěn)定和民生問題，消化解決了大量歷史遺留問題，但化解任務(wù)仍然繁重，工殘民工問題、獨(dú)生子女費(fèi)問題、工傷職工補(bǔ)助、“廠辦大集體”改制、“三供一業(yè)”分離移交等工作還需要靠企業(yè)發(fā)展和政策幫助去逐步解決。

　　這些問題和不足，需要我們在今后的工作中深入思考、認(rèn)真謀劃，堅(jiān)定信心、正視困難，以高度為企業(yè)負(fù)責(zé)的精神，加以落實(shí)解決。

　　2017年工作部署

　　公司面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2016年，在全球經(jīng)濟(jì)下滑中國經(jīng)濟(jì)增長放緩的趨勢下，集團(tuán)公司仍然保持了平穩(wěn)較快的增長，以懂水熟電，善規(guī)劃設(shè)計(jì)，長施工建造，能投資運(yùn)營的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢與平臺支撐作用更加明顯。

　　幾年來，我們強(qiáng)實(shí)力、優(yōu)管理、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，在艱難的實(shí)踐中形成了具備自己鮮明特色的發(fā)展思路和強(qiáng)局道路。在全面發(fā)展、發(fā)揮全體系系統(tǒng)作用的思路引領(lǐng)下，履約、品牌、市場三位一體、互相促進(jìn)的效應(yīng)得到了很好的體現(xiàn)，我們的市場形象取得突破，綜合競爭實(shí)力不斷增強(qiáng)，并逐步向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，結(jié)構(gòu)調(diào)整、體系建設(shè)和精細(xì)化管理效果得到展現(xiàn)，公司的發(fā)展理念、管理思路和道路自信得到證實(shí)，全員謀發(fā)展、創(chuàng)價(jià)值、促轉(zhuǎn)型，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量的思想得到統(tǒng)一。為公司2017年以及今后一段時(shí)期的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　雖然我們的規(guī)模得到了增加，經(jīng)營狀況得到了扭轉(zhuǎn)，但企業(yè)仍然處在整體爬坡期和轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)刻，風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)不容忽視。一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型面臨新的挑戰(zhàn)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，水電傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場新項(xiàng)目、大項(xiàng)目啟動(dòng)受限，公司資質(zhì)升級后，相關(guān)業(yè)績不足成為了新的瓶頸;國際業(yè)務(wù)對所在國別和趨前營銷的依賴度較高，區(qū)域代表處作用沒有得到充分發(fā)揮，受進(jìn)出口銀行逐漸收緊“雙優(yōu)”貸款額度以及新興投資類項(xiàng)目影響，僅在埃塞、剛果(金)擁有較為成熟的市場，其他國別業(yè)務(wù)拓展較慢;基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)進(jìn)入較晚，缺乏成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，通過投資拉動(dòng)市場資金投入量大，效益回流時(shí)間較長，與地方政府和社會(huì)資本合作風(fēng)險(xiǎn)控制難度大，短時(shí)期內(nèi)企業(yè)將面臨一定的資金壓力，長期資金風(fēng)險(xiǎn)也必須引起高度重視。

　　二是法律意識淡化和風(fēng)險(xiǎn)防控意識不強(qiáng)，管理型項(xiàng)目出現(xiàn)問題較多，合作項(xiàng)目屢屢處于被動(dòng)，由于管理不善造成的業(yè)主投訴和法律案件給公司的聲譽(yù)和效益造成了一定的損失。

　　2017年公司的總體思路。堅(jiān)決貫徹落實(shí)集團(tuán)(股份)公司的戰(zhàn)略部署和目標(biāo)任務(wù)，全力建設(shè)市場營銷體系并發(fā)揮作用，全面推進(jìn)精細(xì)化管理深入落實(shí)，抓好隊(duì)伍建設(shè)和隊(duì)伍發(fā)展力建設(shè)，強(qiáng)化項(xiàng)目履約和品牌建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)達(dá)到集團(tuán)中上游企業(yè)目標(biāo)。

　　2017年公司的經(jīng)營指標(biāo)。完成營業(yè)收入46億元、實(shí)現(xiàn)利潤1.3億元，新簽合同額93.8億元(國內(nèi)80億，國際13.8億)。

　　2017年公司的重點(diǎn)工作。當(dāng)前正值水電一局轉(zhuǎn)型升級和平穩(wěn)快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，做好2017年的工作，對于公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)具有深遠(yuǎn)意義。我們要樹立“居安思危”的意識，保持危機(jī)感和緊迫感，以企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和職工利益為出發(fā)點(diǎn)，深入思考、下苦功夫，重點(diǎn)做好以下工作。

　　全面貫徹落實(shí)集團(tuán)(股份)公司工作會(huì)議精神，全面完成年度各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)(股份)公司2017年工作會(huì)議精神，深刻解讀和領(lǐng)會(huì)集團(tuán)(股份)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的要求。進(jìn)一步堅(jiān)定水電一局發(fā)展信念，堅(jiān)持“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”理念，牢固樹立正確的履職觀和業(yè)績觀，強(qiáng)化大局意識、紀(jì)律意識和擔(dān)當(dāng)精神，旗幟鮮明地在公司發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻挺在前面。

　　我們要進(jìn)一步加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級和改革創(chuàng)新，深入塑造產(chǎn)業(yè)鏈，鞏固企業(yè)品牌，提升競爭能力。堅(jiān)守“品牌+低成本”的建筑施工企業(yè)生存法則，進(jìn)一步優(yōu)化管理、強(qiáng)化管控，深化提質(zhì)增效、消除落后產(chǎn)能，堅(jiān)定不移的走好水電一局特色發(fā)展道路。

　　我們要將思想和認(rèn)識進(jìn)一步統(tǒng)一到集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署和水電一局的發(fā)展目標(biāo)上，保持企業(yè)凝聚向上的精神正氣，切實(shí)履行“做一局人、說一局話、辦一局事”的光榮使命，切實(shí)在完成工作安排和任務(wù)上不打折扣，在思想和行動(dòng)上與公司決策保持高度一致，在落實(shí)和執(zhí)行上突出“實(shí)”與“行”。

　　深入抓好市場營銷體系建設(shè)，推進(jìn)市場多領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。一是全面貫徹好市場營銷策略思路。堅(jiān)持全員抓市場和集中優(yōu)勢抓市場，堅(jiān)持“優(yōu)先發(fā)展國際業(yè)務(wù)，鞏固傳統(tǒng)水電業(yè)務(wù)，積極開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)”的營銷策略，抓好國際項(xiàng)目深耕細(xì)作，加強(qiáng)國際工程趨前營銷力度，維護(hù)和鞏固水電傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主流客戶群，加強(qiáng)對非傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域市場的了解，進(jìn)一步探索適應(yīng)公司發(fā)展的合作方式與營銷模式。

　　二是全面建設(shè)好市場營銷體系。要進(jìn)一步抓好多層級市場營銷體系的建立和完善，統(tǒng)籌整體市場營銷資源，做好分級營銷和區(qū)域營銷，加強(qiáng)各層級對接和營銷能力，緊密依托集團(tuán)和各平臺公司，注重建立與維護(hù)各業(yè)主的穩(wěn)固關(guān)系;做好項(xiàng)目信息篩選和重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤與前期工作，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變市場營銷思想觀念，全力發(fā)揮市場營銷體系作用。

　　三是全面抓好市場多領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。抓好以埃塞為代表的電氣工程、以ZONGOⅡ-布桑加為代表的國際水電工程，以大華橋-老撾為代表的地下洞室工程、以武漢-哈爾濱地鐵為代表的地鐵工程和以長春-吉林管廊為代表的管廊工程等主要支柱產(chǎn)業(yè)的實(shí)施，延伸礦山、水環(huán)境、高速公路等方面的產(chǎn)業(yè)市場，鞏固現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，加大集團(tuán)內(nèi)部的項(xiàng)目獲取，全力營銷已進(jìn)入工程的后續(xù)項(xiàng)目，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展能力，努力開發(fā)并形成新的產(chǎn)業(yè)。

　　深入抓好全面精細(xì)化管理，推進(jìn)項(xiàng)目履約和品牌創(chuàng)建。(1)抓好履約全要素精細(xì)化管理，強(qiáng)化“策劃是龍頭、技術(shù)是保障、核算是基礎(chǔ)、效益是根本”管理思想的落實(shí)與應(yīng)用，加強(qiáng)項(xiàng)目策劃與執(zhí)行對履約要素的支撐作用，做好現(xiàn)場資源配置優(yōu)化與進(jìn)度、質(zhì)量、安全管控，全面抓好分包合同簽訂和分包隊(duì)伍管理，分包商一定要納入并符合公司管理體系的要求，規(guī)劃好文明施工和品牌建設(shè)，注重過程品牌的樹立，全力體現(xiàn)公司的整體實(shí)力和最高水準(zhǔn)，通過全面開展精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)降本增效，確保經(jīng)營效益最大化。

　　(2)抓好積極主動(dòng)履約思想的落實(shí)，要站在建設(shè)“履約一局、品牌一局、誠信一局”的高度，重視與業(yè)主建立深層鞏固關(guān)系，全面貫徹為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，將創(chuàng)品牌思想固化到日常履約行為當(dāng)中，積極響應(yīng)業(yè)主要求，主動(dòng)幫助業(yè)主化解難題，讓業(yè)主感受到我們的真誠和務(wù)實(shí)，從而信任我們、支持我們，樂于與我們開展更深更廣的合作。

　　(3)抓好項(xiàng)目管理體系化建設(shè)，要繼續(xù)深入推進(jìn)建立核算體系、成本分析制度與在核算基礎(chǔ)上的效益工資分配制度，全面推進(jìn)項(xiàng)目信息化建設(shè)，將核算體系、成本分析制度建立與項(xiàng)目信息化建設(shè)結(jié)合開展和推進(jìn)，形成工作平臺，建設(shè)好項(xiàng)目管理體系。

　　強(qiáng)化抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高隊(duì)伍發(fā)展能力。一是結(jié)合“三嚴(yán)三實(shí)”教育、“兩學(xué)一做”教育，按照習(xí)近平總書記干部觀和“信念堅(jiān)定、為民服務(wù)、勤政務(wù)實(shí)、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔”的干部標(biāo)準(zhǔn)，突出強(qiáng)化抓好公司、分局兩級班子建設(shè)，特別要注重二級單位主要領(lǐng)導(dǎo)抓班子、帶隊(duì)伍的能力和兩級班子積極解決問題的思想和能力，要加強(qiáng)兩級班子的政治信仰和大局意識，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)人員沖鋒在前和率先垂范，積極建立講責(zé)任、守紀(jì)律、有擔(dān)當(dāng)、敢作為的優(yōu)良作風(fēng)和公正、公平的良好風(fēng)氣。

　　二是加強(qiáng)兩級總部機(jī)關(guān)建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化總部機(jī)關(guān)對基層指導(dǎo)、服務(wù)、監(jiān)督、管控作用的發(fā)揮，加強(qiáng)二級單位機(jī)關(guān)對項(xiàng)目職能的落地，加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，落實(shí)主動(dòng)思考、積極工作、勤奮熱情的機(jī)關(guān)工作要求，切實(shí)將兩級機(jī)關(guān)打造成制度流程的管控中心，精細(xì)化管理的指揮中心和提質(zhì)增效的服務(wù)中心。

　　三是加強(qiáng)基礎(chǔ)隊(duì)伍建設(shè)和儲(chǔ)備力量建設(shè)，要加強(qiáng)二級單位以項(xiàng)目為平臺的人才培養(yǎng)意識和儲(chǔ)備力量建設(shè)，強(qiáng)化人文關(guān)懷、人才職業(yè)規(guī)劃和通道設(shè)計(jì)，有重點(diǎn)、有目標(biāo)的培養(yǎng)關(guān)鍵人才;要繼續(xù)推進(jìn)“架子隊(duì)”模式和基層基礎(chǔ)骨干力量建設(shè)，強(qiáng)化國際項(xiàng)目人員管理和使用的“屬地化”，拓寬人才招收渠道，制定合理的薪酬分配方式，加強(qiáng)人員資質(zhì)培訓(xùn)管理，適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展需求，為公司持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備力量。

　　強(qiáng)化抓好基礎(chǔ)管理工作，推進(jìn)提質(zhì)增效。(1)要加強(qiáng)鞏固制度建設(shè)，完善各類制度的分析、設(shè)計(jì)和優(yōu)化，開展對制度執(zhí)行情況和重要工作落實(shí)情況的全面檢查，繼續(xù)堅(jiān)持以審計(jì)、監(jiān)察牽頭的巡視檢查制度和“管理評價(jià)”制度，特別要加大對重大虧損項(xiàng)目或重大投資項(xiàng)目的審計(jì)，著力對虧損項(xiàng)目、盈利較差項(xiàng)目采取措施，對管理中存的問題及早發(fā)現(xiàn)、及早整改。同時(shí)，抓好結(jié)果運(yùn)用，落實(shí)整改效果和跟蹤反饋，確保各項(xiàng)制度有效貫徹落實(shí)。

　　(2)要加強(qiáng)技術(shù)管理和科研創(chuàng)新、科技立項(xiàng)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)建設(shè)，保持公司中國電力建設(shè)企業(yè)協(xié)會(huì)3A信用評價(jià)，深入挖掘并積極開展技術(shù)項(xiàng)目的立項(xiàng)研究，加強(qiáng)成果獲取力度和成果轉(zhuǎn)化力度，積極申報(bào)水力發(fā)電科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)。加強(qiáng)施工組織設(shè)計(jì)和重大專項(xiàng)技術(shù)方案的審查執(zhí)行;繼續(xù)跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目的履約管理工作，跟進(jìn)重大轉(zhuǎn)序和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)期的檢查工作;強(qiáng)化以進(jìn)度管控為核心主線的項(xiàng)目管理，全面抓好質(zhì)量管理，以開展質(zhì)量月活動(dòng)、專項(xiàng)自查整改、亮點(diǎn)宣傳及品牌創(chuàng)建等推動(dòng)提升公司全面質(zhì)量管理水平。

　　(3)要做好安全管理工作，繼續(xù)以“引領(lǐng)發(fā)展、管控到位、服務(wù)基層、培訓(xùn)隊(duì)伍、考核激勵(lì)、持續(xù)提高”的思路開展安全生產(chǎn)工作，牢固樹立紅線意識，深化安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)創(chuàng)建，確保安全投入;加強(qiáng)安全培訓(xùn)與項(xiàng)目安全策劃，重點(diǎn)對項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化工作開展進(jìn)行規(guī)劃和布局，同時(shí)對項(xiàng)目部可能存在的安全風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析辨識，制定合理的防范措施，對危險(xiǎn)源進(jìn)行有針對性的重點(diǎn)監(jiān)管;針對項(xiàng)目特點(diǎn)全面開展安全生產(chǎn)檢查，加強(qiáng)隱患排查治理;提高公司職業(yè)健康、環(huán)境保護(hù)、節(jié)能減排工作水平，由基礎(chǔ)建設(shè)向全面開展和落實(shí)轉(zhuǎn)進(jìn)。

　　(4)要做好財(cái)務(wù)資金工作，堅(jiān)持依法合規(guī)做賬，繼續(xù)加大“營改增”工作的推進(jìn)和完善，推進(jìn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作由核算向管理轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)“兩金”清理，做好投資項(xiàng)目財(cái)務(wù)測算及投資收效指標(biāo)分析，做好企業(yè)稅賦有關(guān)工作;要學(xué)習(xí)了解新型金融工具，進(jìn)一步加強(qiáng)銀企合作，加大對非債務(wù)性融資渠道的研究，創(chuàng)新融資模式，加大資金歸集力度和資金集約化水平，強(qiáng)化現(xiàn)金流管理，推進(jìn)保函置換保證金工作，加快資金回籠，合理調(diào)配資金，掌控資金流向，保證資金的正常運(yùn)營。

　　(5)要加強(qiáng)設(shè)備物資管理工作，按照規(guī)定做好設(shè)備物資招標(biāo)采購，要加強(qiáng)和運(yùn)用好設(shè)備監(jiān)理制的有效方法，對重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)備物資管理要建立臺賬，嚴(yán)格管理物資、材料的成本核銷，繼續(xù)做好明晰設(shè)備產(chǎn)權(quán)工作，強(qiáng)化公司的統(tǒng)籌調(diào)撥，做好設(shè)備的采購、租賃管理，發(fā)揮好合理資源配置對項(xiàng)目良好履約的支撐作用。

　　(6)要做好法律風(fēng)險(xiǎn)控制工作，認(rèn)真抓好案件管理和法律審核工作，全面深入開展法律服務(wù)，堅(jiān)持法律風(fēng)險(xiǎn)防范關(guān)口前移，深入開展“送法到基層”工作，加強(qiáng)公司法務(wù)人員隊(duì)伍建設(shè)，主動(dòng)融入新的經(jīng)營領(lǐng)域，尤其是對PPP項(xiàng)目、股權(quán)投資基金合伙項(xiàng)目等提供更多的衍生服務(wù)，創(chuàng)造新的價(jià)值。

　　(7)要做好企業(yè)戰(zhàn)略與全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作，要進(jìn)一步提高謀劃公司發(fā)展戰(zhàn)略的能力，繼續(xù)開展好《東北困難施工企業(yè)脫困研究》，做好公司“十三五”規(guī)劃的宣貫和落實(shí)，加強(qiáng)公司各個(gè)層面的內(nèi)部控制與全面風(fēng)險(xiǎn)管理，認(rèn)真分析和研判企業(yè)10大風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)提出應(yīng)對措施，與日常工作緊密結(jié)合，全面做好風(fēng)控工作。

　　認(rèn)真抓好黨建群團(tuán)工作，為企業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。一是要繼續(xù)深入推進(jìn)“兩學(xué)一做”專題教育向縱深發(fā)展，提高黨員干部，特別是兩級班子成員的履職能力和思想道德水平，全力打造和培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞暮酶刹?二是要深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型黨組織建設(shè)，推進(jìn)黨員學(xué)習(xí)教育制度化、規(guī)范化發(fā)展;三是要加強(qiáng)“三重一大”制度的貫徹和執(zhí)行，發(fā)揮黨組織科學(xué)決策和把關(guān)定向職能;四是要扎實(shí)推進(jìn)“兩個(gè)責(zé)任”深入落實(shí)，強(qiáng)化紀(jì)委“三轉(zhuǎn)”，進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)，加大辦案力度，開展好效能監(jiān)察工作，探索開展公司內(nèi)部巡視，維護(hù)公司健康正氣的發(fā)展氛圍;四是要加強(qiáng)內(nèi)外部宣傳，創(chuàng)新宣傳方式，運(yùn)用好網(wǎng)站、微信等平臺，為公司品牌建設(shè)提供推手、為公司隊(duì)伍建設(shè)樹立典型、為公司中心工作聚能發(fā)聲;六是加強(qiáng)黨對群團(tuán)工作的引領(lǐng)，充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)組織作用，落實(shí)廠務(wù)公開和民主決策制度，積極開展送溫暖活動(dòng)、勞動(dòng)競賽活動(dòng)和職工素質(zhì)提升、文化建設(shè)等活動(dòng)，深入關(guān)心青年人職業(yè)規(guī)劃和成長，促進(jìn)青年人崗位成才和建功立業(yè)，為企業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)定助力;七是做好歷史遺留問題的化解，積極應(yīng)對訴求、反映情況、爭取支持，推進(jìn)重點(diǎn)問題逐步得到解決，要做好信訪維穩(wěn)相關(guān)工作，為企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定創(chuàng)造環(huán)境。