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水電七局修煉“國(guó)際范兒”

發(fā)布日期：2016-02-22來(lái)源：水電七局編輯：宋珍珍

[摘要]

　　文/張占國(guó) 陳果

　　“實(shí)踐證明，大膽走出國(guó)門(mén)，加強(qiáng)國(guó)際履約能力，用實(shí)力和口碑說(shuō)話(huà)才能站穩(wěn)國(guó)際腳跟，塑造國(guó)際品牌。”近日，中國(guó)電建水電七局有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)七局)總經(jīng)理申茂夏在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。“最終我們建筑企業(yè)的以后的發(fā)展方向是勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)為技術(shù)管理型，對(duì)外輸出的是技術(shù)和管理。”

　　現(xiàn)今，電力能源建設(shè)企業(yè)作為中國(guó)民族工業(yè)的一支重要力量，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的“新常態(tài)”下，在國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變的大背景下，在改革進(jìn)入深水區(qū)之時(shí)，“走出去”修煉“國(guó)際范兒”成為深耕海外市場(chǎng)的重要抓手。

馬其頓高速公路項(xiàng)目

　　管理“國(guó)際范兒”EPC打通巴基斯坦市場(chǎng)

　　如今海外市場(chǎng)隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的開(kāi)花結(jié)果，逐步向中國(guó)企業(yè)開(kāi)放大門(mén)，但是一些同行互相壓價(jià)，甚至不惜犧牲利潤(rùn)，把精力大多放在了如何成功拿下項(xiàng)目上，這顯然不利于中國(guó)企業(yè)在境外市場(chǎng)盈利能力的提高和品牌形象的樹(shù)立。最終，很多外企往往利用我國(guó)企業(yè)之間互相殘殺的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)從中得利。

　　“但這并不一定是壞事，中國(guó)企業(yè)正好借此契機(jī)化解自身發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題。”申茂夏坦言。前些年一些民企、中資企業(yè)走出去的比較猛，依靠人力成本優(yōu)勢(shì)盲目投資，由于技術(shù)底蘊(yùn)不足，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的預(yù)期不準(zhǔn)確，加之國(guó)外企業(yè)的防范抵制，導(dǎo)致諸多碰壁，虧損成本不說(shuō)，還大傷元?dú)狻?/p>

　　“面對(duì)現(xiàn)今發(fā)展，改革勢(shì)在必行。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，改革就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，順勢(shì)勇為。”申茂夏的一番真情吐露源于七局從2002年開(kāi)始的“走出去”戰(zhàn)略中，率先采用EPC(指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、試運(yùn)行等實(shí)行全過(guò)程或若干階段的承包)形式，承建了堪稱(chēng)巴基斯坦“百年工程”的高摩贊大壩樞紐工程，至今僅在巴基斯坦，在建項(xiàng)目就有8個(gè)，累計(jì)合同額約10億美元，為當(dāng)?shù)氐乃?、水電、火電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作出了很大的貢獻(xiàn)。

　　員工“國(guó)際范兒”一億美金項(xiàng)目?jī)H八個(gè)中國(guó)人

　　“走出去”的企業(yè)要長(zhǎng)期扎根，首先要“入鄉(xiāng)隨俗”。七局國(guó)際工程公司總經(jīng)理白永生表示，適應(yīng)巴基斯坦的文化是工作開(kāi)展的必備條件。目前七局在項(xiàng)目所在國(guó)的用工比例是1:4，在巴基斯坦渠道群項(xiàng)目，1億美元的項(xiàng)目，只有8個(gè)中方人員，其余全部是當(dāng)?shù)毓蛦T。

　　七局在當(dāng)?shù)刂饕瞧刚?qǐng)的中低層較多包括當(dāng)?shù)販y(cè)量工程師、地質(zhì)工程師、試驗(yàn)工程師等。正因如此，還專(zhuān)門(mén)在工地上修建了清真寺，醫(yī)療設(shè)施、派專(zhuān)門(mén)的公交車(chē)接送員工，還經(jīng)常一起聯(lián)誼，送羊子，一起慶祝兩國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日。

　　“國(guó)際工程最看重的是履約能力及過(guò)硬的技術(shù)指標(biāo)。”白永生說(shuō)到，一定要按照客觀規(guī)律來(lái)辦事。“中國(guó)式溝通不等于國(guó)際規(guī)則——在海外資源配置的的方式就是要本土化，國(guó)際化，當(dāng)前我們中國(guó)在國(guó)際上能自有標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目還很少，但參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，就要參照他們的標(biāo)準(zhǔn)。”因此，除了“入鄉(xiāng)隨俗”，還要熟悉“國(guó)際規(guī)則”，用當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的方式去和他們交流。

巴基斯坦卡西姆燃煤電站

　　裝備“國(guó)際范兒”出口裝備國(guó)家達(dá)38個(gè)

　　在“一帶一路”戰(zhàn)略下，七局國(guó)際項(xiàng)目的中國(guó)人越來(lái)越少，但是中國(guó)裝備卻加速增長(zhǎng)。2015年上半年，在制造業(yè)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，七局夾江水工成功簽約國(guó)際制造合同3.2億，出口產(chǎn)品擴(kuò)大到了38個(gè)國(guó)家，部分產(chǎn)品出口到了加拿大、智利、科特迪瓦、墨西哥等國(guó)家，國(guó)際銷(xiāo)售占比超過(guò)70%。

　　中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，使這個(gè)老牌中國(guó)制造企業(yè)在海外市場(chǎng)的拓展迎來(lái)快速發(fā)展時(shí)期——速布局海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、渠道的全球布局和運(yùn)作。“能取得這樣的成績(jī)需要付出的努力太多，光學(xué)習(xí)‘國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)’就不是一件容易的事。”夾江水工總經(jīng)理徐紹波告訴記者，以前公司更多的是利用當(dāng)?shù)氐牡赜蚝蛣趧?wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展。而從2015年9月份開(kāi)始，將和當(dāng)?shù)氐膰?guó)有企業(yè)進(jìn)行深度合作，我們輸出管理、技術(shù)，還會(huì)在當(dāng)?shù)貑为?dú)建廠(chǎng)，不僅能為當(dāng)?shù)貛ザ愂眨€能可以輻射到包含老撾、越南等東南亞市場(chǎng)。

　　朋友圈“國(guó)際范兒”馬其頓總理也幫忙“宣傳”

　　“就國(guó)際業(yè)務(wù)而言，國(guó)內(nèi)存活的企業(yè)屈指可數(shù)，惡性競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是損人不利己。抱團(tuán)取暖，共同走出去才是明智的選擇!”申茂夏表示。在國(guó)內(nèi)，七局先后與廈門(mén)大學(xué)、中國(guó)技術(shù)進(jìn)出口總公司、上海電力建設(shè)有限責(zé)任公司、河南省電力勘測(cè)設(shè)計(jì)院、中南勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院等多家單位簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，“聯(lián)手”、“抱團(tuán)”開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以期實(shí)現(xiàn)1+1>2。

　　國(guó)內(nèi)有知己，海外也有朋友——2015年10月31日，馬其頓總理格魯艾夫斯基在個(gè)人網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)(臉書(shū))上“秀”出公司承建的馬其頓MS高速公路項(xiàng)目生產(chǎn)進(jìn)度航拍視頻，并親臨現(xiàn)場(chǎng)查看，海外“朋友圈”又多了一位重磅“友人”。除了巴基斯坦、蘇丹這些“老朋友”外，馬來(lái)西亞、菲律賓、尼泊爾等東南亞國(guó)家也加入公司“朋友圈”。隨著奇瓜森項(xiàng)目落地，他們?cè)?ldquo;新朋友”墨西哥占得一席之地。

　　“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合有助于打造國(guó)家品牌，對(duì)走出去效果最為明顯。”申茂夏自豪的說(shuō)，七局作為一個(gè)水電專(zhuān)業(yè)的建筑企業(yè)拿下了中國(guó)在海外的首個(gè)大學(xué)建筑項(xiàng)目——馬來(lái)西亞廈大海外校區(qū)建設(shè)。

　　目前，七局在海外的項(xiàng)目達(dá)33個(gè)，涉及亞洲、歐洲、非洲、拉美的墨西哥、馬其頓、巴基斯坦、蘇丹、馬來(lái)西亞等10個(gè)國(guó)家。注意高端營(yíng)銷(xiāo)，與業(yè)主和政府建立良好關(guān)系，用優(yōu)質(zhì)工程征服國(guó)外市場(chǎng)，絕不惡性競(jìng)爭(zhēng)是七局“走出去”的“招牌”。在國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，還要經(jīng)受土耳其、意大利等歐洲國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，如果還不團(tuán)結(jié)共進(jìn)，只能腹背受敵。

　　“公司國(guó)際業(yè)務(wù)主要目的是盈利。當(dāng)前采取了強(qiáng)大的激勵(lì)機(jī)制。具體則是以目標(biāo)成本來(lái)激勵(lì)，把項(xiàng)目管理回歸到客觀基礎(chǔ)上，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造的價(jià)值，項(xiàng)目管理創(chuàng)造的價(jià)值作為目標(biāo)來(lái)做。”申茂夏堅(jiān)定的說(shuō)：“修煉‘國(guó)際范兒’之后，最終我們建筑企業(yè)的定位是勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)為技術(shù)管理型，輸出的是技術(shù)和管理，這也是建筑企業(yè)以后的發(fā)展方向。”