堅定不移地以上市為核心，加快落實合規(guī)性改造。

全面推進上市轉(zhuǎn)型步入快車道

文/張學形  方遠建設有限公司總經(jīng)理

　　問題分析和形勢展望

　　2016年問題分析。2016年建設公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作總體上平穩(wěn)推進，但工作中仍存在一些問題和不足，主要如下。

　　1、區(qū)域萎靡，業(yè)務增長勢頭不足

　　近2年區(qū)域公司業(yè)績明顯下滑，外向度從前年50%縮水至20%，個別地區(qū)業(yè)務青黃不接。主要原因除了受經(jīng)濟形勢影響外，還受到地方保護、人員儲備不足、管理骨干不愿意走出去等因素影響。區(qū)域市場的退步對公司上市和戰(zhàn)略發(fā)展都是十分不利的。

　　2、競爭激烈，業(yè)務承攬壓力山大

　　受經(jīng)濟形勢影響，臺州地區(qū)可承攬項目數(shù)量有所減少，全年三區(qū)只有17個3000萬以上房建項目公開招標，尤其是下半年招投標市場競爭異常激烈，技術標編制各單位比學趕超，多家企業(yè)聯(lián)合打壓，外加招標規(guī)則中的抽簽運氣等不確定因素，使得公司痛失一部分優(yōu)質(zhì)工程。全年除公司房開項目外，承接的住宅房產(chǎn)項目僅6個。目前公司房建業(yè)務占93%，裝飾、市政、安裝、水利等業(yè)務總計不足7%，專業(yè)公司成長緩慢，細分市場競爭優(yōu)勢微弱，可見僅靠公共建筑、工業(yè)廠房項目來保持業(yè)務增長勢頭壓力極大。

　　3、行業(yè)變革，風險管控難度劇增

　　隨著營改增的全面推行，在新的稅務體系下我們?nèi)鎸嵤┚毣驮鲋刀惞芾?，但仍有少?shù)項目經(jīng)營負責人認識不夠到位，無視稅務風險，成本意識和四流合一管理不到位。隨著全國誠信信息平臺的推廣，人證到崗的要求更加嚴格，個別項目部的人才培養(yǎng)模式仍沒有轉(zhuǎn)變，仍抱僥幸心理希望通過“借證借人”的模式換取低成本。伴隨經(jīng)濟下行，司法訴訟案件激增，項目部防范法律風險能力不足。這些是我們2017年重點要關注和解決的問題。

　　2017年形勢展望。2017年是實施“十三五”規(guī)劃的重要一年，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，也臺州裂變發(fā)展造就史上投資增速最快的一年。全國各地抓項目進入“施工高峰期”，基礎設施建設將進一步發(fā)力，“一帶一路”、地下管廊、海綿城市、棚戶區(qū)改造、沿海高速、繞城環(huán)線、城市輕軌將是我們要緊緊把握的新機遇。浙江省的“三改一拆”行動，臺州建設“一都三城”的戰(zhàn)略目標，以及椒江“大步邁向濱江時代、全力建設臺州新府城”的新定位，都表明建設投資規(guī)模將進一步擴大，這些將為建筑業(yè)發(fā)展帶來重大機遇。

　　從統(tǒng)計數(shù)字上看，建筑業(yè)2016年增速從2015年谷底時的2.3%開始調(diào)頭向上，達到6.7%，但這個增速與以往不同，房建和大量的民企仍在嚴重下滑，基礎設施和大量國企在快速增長，中建增速保持在9.6%，可見我們的市場合作戰(zhàn)略必須調(diào)整。為了響應中央的“互聯(lián)網(wǎng)+”的號召，大央企和大國企已普遍建立電商集采平臺，不少民企通過聯(lián)合建立集采平臺來加強成本和風險管控，可見互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)滲透影響到建筑業(yè)。PPP政策落地加速，官方宣布的PPP項目已超過15萬億，無疑這將給建筑業(yè)帶來新的發(fā)展契機，對于施工企業(yè)而言，面對嚴冬必須轉(zhuǎn)型升級投入到PPP的浪潮，用投資合作拉動施工是必然的戰(zhàn)略選擇。

　　2017年創(chuàng)新將成為主流，創(chuàng)新可以帶來新市場、新增量，通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的客戶價值，將老市場做出新價值，延伸垂直產(chǎn)業(yè)鏈來構(gòu)造新的業(yè)務和利潤，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作風也將在建筑業(yè)盛行。我們要重視新科技帶來的紅利，裝配式建造、BIM、機器人、無人機、VR、大數(shù)據(jù)、3D打印等對建筑業(yè)滲透加快，利用新技術解決和提升復雜的建筑業(yè)運營體系將成為企業(yè)占領市場的首選戰(zhàn)略。打造提升獨一無二的競爭力來占領細分市場份額才是有效的優(yōu)勢戰(zhàn)略，否則就會被邊緣化、被衰退、甚至被淘汰。

　　統(tǒng)籌部署2017年工作

　　2017年是實施集團“十三五”規(guī)劃的深化之年，也是新形勢下穩(wěn)健發(fā)展的重要一年。公司各項主要經(jīng)營計劃指標要求確保穩(wěn)中有進，重點關注合規(guī)性經(jīng)營、風險防范、保持區(qū)域行業(yè)領先以及在質(zhì)量、安全、技術、市場、資源等方面的均衡成長。

　　確保公司特級資質(zhì)及各專業(yè)資質(zhì)相關經(jīng)濟技術管理指標的符合性，保持臺州市龍頭企業(yè)稱號;工亡事故零，策劃魯班獎2項，創(chuàng)省級優(yōu)質(zhì)工程3項，創(chuàng)市級優(yōu)質(zhì)工程8項，另策劃市政工程創(chuàng)省級優(yōu)質(zhì)工程1項、市級優(yōu)質(zhì)工程1項;策劃創(chuàng)國家級安全獎項1項，創(chuàng)省級安全獎項8項，創(chuàng)市級安全獎項12項，其中策劃市政項目爭創(chuàng)省級安全獎項1項、市級安全獎項2項，爭創(chuàng)浙江省綠色施工示范工程1項;各區(qū)域公司創(chuàng)市級以上優(yōu)質(zhì)工程獎項或安全獎項各1項。獲得省級施工工法2項，發(fā)明專利獲得1項，申報1項，實用專利獲得1項，申報1項。獲得新技術應用示范工程省級2項，市級4項。

　　確保上市前的各項準備工作按預期實現(xiàn)。保持銀行AAA級信用，確保省信用中心AA級信用等級并力爭AAA級，保持工商系統(tǒng)AAA級信用，保持全國和省級先進建筑業(yè)企業(yè)，策劃申報水利資質(zhì)晉升二級資質(zhì)，策劃總承包或?qū)I(yè)資質(zhì)申報。信息化建設滿足建設部信息化考評細則要求，建設運營保持省內(nèi)同行業(yè)先進水平;工程項目處于良好受控狀態(tài)，合同管理達到省內(nèi)領先水平;一、二級建造師及設計類核心人員儲備滿足資質(zhì)新標準需要且保持省內(nèi)同行業(yè)先進水平。

　　2017年度工作的主題是：堅定不移地以上市為核心，加快落實合規(guī)性改造;落實兩個“布局”，搭建杭州總部，深耕臺州主戰(zhàn)場，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局;深挖三個增量，醞釀新一輪增長;保障四個匹配，促人才結(jié)構(gòu)健康發(fā)展;打造五個品牌，爭當行業(yè)排頭兵;嚴控七類風險，構(gòu)建防控管理常態(tài)化。

　　圍繞該主題，我們要堅定信念，上下同心，共同努力做好以下幾方面工作。

　　落實兩個“布局” 構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新格局。一是腳踏實地落實上市融資轉(zhuǎn)型的布局。主要做好六個“加強”：一是加強成本管控，組織上加強專職成本管理人員的配備，完善成本管理體系，按上市要求做到按月確認工程量，確保四流合一;二是加強支付管控，規(guī)范工程款、材料款項等款項的收取和支付，做到現(xiàn)場業(yè)務真實，公司統(tǒng)一支付;三是加強法務治理，事前干預，盡量避免訴訟事項發(fā)生，做到合法合規(guī)經(jīng)營;四是加強財會人員配備，要求規(guī)范做賬，持續(xù)落實財務培訓，保障IPO對財務人員職業(yè)素養(yǎng)的要求;五是加強發(fā)票管理，建立嚴格的發(fā)票查驗機制，避免發(fā)票虛假、遺失、逾期等現(xiàn)象發(fā)生;六是加強不良信息治理，建立常態(tài)化的防范和應對機制，杜絕和預防行政處罰、民工工資、上訪、財稅、銀行、工地欠費、法院、通報批評等不良記錄的出現(xiàn)，把不良信息治理當做頭等大事來做。我們的上市準備工作不是少數(shù)人的突擊戰(zhàn)，去“拆墻補洞”，而是全員參與的持久戰(zhàn)，要做到“長治久安”，要建立有效的“生態(tài)”機制，為成功上市發(fā)展保駕護航。

　　二是科學統(tǒng)籌搭建杭州新平臺的布局。2017年將加快杭州總部和臺州本部的部署調(diào)整，全方位統(tǒng)籌謀劃，統(tǒng)一步調(diào)，確保穩(wěn)步有序推進，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新格局。杭州總部將要成為公司布局全國的新名片，成為市場拓展、人才引進、融資投資的新平臺。與此同時，繼續(xù)深耕臺州“主戰(zhàn)場”，以臺州為根本輻射周邊以及中西部市場。

　　深挖三個“增量” 醞釀新一輪增長。市場是企業(yè)發(fā)展的源泉，業(yè)務增量是成功上市的必要條件，我們要不遺余力地開辟市場、搶占份額，來提升行業(yè)地位和話語權，為此要深挖好三個“增量”。

　　一是深挖區(qū)域市場開拓潛力。區(qū)域公司要拓寬經(jīng)營思路，創(chuàng)新業(yè)務合作模式，力爭與地方政府、國企、上市企業(yè)、優(yōu)質(zhì)房企、銀行等優(yōu)質(zhì)客戶合作，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務源。工程公司要解放思想，把隊伍和業(yè)務延伸出去，走出臺州打造區(qū)域根據(jù)地。專業(yè)公司要做專專業(yè)市場，培養(yǎng)專業(yè)競爭力，擴大專業(yè)細分市場的份額。同時還要積極嘗試與國際承包商合作逐步涉足海外市場，盡可能多地挖掘業(yè)務增量。

　　二是深挖新興業(yè)務模式發(fā)展空間。隨著建筑業(yè)和投融資市場的改革、一路一帶的不斷推進，海綿城市建設、城市地下市政管廊建設、智能家居以及鐵公基項目等數(shù)以萬億元的項目以PPP、EPC工程總承包的形式向市場釋放，我們要拓寬思路，集中資源優(yōu)勢，積極嘗試新型業(yè)態(tài)模式，“傍大款”、“找伙伴”，探索挖掘多種建筑金融模式和業(yè)務合作渠道，提升公司經(jīng)營檔次，占領行業(yè)市場的上風向。我們要積極嘗試擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，如何通過重塑我們的競爭力、贏利模式、管理模式，來實現(xiàn)加金融、加建材、加物流、加管理服務等，達到人、項目、數(shù)據(jù)、資金、物流串聯(lián)的質(zhì)變，這是我們下階段要思考探索的方向。

　　三是深挖大客戶戰(zhàn)略合作渠道。我們要定向深入開發(fā)大型優(yōu)質(zhì)客戶，與央企、銀行、上市公司、優(yōu)質(zhì)房企、建筑強企多方位合作，先合作后延伸，以點帶面，建立長期可持續(xù)的業(yè)務來源。公司推行大客戶戰(zhàn)略，學習中天等行業(yè)標桿，配備培養(yǎng)職業(yè)化的商務公關人才，建立客戶資源池，深化客戶經(jīng)營管理，服務好客戶和客戶周邊的潛在客戶，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)合作共贏。

　　保障四個“匹配” 促人才結(jié)構(gòu)健康發(fā)展。一是現(xiàn)場人員與管理崗位相匹配。公司將力推項目團隊的建制管理和職業(yè)化培養(yǎng)，策劃逐步出臺內(nèi)部崗位認證制度，針對專人專崗開展系統(tǒng)的職業(yè)化培訓，無認證不予上崗，并建立項目部薪酬對標體系，讓取證持證、專業(yè)技能水平與薪酬、職業(yè)生涯規(guī)劃相配套，從而引導管理人才健康成長。

　　二是人員素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展相匹配。公司將優(yōu)化培訓方式，定制個性化的定期定量的網(wǎng)絡學習課程，豐富活動形式，把學習培訓與提高素質(zhì)、服務生產(chǎn)緊密結(jié)合。

　　三是薪資福利與執(zhí)業(yè)技能相匹配。針對項目部薪資浮動大、新員工成長感迷茫，公司將調(diào)研出臺項目管理人才評價認定制度，細分等級和評價因素，把取證、培訓、專業(yè)水平、執(zhí)業(yè)年限、資信評分等因素量化，幫助項目部實現(xiàn)薪資對標管理和提升人員聘用的性價比。

　　四是人才儲備與上市要求相匹配。根據(jù)上市部署，公司要前瞻性地儲備、培育、引進一批法律、商務、金融、財會等領域的高層次、高素質(zhì)的復合型人才，進一步優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，為上市養(yǎng)兵練兵。同時，策劃招納博士、導師、研究生，為建立博士后工作站和科技研發(fā)做好儲備。

　　打造五個“品牌” 爭當行業(yè)排頭兵。一是持續(xù)策劃工程品牌。加強創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)標化的統(tǒng)籌管理，提前策劃準備，尤其是兩個創(chuàng)魯班獎項目，從施工工藝、工程資料、樣板引路、技術亮點、榮譽加分點、難點控制點、分包方管理等各個方面，全過程跟蹤糾偏，確保品牌業(yè)績良性循環(huán)。同時，組織策劃好一批各方面都過硬的“標桿級”典型觀摩工地，提升品牌形象，爭當行業(yè)排頭兵。

　　二是努力打造進度品牌。進度意味著業(yè)績、市場和效益，公司生產(chǎn)副總要牽頭組織好項目的開竣工審核、開工交底、項目班子組建、以及業(yè)主方的對接服務工作，狠抓全過程的進度管理工作，打造方遠速度，創(chuàng)進度品牌。

　　三是努力打造技術品牌。公司和項目部要培養(yǎng)挖掘一批資深技術專家型人才，尤其是專業(yè)細分領域，通過建立智庫平臺，實現(xiàn)優(yōu)勢資源互享，為施工和管理提供智力支持。同時，加快超高層、深基坑、裝配式施工、BIM協(xié)調(diào)管理等高端施工技藝的學習和儲備，狠抓技術標編制的創(chuàng)新提升，加快引進推廣新興技術、材料及工具，確保行業(yè)技術領先地位，緊跟技術前沿，打造核心競爭力。

　　四是努力打造資信品牌。公司將繼續(xù)加強信用治理，爭創(chuàng)省發(fā)改委AAA級信用。加快部署幕墻、智能樓宇、園林綠化及水利資質(zhì)的申報晉升，統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)和人員的榮譽及業(yè)績，盡可能多地提升資信品牌。

　　五是努力打造信息化品牌。公司將針對信息化重點做好簡化、集成化、移動化、智能化這四個“優(yōu)化”，提質(zhì)增效、落實管控、實現(xiàn)決策分析，讓我們的信息化簡單易用，服務好項目管理，同時走在行業(yè)前列。

　　嚴控七類“風險” 防控管理常態(tài)化。新時期，風險防控要常抓不懈，建立常態(tài)化的防控機制，尤其是對所有在建項目的質(zhì)量、技術、安全重大危險源及重大糾紛的動態(tài)管控，要建立內(nèi)部曝光臺、黑名單，防范好每一類風險。具體要做好七個嚴控：

　　一是嚴控安全風險。安全防范必須“下功夫”、“下決心”，決不能浮于表面，要嚴格安全標化管理，嚴查專職安全人員配備到崗、重視安全資料，嚴控安全管控點，特別是大型機械設備、高大支模架等易造成群死群傷事故的防范。除了做好自身的安全管控，還要做好對分包方的風險防范，積極履行總包管理職責，維護公司品牌形象。在傳統(tǒng)安全管理的基礎上，要適應新時代的要求，敢想敢創(chuàng)新，積極嘗試物聯(lián)網(wǎng)、信息監(jiān)測、大數(shù)據(jù)等新型安全管理工具和管理手段，變被動預防為主動防御，加快推進標準化、定型化、工具化管理，建立更加有效的安全生產(chǎn)保障體系，打造現(xiàn)代化的安全工地。

　　二是嚴控質(zhì)量風險。優(yōu)質(zhì)是我們大客戶經(jīng)營的根本，公司總工和各項目負責人必須高度重視，落實完善質(zhì)量管控機制，狠抓質(zhì)量通病整治，防范質(zhì)量風險，責任到人，常抓不懈。重點狠抓工程資料歸檔管理，尤其是典型業(yè)績資料，為公司守好青山護好田地。加強質(zhì)量通病防治的系統(tǒng)研發(fā)，完善工藝，樣板引路，持續(xù)打造方遠過硬的質(zhì)量品牌。

　　三是嚴控法律風險。公司建設完善訴訟案例建庫，以案說法，提升各管理團隊的法律素養(yǎng)。項目部要逐步培養(yǎng)配備法務專員，凝聚智力資源，為生產(chǎn)經(jīng)營保駕護航。同時把好合同審查關，做好防訴訟反訴訟示范文本的發(fā)布和宣貫，重點做好工傷事故、交通事故的事前防范培訓和輔導。

　　四是嚴控稅務風險。各項目部必須清晰稅務風險，嚴格遵守四流合一，合法經(jīng)營納稅。財務部門要做好稅務籌劃和抵扣跟蹤，為項目部出謀獻策，加強稅務指導，改進、優(yōu)化管理流程，真正幫助減輕項目稅負。

　　五是嚴控成本風險。公司在現(xiàn)有成本管控體系的基礎上，通過信息化重點引導項目部編制真實、準確、完整、有效的計劃成本，逐步讓成本管控和精細化管理接地氣。職能部門要及時、動態(tài)掌握業(yè)主及合同相關方的信用、財務狀況，知己知彼，確保風險可控。為了做好增值稅管理和上市合規(guī)性改造，公司將繼續(xù)為區(qū)域公司配備好“三把手”，派駐服務區(qū)域公司，增強溝通協(xié)調(diào)，更好地規(guī)避風險。

　　六是嚴控信用風險。建設部的“四庫一平臺”全面扎根聯(lián)網(wǎng)勢在必行。要求各組織、各職能部門在這張大網(wǎng)落地之前，居安思危、未雨綢繆，統(tǒng)籌考慮施工許可、項目竣工備案、創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)杯、不良信息等管理工作，提前部署，有備無患。

　　七是嚴控勞務風險。下階段將通過勞務公司全面加強勞務管控，落實勞務用工實名制管理和合格班組考評管理。在今年臺州市建筑業(yè)大會上董貴波市長明確表示，要打造無欠薪臺州，發(fā)生拖欠民工工資一次限制承接業(yè)務一年，兩次兩年，超過三次永久限制。對此，公司將推行嚴厲的問責機制，勞資糾紛限時解決，并且與經(jīng)濟考核掛鉤，確保民工工資按時有序發(fā)放。