投資股份公司半年實現(xiàn)銷售額54.3億元

發(fā)布日期：2015-07-17來源：本站編輯：李香玉

[摘要]

　　近日，中國房地產(chǎn)測評中心發(fā)布《2015年上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100排行榜》，北京城建地產(chǎn)以54.3億元銷售額排名全國房地產(chǎn)企業(yè)第74位，北京房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜第5位，并以20.79萬平方米的銷售面積獲得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)北京地區(qū)第4名。這是投資發(fā)展股份有限公司多措并舉全力銷售取得的良好效果。

　　上半年，投資股份緊緊抓住政府鼓勵居民合理住房需求，以及降準、降息等契機，堅持“強化政策研究、市場研究和產(chǎn)品研究，加大銷售力度，強化資金管理，持續(xù)提升房地產(chǎn)開發(fā)能力”。為確保銷售合同額、銷售回款、銷售面積三項指標的實現(xiàn)，公司召開了銷售動員大會，與各子公司簽訂2015年銷售目標責任狀，頒布了《股份公司2015年銷售工作指導性實施意見》，定期或不定期前往各項目對子公司銷售工作進行指導、監(jiān)督和服務(wù)。同時，公司還采取了一系列針對性措施，全力促進銷售。

　　一是開展促銷售專項勞動競賽。公司制定了2015年“促銷售”專項勞動競賽實施方案和評比規(guī)則。做到了提前準備、提前布置、提前展開。

　　二是加強銷售管理，理順工作流程。進一步貫徹執(zhí)行《北京城建投資發(fā)展股份有限公司銷售管理辦法》，著手完善與辦法相配套的相關(guān)專項工作流程、工作指引等文件，提高了公司銷售管控能力和整體運作效率。

　　三是全面運用ERP銷售管理系統(tǒng)。每季度進行“銷售管理”考核，加強ERP在銷售工作中的作用。結(jié)合促銷售專項勞動競賽的考核評分基礎(chǔ)，以ERP系統(tǒng)上線為契機，加大對各項目銷售系統(tǒng)的統(tǒng)合管理，真正實現(xiàn)高效運作的協(xié)調(diào)體系。

　　四是整合資源，降低成本，提升品牌影響力。年初，公司各項目進行網(wǎng)絡(luò)等媒體推廣資源的集中采購，發(fā)揮總部的優(yōu)勢整合能力，不僅在與各網(wǎng)絡(luò)媒體談判中獲得話語權(quán)，爭取到優(yōu)勢資源，而且最大程度上節(jié)省了推廣費用。同時還進行活動公司、沙盤模型集中采集的前期考察及制定相關(guān)方案，評估分析微信平臺、廣告平臺等市場資源，逐步促使各類資源有機結(jié)合，最大限度的發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢，提高使用效率，達到降低成本，增加收益的目的。

　　五是組織召開政策分析會、銷售工作會、研討會等多種類型實效會議，探索推動跨公司、跨項目的交流與合作。各方力量以駐點調(diào)研、頭腦風暴等方式集思廣益，為正確分析市場、精準決策提供支持。

　　六是進一步做好公司品牌的宣傳推廣。各項目在售樓處內(nèi)相應的建立了品牌專區(qū)，采用品牌展示館、展示區(qū)等形式，展現(xiàn)“北京城建地產(chǎn)” 的品牌形象。為加強項目營銷推廣，順應市場潮流，方便客戶第一時間了解項目動態(tài)，各項目逐步建立了項目的微信公眾賬號。在每季度促銷售專項勞動競賽檢查中，品牌的塑造和表現(xiàn)也成為檢查組檢查和督導的重點，以另一種有效方式加大了品牌整合的力度和速度。

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