依托集團(tuán)平臺(tái)公司和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)開展市場(chǎng)營(yíng)銷；加強(qiáng)同集團(tuán)海外區(qū)域部對(duì)接，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院、供貨商合作。

繼續(xù)抓好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作

文/何占頌  中國(guó)水電十三局有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理

　　依托集團(tuán)平臺(tái)公司和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)開展市場(chǎng)營(yíng)銷，重點(diǎn)跟蹤中國(guó)輸出資金項(xiàng)目;加強(qiáng)同集團(tuán)海外區(qū)域部對(duì)接，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院、供貨商合作，把集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)與業(yè)務(wù)鏈上下游優(yōu)勢(shì)資源整合起來，以擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;積極跟進(jìn)大型跨國(guó)公司海外工程業(yè)務(wù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　堅(jiān)持走國(guó)際化發(fā)展道路，積極落實(shí)集團(tuán)品牌戰(zhàn)略，努力擴(kuò)大STECOL品牌影響力。要努力提升STECOL品牌在海外競(jìng)爭(zhēng)性工程市場(chǎng)規(guī)模;大力推動(dòng)集團(tuán)品牌在東非、中西非等國(guó)別市場(chǎng)的投融資項(xiàng)目落地。

　　加快推動(dòng)公司國(guó)際營(yíng)銷機(jī)構(gòu)改革，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管控中心前移。要繼續(xù)發(fā)揮好上級(jí)平臺(tái)對(duì)接、國(guó)內(nèi)外聯(lián)系溝通的作用;要充分發(fā)揮公司海外經(jīng)營(yíng)引領(lǐng)、管控的龍頭地位;要優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，精兵簡(jiǎn)政、消除冗員;堅(jiān)持走國(guó)際化發(fā)展道路，積極落實(shí)集團(tuán)品牌戰(zhàn)略，努力擴(kuò)大STECOL品牌影響力;加快推動(dòng)公司國(guó)際營(yíng)銷機(jī)構(gòu)改革，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管控中心前移;加快海外屬地化管理工作;依托集團(tuán)一體化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，深化同集團(tuán)平臺(tái)公司、設(shè)計(jì)院和兄弟單位合作，積極參與集團(tuán)主導(dǎo)的大型投標(biāo)和投融資項(xiàng)目;完善區(qū)域布局，推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　堅(jiān)持市場(chǎng)化原則，積極跟蹤、投標(biāo)、簽約國(guó)內(nèi)PPP項(xiàng)目。要積極主動(dòng)對(duì)接地方政府，服務(wù)政府，創(chuàng)造價(jià)值需求，合作共贏，為業(yè)主提供全面完整解決方案;依托集團(tuán)一體化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，深化同集團(tuán)平臺(tái)公司、設(shè)計(jì)院和兄弟單位合作，積極參與集團(tuán)主導(dǎo)的大型投標(biāo)和投融資項(xiàng)目;完善區(qū)域布局，推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí);進(jìn)一步強(qiáng)化公司兩級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提升骨干企業(yè)獨(dú)立市場(chǎng)開拓和自主經(jīng)營(yíng)能力。要加強(qiáng)兩級(jí)營(yíng)銷人員能力建設(shè)，進(jìn)一步健全和完善經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)懲考核機(jī)制。

　　深化體制機(jī)制改革創(chuàng)新，釋放新動(dòng)能新活力。進(jìn)一步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，整合內(nèi)部資源，理順業(yè)務(wù)流程，提高運(yùn)行效率;加強(qiáng)員工能力建設(shè)，鼓勵(lì)“一崗多責(zé)、一專多能”，加快復(fù)合型人才培養(yǎng);加強(qiáng)公司整合市場(chǎng)資源的能力，以國(guó)際化視野培育業(yè)務(wù)鏈上下游戰(zhàn)略伙伴和優(yōu)質(zhì)分包商;進(jìn)一步規(guī)范分包商評(píng)價(jià)機(jī)制，按照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格分包商準(zhǔn)入門檻，切實(shí)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)防范手段，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，打造生命共同體;圍繞打造產(chǎn)業(yè)鏈一體化和做強(qiáng)市政業(yè)務(wù)，積極探索外部并購(gòu)重組和戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成業(yè)績(jī)支撐，壯大核心競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)與各級(jí)政府、金融機(jī)構(gòu)、基金公司、集團(tuán)平臺(tái)公司以及大企業(yè)集團(tuán)的務(wù)實(shí)合作，努力實(shí)現(xiàn)共贏;堅(jiān)持“依法合規(guī)、有效可靠”原則，積極探索大型工程企業(yè)資產(chǎn)證券化的有效可靠途徑，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);研究PPP項(xiàng)目投融資退出機(jī)制及路徑設(shè)計(jì)，確保公司資金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展可持續(xù)。提升企業(yè)資源整合能力;要進(jìn)一步加強(qiáng)公司整合市場(chǎng)資源的能力，以國(guó)際化視野培育業(yè)務(wù)鏈上下游戰(zhàn)略伙伴和優(yōu)質(zhì)分包商;圍繞打造產(chǎn)業(yè)鏈一體化和做強(qiáng)市政業(yè)務(wù)，積極探索外部并購(gòu)重組和戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成業(yè)績(jī)支撐，壯大核心競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)與各級(jí)政府、金融機(jī)構(gòu)、基金公司、集團(tuán)平臺(tái)公司以及大企業(yè)集團(tuán)的務(wù)實(shí)合作，努力實(shí)現(xiàn)共贏;積極探索大型工程企業(yè)資產(chǎn)證券化的有效可靠途徑，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);研究PPP項(xiàng)目投融資退出機(jī)制及路徑設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展可持續(xù)。

　　推動(dòng)項(xiàng)目精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型，嚴(yán)控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。在公司范圍內(nèi)提倡深入基層、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。各級(jí)管理人員對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的施工組織方案、工程技術(shù)難題、重大變更索賠，必須深入施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查研究，針對(duì)實(shí)際進(jìn)行前期策劃和預(yù)案管理，不能千里之外閉門造車。二要進(jìn)一步強(qiáng)化工程分包管控，嚴(yán)格國(guó)內(nèi)外重大項(xiàng)目分包審批把關(guān)，依靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制加強(qiáng)分包招標(biāo)管理，重點(diǎn)做好分包商選擇和分包價(jià)格確定，完善分包商履約評(píng)價(jià)制度，對(duì)不合格分包商要及時(shí)清除、通報(bào)。三要采取有效果斷措施，確保完成集團(tuán)管理任務(wù)。繼續(xù)加強(qiáng)海外市場(chǎng)項(xiàng)目集群化管理，提升項(xiàng)目管理效能;在國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)項(xiàng)目部署項(xiàng)目綜合管理系統(tǒng)、推廣BIM技術(shù)應(yīng)用，借助信息化手段實(shí)現(xiàn)降本增效。四要繼續(xù)推進(jìn)QHSE一體化，確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量滿足履約要求，保證QHSE體系現(xiàn)場(chǎng)有效運(yùn)行。五要倡導(dǎo)工匠精神，始終繃緊工程質(zhì)量這根弦，堅(jiān)持質(zhì)量管理一抓到底、常抓不懈。

　　堅(jiān)持“鐵腕治安”，建設(shè)本質(zhì)安全型企業(yè)。牢固樹立“紅線”意識(shí)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，落實(shí)安全發(fā)展;突出抓好“四個(gè)責(zé)任體系”關(guān)鍵人員安全責(zé)任落實(shí)，強(qiáng)化黨政主要領(lǐng)導(dǎo)“安全第一責(zé)任人”的責(zé)任，落實(shí)班子成員“一崗雙責(zé)”;嚴(yán)格執(zhí)行安全“一票否決”制度;繼續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)建設(shè)。切實(shí)構(gòu)建安全風(fēng)險(xiǎn)管控和隱患排查治理雙重預(yù)防機(jī)制，制定實(shí)施方案，明確工作目標(biāo)、內(nèi)容、方法和步驟;全面加強(qiáng)安全風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制建設(shè)，從組織、制度、技術(shù)、應(yīng)急等方面對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行分級(jí)管控，建立分級(jí)管控標(biāo)準(zhǔn)，逐級(jí)落實(shí)管控責(zé)任;切實(shí)加強(qiáng)境外安全風(fēng)險(xiǎn)防范工作。把握境外安全工作的特殊性和新趨勢(shì)，借助專業(yè)的安全管理資源，共同搭建非傳統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)管控的合作平臺(tái)，提高安全品質(zhì);加強(qiáng)安全文化建設(shè)，堅(jiān)持安全發(fā)展觀，強(qiáng)化輿論引導(dǎo)，提升全員安全意識(shí)，推動(dòng)本質(zhì)安全型企業(yè)建設(shè)。