依托集團平臺公司和國內(nèi)大型企業(yè)集團開展市場營銷；加強同集團海外區(qū)域部對接，加強與金融機構、設計院、供貨商合作。

繼續(xù)抓好市場經(jīng)營工作

文/何占頌  中國水電十三局有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理

　　依托集團平臺公司和國內(nèi)大型企業(yè)集團開展市場營銷，重點跟蹤中國輸出資金項目;加強同集團海外區(qū)域部對接，加強與金融機構、設計院、供貨商合作，把集團品牌優(yōu)勢與業(yè)務鏈上下游優(yōu)勢資源整合起來，以擴大市場競爭能力;積極跟進大型跨國公司海外工程業(yè)務，建立長期戰(zhàn)略伙伴關系。

　　堅持走國際化發(fā)展道路，積極落實集團品牌戰(zhàn)略，努力擴大STECOL品牌影響力。要努力提升STECOL品牌在海外競爭性工程市場規(guī)模;大力推動集團品牌在東非、中西非等國別市場的投融資項目落地。

　　加快推動公司國際營銷機構改革，實現(xiàn)營銷管控中心前移。要繼續(xù)發(fā)揮好上級平臺對接、國內(nèi)外聯(lián)系溝通的作用;要充分發(fā)揮公司海外經(jīng)營引領、管控的龍頭地位;要優(yōu)化組織結(jié)構，精兵簡政、消除冗員;堅持走國際化發(fā)展道路，積極落實集團品牌戰(zhàn)略，努力擴大STECOL品牌影響力;加快推動公司國際營銷機構改革，實現(xiàn)營銷管控中心前移;加快海外屬地化管理工作;依托集團一體化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，深化同集團平臺公司、設計院和兄弟單位合作，積極參與集團主導的大型投標和投融資項目;完善區(qū)域布局，推動業(yè)務轉(zhuǎn)型升級。

　　堅持市場化原則，積極跟蹤、投標、簽約國內(nèi)PPP項目。要積極主動對接地方政府，服務政府，創(chuàng)造價值需求，合作共贏，為業(yè)主提供全面完整解決方案;依托集團一體化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，深化同集團平臺公司、設計院和兄弟單位合作，積極參與集團主導的大型投標和投融資項目;完善區(qū)域布局，推動業(yè)務轉(zhuǎn)型升級;進一步強化公司兩級營銷網(wǎng)絡，提升骨干企業(yè)獨立市場開拓和自主經(jīng)營能力。要加強兩級營銷人員能力建設，進一步健全和完善經(jīng)營獎懲考核機制。

　　深化體制機制改革創(chuàng)新，釋放新動能新活力。進一步優(yōu)化組織結(jié)構，整合內(nèi)部資源，理順業(yè)務流程，提高運行效率;加強員工能力建設，鼓勵“一崗多責、一專多能”，加快復合型人才培養(yǎng);加強公司整合市場資源的能力，以國際化視野培育業(yè)務鏈上下游戰(zhàn)略伙伴和優(yōu)質(zhì)分包商;進一步規(guī)范分包商評價機制，按照市場標準嚴格分包商準入門檻，切實強化風險防范意識、風險防范手段，提高風險控制能力，實現(xiàn)利益共享、風險共擔，打造生命共同體;圍繞打造產(chǎn)業(yè)鏈一體化和做強市政業(yè)務，積極探索外部并購重組和戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成業(yè)績支撐，壯大核心競爭力;加強與各級政府、金融機構、基金公司、集團平臺公司以及大企業(yè)集團的務實合作，努力實現(xiàn)共贏;堅持“依法合規(guī)、有效可靠”原則，積極探索大型工程企業(yè)資產(chǎn)證券化的有效可靠途徑，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級;研究PPP項目投融資退出機制及路徑設計，確保公司資金流正常運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)公司發(fā)展可持續(xù)。提升企業(yè)資源整合能力;要進一步加強公司整合市場資源的能力，以國際化視野培育業(yè)務鏈上下游戰(zhàn)略伙伴和優(yōu)質(zhì)分包商;圍繞打造產(chǎn)業(yè)鏈一體化和做強市政業(yè)務，積極探索外部并購重組和戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成業(yè)績支撐，壯大核心競爭力;加強與各級政府、金融機構、基金公司、集團平臺公司以及大企業(yè)集團的務實合作，努力實現(xiàn)共贏;積極探索大型工程企業(yè)資產(chǎn)證券化的有效可靠途徑，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級;研究PPP項目投融資退出機制及路徑設計，實現(xiàn)公司發(fā)展可持續(xù)。

　　推動項目精細化管理轉(zhuǎn)型，嚴控項目風險。在公司范圍內(nèi)提倡深入基層、嚴謹細致的工作作風。各級管理人員對重點項目的施工組織方案、工程技術難題、重大變更索賠，必須深入施工現(xiàn)場調(diào)查研究，針對實際進行前期策劃和預案管理，不能千里之外閉門造車。二要進一步強化工程分包管控，嚴格國內(nèi)外重大項目分包審批把關，依靠市場競爭機制加強分包招標管理，重點做好分包商選擇和分包價格確定，完善分包商履約評價制度，對不合格分包商要及時清除、通報。三要采取有效果斷措施，確保完成集團管理任務。繼續(xù)加強海外市場項目集群化管理，提升項目管理效能;在國內(nèi)外重點項目部署項目綜合管理系統(tǒng)、推廣BIM技術應用，借助信息化手段實現(xiàn)降本增效。四要繼續(xù)推進QHSE一體化，確保產(chǎn)品和服務質(zhì)量滿足履約要求，保證QHSE體系現(xiàn)場有效運行。五要倡導工匠精神，始終繃緊工程質(zhì)量這根弦，堅持質(zhì)量管理一抓到底、常抓不懈。

　　堅持“鐵腕治安”，建設本質(zhì)安全型企業(yè)。牢固樹立“紅線”意識，強化領導責任，落實安全發(fā)展;突出抓好“四個責任體系”關鍵人員安全責任落實，強化黨政主要領導“安全第一責任人”的責任，落實班子成員“一崗雙責”;嚴格執(zhí)行安全“一票否決”制度;繼續(xù)強化安全生產(chǎn)管理的基礎建設。切實構建安全風險管控和隱患排查治理雙重預防機制，制定實施方案，明確工作目標、內(nèi)容、方法和步驟;全面加強安全風險管控機制建設，從組織、制度、技術、應急等方面對安全風險實行分級管控，建立分級管控標準，逐級落實管控責任;切實加強境外安全風險防范工作。把握境外安全工作的特殊性和新趨勢，借助專業(yè)的安全管理資源，共同搭建非傳統(tǒng)安全風險管控的合作平臺，提高安全品質(zhì);加強安全文化建設，堅持安全發(fā)展觀，強化輿論引導，提升全員安全意識，推動本質(zhì)安全型企業(yè)建設。