重點(diǎn)抓好企業(yè)基礎(chǔ)工作的加強(qiáng)，重點(diǎn)抓好項(xiàng)目“五次經(jīng)營”的落實(shí)，重點(diǎn)抓好企業(yè)造血功能的恢復(fù)，重點(diǎn)抓好分供商隊(duì)伍的管理。

聚焦主業(yè)規(guī)模經(jīng)營,創(chuàng)新理念精細(xì)管理

文/狄海飛  陜西明泰工程建設(shè)有限公司常務(wù)副總

　　二零一七年總體經(jīng)營管理思路

　　總體工作思路是：2017年是明泰工程公司的發(fā)展之年，新的一年，我們將緊緊圍繞西安西投置業(yè)有限公司下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)和公司2017年工作會確定的奮斗目標(biāo)，把 “聚焦主業(yè)，規(guī)模經(jīng)營;創(chuàng)新理念，精細(xì)管理”作為今后工作總方向，強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)區(qū)域的經(jīng)營公關(guān)工作，強(qiáng)力推進(jìn)在建區(qū)域的經(jīng)營滾動發(fā)展，強(qiáng)力推進(jìn)新興市場的開拓創(chuàng)新工作;逐步打造傳統(tǒng)項(xiàng)目招投標(biāo)市場、EPC總承包市場、PPP項(xiàng)目市場平分秋色的格局;重點(diǎn)抓好企業(yè)基礎(chǔ)工作的加強(qiáng)，重點(diǎn)抓好項(xiàng)目“五次經(jīng)營”的落實(shí)，重點(diǎn)抓好企業(yè)造血功能的恢復(fù)，重點(diǎn)抓好分供商隊(duì)伍的管理，不斷固化區(qū)域經(jīng)營布局，不斷創(chuàng)新項(xiàng)目管理機(jī)制，持續(xù)實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模、信譽(yù)、效益的同步增長，持續(xù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)、股東、員工的收益增長目標(biāo)。

　　2017年重點(diǎn)工作及具體工作措施

　　聚焦主業(yè)狠抓經(jīng)營承攬，聚精會神謀求區(qū)域突破。建筑工程施工企業(yè)，經(jīng)營承攬是企業(yè)發(fā)展永恒的主題，其龍頭作用不可替代。2017年，我們依然要聚焦于工程板塊，聚焦于行業(yè)主業(yè)，聚焦于區(qū)域經(jīng)營，聚焦于一體化經(jīng)營。在多元化經(jīng)營日益盛行的今天，工程主業(yè)的做專做強(qiáng)做大無疑是企業(yè)多元化經(jīng)營發(fā)展的最堅(jiān)強(qiáng)后盾和最真實(shí)依靠。所以我們決計(jì)不能舍本而逐末，舍近而求遠(yuǎn)!我們當(dāng)前的最主要任務(wù)依然是聚焦做專做強(qiáng)做大工程板塊主業(yè)。圍繞這個(gè)主題，我詳細(xì)闡述如下：

　　1、經(jīng)營方向上，要聚焦“四大主業(yè)”。明泰工程的主業(yè)是什么?縱觀我們明泰的發(fā)展歷程，公路、市政項(xiàng)目一直是我們的施工強(qiáng)項(xiàng)，房建、鐵路項(xiàng)目只是補(bǔ)充。但隨著市場競爭加劇、利潤的攤薄、PPP、EPC項(xiàng)目的強(qiáng)勢介入下，我們必須要有所轉(zhuǎn)變：那就是要做精公路、做專市政、做大房建、做優(yōu)水利水電項(xiàng)目。

　　2、經(jīng)營理念上，要善于“抱團(tuán)取暖”。2017年的建筑市場，對于沒有積累和貯備的民營建企而言，必將是又一個(gè)寒冬。所以，我們必須要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，借“勢”而為。對于傳統(tǒng)市場，我們要與行業(yè)內(nèi)兄弟單位建立緊密型合作關(guān)系，打好“殲滅戰(zhàn)”;對于PPP項(xiàng)目，我們要與有實(shí)力的大型國企建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，互換經(jīng)營資源，做好國企的一級專業(yè)分包商;對于EPC項(xiàng)目，我們一定要與行業(yè)壟斷性的設(shè)計(jì)單位結(jié)成穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)合體，做好做實(shí)前期工作，打造“互利多贏”的利益共同體。

　　3、經(jīng)營模式上，要懂得“借力打力”。要堅(jiān)持以“自主經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營、自主施工”為主，以“聯(lián)合經(jīng)營、聯(lián)合施工”為輔的經(jīng)營模式，堅(jiān)決杜絕和打擊非法掛靠項(xiàng)目的經(jīng)營承攬。對于違規(guī)承攬合作掛靠項(xiàng)目的人員，要堅(jiān)決予以嚴(yán)懲。對于“聯(lián)合經(jīng)營”承接的項(xiàng)目，我方主導(dǎo)的施工任務(wù)不低于總投資額的50%，且以我方實(shí)際施工的部分計(jì)算經(jīng)營人員的承攬任務(wù)額。

　　4、經(jīng)營底線上，要嚴(yán)守“收益紅線”。在一次經(jīng)營施工成本的測算上，經(jīng)營開發(fā)部與經(jīng)濟(jì)管理部背靠背測算的成本偏差不能超過2%，超過的雙方聯(lián)合進(jìn)行測算對比偏差點(diǎn)，由主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行分析評判。在收益底線上，要嚴(yán)守綜合收益率不低于6%的責(zé)任紅線，對于特殊市場和專業(yè)領(lǐng)域，為打開市場可以適當(dāng)降低要求，但堅(jiān)決不允許承攬?zhí)烊惶潛p項(xiàng)目。

　　5、經(jīng)營格局上，要聚焦“區(qū)域經(jīng)營”。公司經(jīng)營層要不斷優(yōu)化和深入推進(jìn)區(qū)域經(jīng)營工作，依托成熟區(qū)域搭建的市場開發(fā)部和區(qū)域在建項(xiàng)目，廣泛構(gòu)建人脈資源平臺，深度挖掘市場潛力，逐步形成公司、市場部、項(xiàng)目部“兩級經(jīng)營、三級聯(lián)動”的經(jīng)營格局。

　　6、經(jīng)營在建上，要堅(jiān)持“干攬并重”。要始終堅(jiān)持“干好在建，滾動經(jīng)營”的理念不動搖。各項(xiàng)目部一定要依托在建項(xiàng)目，持續(xù)鞏固人脈，不斷拓展市場實(shí)現(xiàn)區(qū)域的滾動發(fā)展。滾動經(jīng)營是被實(shí)踐證明的最低成本的經(jīng)營方式。

　　7、經(jīng)營規(guī)模上，要力求“峰值經(jīng)營”。什么意思哪?就是我們能攬多少任務(wù)就攬多少任務(wù)，不設(shè)上限，目的是力求突破往年承攬最高紀(jì)錄?；诠窘?jīng)營性現(xiàn)金流為負(fù)值的現(xiàn)實(shí)，我們必須要謀求企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，沒有一定的企業(yè)發(fā)展規(guī)模，就沒有一定規(guī)模的現(xiàn)金流，也就沒有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，企業(yè)一旦遭遇七八級風(fēng)浪，難免不殃及池魚。

　　8、經(jīng)營資金上，要堅(jiān)持“?？顚Ｓ?rdquo;。公司一定要統(tǒng)一籌劃資金，優(yōu)先經(jīng)營發(fā)展，確保經(jīng)營資金不斷鏈;在條件允許的情況下，建立經(jīng)營資金專管賬戶，確保經(jīng)營資金有保障;積極規(guī)范市場部預(yù)算，加大人員、資金扶持力度，確保區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢凸顯;誠信經(jīng)營，不挪用、不占用經(jīng)營專項(xiàng)資金，把它當(dāng)成一條剛性約束紀(jì)律來對待，誰違反誰就要接受公司處罰。

　　9、經(jīng)營目標(biāo)上，要走向“一體化經(jīng)營”。要堅(jiān)定區(qū)域經(jīng)營市場開發(fā)步伐，逐步探索區(qū)域經(jīng)營、區(qū)域生產(chǎn)管理、區(qū)域滾動經(jīng)營一體化的路子，打造模擬子公司管理屬地化經(jīng)營新模式。一個(gè)企業(yè)，分幾級管理，是二級或是三級管理，主要的判斷標(biāo)準(zhǔn)還是企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，如果每年完成30-50億以下的產(chǎn)值，二級扁平化管理的模式是合適的，如果企業(yè)每年完成的產(chǎn)值在50億以上，那么顯然隨著管理跨度的加大，總部管理會顯得力不從心，反而會制約和影響基層管理效率的提高。這時(shí)候，就需要二級分支機(jī)構(gòu)—模擬子(分)公司的誕生，一個(gè)集區(qū)域經(jīng)營、項(xiàng)目管理、市場維護(hù)、滾動發(fā)展、相對固定的生產(chǎn)經(jīng)營綜合性管理團(tuán)隊(duì)。

　　10、經(jīng)營資質(zhì)上，要堅(jiān)持“穩(wěn)中有升”。資質(zhì)維護(hù)與升級管理方面，其一，公路、市政是我們的主項(xiàng)，必須要保證公路工程、市政工程總承包一級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不降低;其二，要利用渭北一、三期創(chuàng)造業(yè)績的便利條件，力爭在今年把房屋建筑工程由總承包二級資質(zhì)升為一級資質(zhì);其三，要借助重慶、四川兩個(gè)EPC總承包水利項(xiàng)目承攬的業(yè)績，把水利水電工程總承包資質(zhì)升起來;其四，為便于適應(yīng)“營改增”管理需要以及公司“架子隊(duì)帶勞務(wù)”管理需要今年必須申請成立綜合勞務(wù)分包公司，要把邊緣化的作業(yè)班組管理納入企業(yè)的正規(guī)管理。

　　總之，我們必須要聚焦主業(yè)、細(xì)分市場，把主要精力聚焦到重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場上來，要聚精會神謀求重點(diǎn)性經(jīng)營突破，然后引領(lǐng)全局健康良性發(fā)展。

　　規(guī)范流程狠抓基礎(chǔ)建設(shè)，量身訂做確保經(jīng)營質(zhì)量。基礎(chǔ)不穩(wěn)，地動山搖。所以如何加強(qiáng)經(jīng)營基礎(chǔ)工作，是我們必須邁過的一道坎。加強(qiáng)經(jīng)營基礎(chǔ)工作，必須從“經(jīng)營組織管理、投開標(biāo)信息管理、基礎(chǔ)臺賬管理、業(yè)績資料管理”四個(gè)方面進(jìn)一步規(guī)范投標(biāo)流程。

　　為此，一要注重各區(qū)域擬建項(xiàng)目信息資料的收集、分析、篩選工作;二要注重各區(qū)域近三年開標(biāo)信息資料的收集與整理工作;三要注重各區(qū)域公司業(yè)績、人員信息的系統(tǒng)性維護(hù)與定期更新;四要嚴(yán)格標(biāo)書制作審核把關(guān)制度，建立標(biāo)長負(fù)責(zé)制，實(shí)施一標(biāo)一獎制度;五要嚴(yán)格報(bào)價(jià)評審把關(guān)制度，注重標(biāo)前現(xiàn)場踏勘、材料詢價(jià)與施工方案的有機(jī)結(jié)合，注重經(jīng)管部與經(jīng)營部背靠背測算施工成本的評審流程;六要分專業(yè)匯集業(yè)績，制作經(jīng)營手冊，讓每一位經(jīng)營人員熟知公司的基本情況、資質(zhì)條件、企業(yè)及個(gè)人業(yè)績以及施工設(shè)備實(shí)力;七要充分瞄準(zhǔn)經(jīng)營目標(biāo)，善于通過變通資格條件、修改招標(biāo)文件條款以滿足投標(biāo)條件;八要重點(diǎn)跟蹤能提高公司資質(zhì)等級的房建、水利水電項(xiàng)目，力爭在2017年把公司的專業(yè)業(yè)績做上去;九要在區(qū)域經(jīng)營上懂得舍棄，不能眉毛、胡子一把抓，要明確主攻方向，要把那些利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展、符合自身現(xiàn)實(shí)條件的項(xiàng)目當(dāng)成重點(diǎn)來經(jīng)營。要心無旁騖的朝著一個(gè)方向努力，不干自身能力所消化不了的事情。

　　狠抓內(nèi)控力求管理升級，創(chuàng)新理念聚焦精細(xì)管理。聚焦內(nèi)部管控，就是要把企業(yè)的主要精力投射到項(xiàng)目規(guī)范管理和提質(zhì)增效這兩個(gè)方面來。今年以來，我們多次組織高層領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)部門負(fù)責(zé)人去行業(yè)內(nèi)先進(jìn)管理單位學(xué)習(xí)考察，尤其是北京的南通二建九公司與甘肅的八冶建設(shè)集團(tuán)，我們進(jìn)行了面對面的交流和施工現(xiàn)場考察，對標(biāo)后感覺差距較大，感觸頗深!對于行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)管理模式“項(xiàng)目模擬股份制”與“模擬子公司制”認(rèn)識更為深刻。深知，企業(yè)一日不改革，生產(chǎn)力一天不釋放，企業(yè)很難得到大跨步的發(fā)展。

　　2017年，我們將借鑒江蘇南通二建關(guān)于項(xiàng)目模擬股份制的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，以工程項(xiàng)目為載體，以模擬股份制為紐帶，以項(xiàng)目超利分紅為激勵，在平鎮(zhèn)七標(biāo)項(xiàng)目推進(jìn)模擬股份制試點(diǎn)工作取得階段性成果的基礎(chǔ)上，在全公司所有新上項(xiàng)目全面推行“項(xiàng)目模擬股份制”管理模式。

　　在推行“項(xiàng)目模擬股份制”的同時(shí)，我們將持續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目專業(yè)化、集約化、精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化的“五化”管理理念。狠抓項(xiàng)目前期方案的集中策劃、勞務(wù)、材料、設(shè)備的集中管控，施工過程的全面成本預(yù)算管理工作，進(jìn)一步壓降管理成本，通過扎實(shí)有效的過程管控，把最終成果落實(shí)到經(jīng)濟(jì)效益上。為此，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化以下內(nèi)控管理措施，進(jìn)一步提升項(xiàng)目精細(xì)化管理水平。

　　(一)、高度重視項(xiàng)目前期策劃，從源頭上防控合同風(fēng)險(xiǎn)。

　　所有新上項(xiàng)目中標(biāo)后(也可能在標(biāo)前進(jìn)行前期策劃，如EPC等特定項(xiàng)目)，公司第一時(shí)間派出由生產(chǎn)副總或總工程師帶隊(duì)的前期策劃領(lǐng)導(dǎo)小組與所屬項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)一起對項(xiàng)目施工方案和預(yù)算成本進(jìn)行“雙預(yù)控”，確保施工方案最優(yōu)，預(yù)算成本最低，從而也能有效防止合同外費(fèi)用的發(fā)生。當(dāng)然，對于特殊施工工藝或者技術(shù)含量較高的分部分項(xiàng)工程我們也將邀請企業(yè)或行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先專家進(jìn)行方案研究和評審，確保技術(shù)經(jīng)濟(jì)可行性。

　　(二)、建立公司集采平臺，有效降低采購成本。項(xiàng)目施工過程中，人材機(jī)等直接成本占整個(gè)工程造價(jià)的55%-70%以上，是項(xiàng)目成本控制的關(guān)鍵。公司只有在建立公平、公正、充分競爭的環(huán)境下，才能選取施工經(jīng)驗(yàn)豐富、價(jià)格合理的勞務(wù)隊(duì)伍(作業(yè)班組)，才能選取質(zhì)量好、價(jià)格便宜的材料，才能選取效率高、成本低的設(shè)備。這就要求我們通過網(wǎng)上招標(biāo)采購平臺，對分包商、材料供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行分類評價(jià)，對信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、價(jià)格合理的單位，經(jīng)過評估合格后批準(zhǔn)入庫，對于信譽(yù)差、實(shí)力差的單位，清理出庫。公司物資設(shè)備部可根據(jù)項(xiàng)目需求，集中或分散及時(shí)在平臺上公開招標(biāo)，最終達(dá)到降低采購成本，提高工程質(zhì)量的目的。

　　(三)、規(guī)范制式合同文本，堅(jiān)持合同“二級評審”。2017年我們將在2016年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)規(guī)范各類經(jīng)濟(jì)合同，陸續(xù)出臺各類經(jīng)濟(jì)合同范本，最后統(tǒng)一匯編成冊。與過去合同管理不同的是：一是合同條款增加了一些保護(hù)企業(yè)利益的細(xì)則，如合同文本中單設(shè)應(yīng)對“營改增”政策的“發(fā)票出具條款”;二是公司經(jīng)濟(jì)管理部將適時(shí)出臺《公司合同管理辦法》，屆時(shí)擬把公司各類合同納入經(jīng)管、法規(guī)管轄范疇，以便更好防范合同風(fēng)險(xiǎn);三是繼續(xù)堅(jiān)持合同兩級評審，第一級評審的含義是公司二級單位或公司職能部門的初級評審，第二級評審的含義是公司代表法人對經(jīng)過初級評審的合同進(jìn)行再評審，絕不允許有個(gè)別部門繞開評審流程直接報(bào)總經(jīng)理簽字蓋章。

　　(四)、細(xì)分合同預(yù)算成本，堅(jiān)持月度經(jīng)濟(jì)分析。項(xiàng)目部要在公司下達(dá)項(xiàng)目預(yù)算責(zé)任成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行二、三次責(zé)任成本分解，直至分解至各部門、拌合站，鋼筋加工廠、預(yù)制場、分包隊(duì)、作業(yè)班組等最小經(jīng)濟(jì)核算單元;要每月對各單元的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行一對一的分析比較，發(fā)現(xiàn)人、材、機(jī)、管理費(fèi)等出現(xiàn)重大偏差的，要深入分析原因，采取強(qiáng)有力的對策措施，要切實(shí)保證項(xiàng)目預(yù)控目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目部在職權(quán)范圍內(nèi)，也可以圍繞降本增效為中心制定相應(yīng)的管理辦法，充分調(diào)動全體參建人員的工作積極性、創(chuàng)造性，達(dá)到全員創(chuàng)效的目的。

　　(五)、“科學(xué)”制定節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，大力開展勞動競賽。 公司上下必須要強(qiáng)烈樹立“工期就是效益、工期就是市場”的理念。實(shí)踐證明：盈利的項(xiàng)目往往是工期大大節(jié)約的項(xiàng)目，反之，虧損的項(xiàng)目往往是工期嚴(yán)重滯后的項(xiàng)目。這一點(diǎn)，我相信大家都深有體會。所以，為了更好地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目超額利潤，各項(xiàng)目部務(wù)必在安排工期上要具有超前意識，要借助業(yè)主確定的階段性工期目標(biāo)和獎勵措施，大力開展形式多樣的勞動競賽，狠抓項(xiàng)目綜合履約能力建設(shè)，爭做各戰(zhàn)線的排頭兵。對于個(gè)別項(xiàng)目不具備大干條件的，項(xiàng)目部要及時(shí)與業(yè)主溝通，主動去協(xié)調(diào)和創(chuàng)造大干條件，包括征地拆遷與資金籌措計(jì)劃，只要敢于去想和做，解決問題的辦法總比困難多。

　　(六)、深入現(xiàn)場指導(dǎo)施工，結(jié)對幫扶困難項(xiàng)目。公司機(jī)關(guān)有三項(xiàng)重要職能：服務(wù)、管理、監(jiān)督。服務(wù)優(yōu)于其他兩項(xiàng)職能，公司的首要職能就是服務(wù)。對于困難項(xiàng)目，尤其是業(yè)主屢次發(fā)函投訴的項(xiàng)目，公司將派出生產(chǎn)副總長期蹲守項(xiàng)目，幫扶項(xiàng)目解決問題直到問題消除。對于一般性的困難項(xiàng)目，則由區(qū)域經(jīng)營分管領(lǐng)導(dǎo)結(jié)對項(xiàng)目進(jìn)行幫扶解決。

　　(七)、推行勞務(wù)實(shí)名制管理，防范勞務(wù)用工風(fēng)險(xiǎn)。自去年公司推行《勞務(wù)用工實(shí)名制管理辦法》和杜絕合作掛靠項(xiàng)目以來，公司惡意討薪集體上訪事件明顯減少。今年公司將繼續(xù)從隊(duì)伍選擇、過程結(jié)算分析、工作考勤和工資代發(fā)四個(gè)方面加強(qiáng)對勞務(wù)隊(duì)伍的管理。一是勞務(wù)分包隊(duì)或作業(yè)班組由公司和項(xiàng)目共同集中采購擇優(yōu)選用，必須堅(jiān)持“先入庫，后競標(biāo)”、“公開掛網(wǎng)招標(biāo)”的競標(biāo)程序，任何人都可以推薦優(yōu)秀勞務(wù)隊(duì)伍，但任何人不能干涉項(xiàng)目正常招標(biāo)工作，項(xiàng)目部有權(quán)按照正常招標(biāo)程序最終確定中標(biāo)人;二是對勞務(wù)隊(duì)或作業(yè)班組結(jié)算要納入項(xiàng)目部經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，若出現(xiàn)偏差及時(shí)采取糾偏措施;嚴(yán)格項(xiàng)目部刷臉、刷卡、驗(yàn)指紋或人工按日考勤及按月公示制度;堅(jiān)持按支付節(jié)點(diǎn)統(tǒng)一由銀行代發(fā)工人工資制度，特殊情況下由項(xiàng)目部監(jiān)督下現(xiàn)金予以發(fā)放。

　　樹立全過程大經(jīng)營意識，持續(xù)發(fā)力“五次經(jīng)營”。建筑行業(yè)全面進(jìn)入微利年代由來已久，要想在“狼多肉少”的建筑市場，站位腳跟，分得一杯羹，必須要有“大成本、大經(jīng)營”的管理意識。關(guān)于多次經(jīng)營的概念，行業(yè)內(nèi)有多種說法。我們的理解是：第一次經(jīng)營就是施工前的投標(biāo)經(jīng)營、市場對接、標(biāo)前策劃，項(xiàng)目的基礎(chǔ)利潤主要產(chǎn)生于該階段，這是市場部人員創(chuàng)造的利潤;第二次經(jīng)營就是項(xiàng)目實(shí)施過程中的變更索賠工作,它所創(chuàng)造的效益就是二次經(jīng)營利潤，經(jīng)營的核心是設(shè)計(jì)變更、工期延誤等產(chǎn)生的索賠;第三次經(jīng)營就是項(xiàng)目實(shí)施工程中的成本管理工作，它是實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)項(xiàng)目管理水平和能力的一項(xiàng)工作，它所創(chuàng)造的利潤是項(xiàng)目超額利潤的組成部分;第四次經(jīng)營就是竣工或通車后的追蹤經(jīng)營，他包括決算和審計(jì)收益、清欠和兌現(xiàn)效益，直至項(xiàng)目債權(quán)債務(wù)歸零;第五次經(jīng)營就是以現(xiàn)場為市場，實(shí)現(xiàn)滾動經(jīng)營。即干好在建項(xiàng)目，贏得市場和業(yè)主社會信譽(yù)，進(jìn)一步在當(dāng)?shù)赝卣故袌?，?shí)現(xiàn)與大業(yè)主的長期合作。“五次經(jīng)營”是一個(gè)完美的閉環(huán)式經(jīng)營鏈條。“一次經(jīng)營”是前提和基礎(chǔ)。“二、三、四次經(jīng)營”成果構(gòu)成了項(xiàng)目的超額利潤，其中“第四次經(jīng)營” 坐實(shí)了前三次的經(jīng)營成果。“第五次經(jīng)營”拓展了市場，同時(shí)創(chuàng)造了一次經(jīng)營利潤。從整體上看，“五次經(jīng)營”是相互促進(jìn)、相互包容、不可或缺的統(tǒng)一體，他們共同創(chuàng)造了企業(yè)利潤。如何促進(jìn)“五次經(jīng)營”的深度融合，讓我們的經(jīng)營質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，是我們每一位企業(yè)管理者都應(yīng)該深度思考、身體力行的事情。

　　多措并舉建設(shè)人才梯隊(duì)，奮力作為打造狼性團(tuán)隊(duì)。一位偉人說過，目標(biāo)和任務(wù)確定以后，干部就是決定因素。干部和核心員工的強(qiáng)弱，決定著公司事業(yè)的興衰成敗。這幾年來，我們在人才隊(duì)伍建設(shè)和管理上，重用輕管，疏于培訓(xùn)和教育，導(dǎo)致我們的人才梯隊(duì)建設(shè)不盡合理，個(gè)別崗位甚至出現(xiàn)斷層，工作上能獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)骨干、中層管理人員愈來愈少。公司必須要盡快成立人力資源管理委員會，全面加強(qiáng)人才干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過績效考核與管理，把那些忠誠于企業(yè)的核心管理人員沉淀下來，提高他們的待遇與職位，與企業(yè)共同成長進(jìn)步。華為老總?cè)握窃f過，發(fā)展中的企業(yè)猶如一只狼。狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺;二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是群體奮斗的意識。企業(yè)要發(fā)展，必須要具備狼的這三種特性。而我們?nèi)鄙俚那∏【褪沁@種精神。未來一年，我們要通過以下幾種方式加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)和考核工作，逐步打造明泰工程的狼性團(tuán)隊(duì)。一是每年要從高等院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院引進(jìn)一定數(shù)量的專業(yè)技術(shù)管理型人才充實(shí)至公司基層，從基層一步步培養(yǎng)選拔實(shí)戰(zhàn)型人才到管理崗位，確保人才不斷鏈;二是由人力資源部制定人員培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行針對性中短期業(yè)務(wù)培訓(xùn)或公司“以會代培”提高業(yè)務(wù)人員的管理水平，確保業(yè)務(wù)水平不落后;三是從社會上公開選聘業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)人員充實(shí)至公司機(jī)關(guān)和基層一線;四是評價(jià)和選拔干部，要強(qiáng)調(diào)責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，看他創(chuàng)造的價(jià)值，看他的功勞而不是苦勞。要從成功的團(tuán)隊(duì)、艱苦奮斗的團(tuán)隊(duì)、基層的團(tuán)隊(duì)考察和選拔干部;五是要在公司機(jī)關(guān)和基層項(xiàng)目部形成老中青結(jié)合、傳幫帶的用人機(jī)制，要保證公司文化得以傳承，新鮮力量得以補(bǔ)充;六是加強(qiáng)人才干部隊(duì)伍的考核整頓，要把那些沒有責(zé)任心、沒有干勁、沒有工作能力的人淘汰出局，反之，要把那些有使命感、有闖勁、有能力忠誠于企業(yè)的人用到關(guān)鍵崗位上來。

　　服務(wù)基層發(fā)揮引領(lǐng)作用，改變作風(fēng)提高工作效率。2017年，公司經(jīng)營發(fā)展的任務(wù)異常艱巨，歷年的任務(wù)虧空今年必須要補(bǔ)足補(bǔ)齊。特別是公司管控流程模式轉(zhuǎn)變后，項(xiàng)目對公司機(jī)關(guān)的管控能力和工作效率提出了更高的要求。機(jī)關(guān)強(qiáng)則企業(yè)興，企業(yè)興則員工強(qiáng)。作為企業(yè)的龍頭，機(jī)關(guān)要切實(shí)履行好服務(wù)、管理和監(jiān)督職能，充分發(fā)揮各部門的職能作用，下大力加強(qiáng)自身建設(shè)，努力把機(jī)關(guān)建設(shè)成服務(wù)型、效率型、廉潔型機(jī)關(guān)。為此，一是加強(qiáng)對項(xiàng)目的過程監(jiān)控。機(jī)關(guān)不僅要與總經(jīng)理層加強(qiáng)溝通，及時(shí)落實(shí)和反饋信息，更重要的是要對下加強(qiáng)項(xiàng)目的過程監(jiān)控，加強(qiáng)項(xiàng)目施工方案、合同簽訂、成本管控、工程單價(jià)、招標(biāo)采購、物資設(shè)備管理、驗(yàn)工計(jì)價(jià)、竣工結(jié)算和資金流向等重大事項(xiàng)的監(jiān)管和指導(dǎo)。同時(shí)，要加強(qiáng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理，避免因法律訴訟、群體事件、媒體曝光等給企業(yè)帶來嚴(yán)重信譽(yù)和效益損失。二是要進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。過去一年來，公司出臺了林林總總的管理辦法，但隨著時(shí)間的推移和市場的變化，有些條款已經(jīng)不合時(shí)宜，必須及時(shí)對制度進(jìn)行修訂完善。制度出臺后，各級必須要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度抓好制度的執(zhí)行，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提升;三是要持續(xù)不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率。公司機(jī)關(guān)要增強(qiáng)服務(wù)基層意識，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，優(yōu)化工作流程，加快信息化建設(shè)步伐，提升決策水平，提高工作效率。