多元化的國際經(jīng)驗(yàn)與啟示

發(fā)布日期：2014-06-24來源：本網(wǎng)編輯：龔煒

[摘要]國內(nèi)建筑施工企業(yè)正處于深化轉(zhuǎn)型發(fā)展的試水期，如何借鑒國際建筑施工企業(yè)多元化發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，處理好多元化與專業(yè)化之間的關(guān)系，如何更加有效地控制風(fēng)險(xiǎn)，通過多元化實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量、高效益的發(fā)展，決定著建筑施工企業(yè)尤其是大型企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展前景。

　　隨著我國不斷推進(jìn)城市化進(jìn)程和市場經(jīng)濟(jì)體制改革，建筑施工行業(yè)得到了迅速發(fā)展。這些年，傳統(tǒng)建筑施工企業(yè)遇到行業(yè)利潤率低的發(fā)展瓶頸問題，經(jīng)歷了專業(yè)化和多元化選擇的困擾，不少企業(yè)通過圍繞自身核心競爭優(yōu)勢，確定適合自身發(fā)展的路徑和方式，在殘酷的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。而如何實(shí)踐多元化戰(zhàn)略，如何控制由多元化戰(zhàn)略所帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也是大型建筑施工企業(yè)一直在探索和實(shí)踐的課題。

　　建筑施工企業(yè)多元化的發(fā)展歷程

　　早期專業(yè)化發(fā)展階段。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，基本由政府部門進(jìn)行行政安排建筑施工業(yè)務(wù)，由和政府部門相關(guān)的施工企業(yè)和隊(duì)伍組織、開展建設(shè)任務(wù)。由于企業(yè)無權(quán)自己根據(jù)市場需求決定其主業(yè)類型及業(yè)務(wù)組合,因此先天決定了企業(yè)的專業(yè)化基因。隨著國家實(shí)行政企分開，逐步推行市場經(jīng)濟(jì)體制，國有建筑施工企業(yè)開始獨(dú)立于原來的政府部門，并按照市場經(jīng)濟(jì)的模式運(yùn)營。市場競爭的壓力促使企業(yè)開始考慮生存和發(fā)展的問題，而企業(yè)所具有的有限資源和傳統(tǒng)經(jīng)營理念，使得專業(yè)化發(fā)展成為大多數(shù)企業(yè)的唯一選擇。因此，建筑施工企業(yè)在發(fā)展早期都經(jīng)歷了短暫的專業(yè)化發(fā)展階段。

　　盲目多元化發(fā)展階段。多元化經(jīng)營從國際上來看盛行于20世紀(jì)70年代，而隨著我國改革開放政策的實(shí)施，國外經(jīng)營理念很快傳入中國，伴隨著市場化改革地不斷深入，快速發(fā)展搶占不斷出現(xiàn)和膨脹的市場，成為企業(yè)管理者的主要欲望，于是很多企業(yè)都自然而然地走上了多元化發(fā)展的道路，包括建筑施工企業(yè)。很多建筑施工企業(yè)，尤其是在行業(yè)中已占據(jù)一定地位的實(shí)力雄厚的企業(yè)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，進(jìn)入具有吸引力的新行業(yè)，通過涉足其他產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的迅速擴(kuò)張。然而，在這個(gè)階段，絕大多數(shù)建筑施工企業(yè)只是開展簡單粗放的多元化經(jīng)營，盲目發(fā)展和擴(kuò)張為隨之帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)埋下隱患。

　　新型多元化發(fā)展階段。很多建筑施工企業(yè)急于將規(guī)模做大，盲目向其他產(chǎn)業(yè)和市場擴(kuò)張，然而企業(yè)自身的經(jīng)營和管理水平卻無法匹配激增的業(yè)務(wù)規(guī)模，在進(jìn)入新市場的過程中敗下陣來，并且拖垮了原有的優(yōu)勢資源和業(yè)務(wù)，最終吞下盲目多元化的苦果。隨著多元化實(shí)踐的失敗，走過陣痛的建筑施工企業(yè)開始關(guān)注發(fā)展的科學(xué)性和合理性，結(jié)合已經(jīng)形成的核心競爭力，有的放矢地嘗試產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，利用原有的資源優(yōu)勢，進(jìn)入行業(yè)新領(lǐng)域，企業(yè)多元化發(fā)展由此進(jìn)入新階段。

　　國際建筑施工企業(yè)的多元化實(shí)踐

　　實(shí)施多元化戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)。在多元化發(fā)展的過程中，一些國際建筑施工巨頭的多元化經(jīng)營策略和經(jīng)驗(yàn)值得國內(nèi)企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。萬喜集團(tuán)(Vinci Group)是一家擁有100多年歷史的全球領(lǐng)先的建筑服務(wù)企業(yè)。自成立初，萬喜集團(tuán)就確立了依托特許經(jīng)營和建筑兩大業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，通過深化在建筑與特許經(jīng)營業(yè)務(wù)之間的主業(yè)縱向一體化發(fā)展，不斷積累資金運(yùn)作、法律、基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及市場研究、建筑施工與維護(hù)方面的優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)兩大基本業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)互補(bǔ)效應(yīng)。雖然建筑業(yè)利潤低，但是通過與特許經(jīng)營業(yè)務(wù)形成打包服務(wù)方案，帶動(dòng)高附加值的設(shè)計(jì)、規(guī)劃和資本運(yùn)營的發(fā)展。萬喜集團(tuán)在每個(gè)主業(yè)板塊內(nèi)致力于縱向一體化，將其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到資本投入較少、高附加值的服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，打造適合國際化發(fā)展趨勢的具有高技術(shù)含量的運(yùn)營和服務(wù)一體化專業(yè)能力。同時(shí)，萬喜集團(tuán)通過合并SGE與SUEZ旗下的GTM公司，收購ASF，提高市場影響力、控制力和核心競爭力，實(shí)現(xiàn)縱向一體化的規(guī)模效應(yīng)。

　　布依格作為一家國際知名的建筑施工企業(yè)集團(tuán)，除傳統(tǒng)的建筑業(yè)務(wù)外，旗下的布依格電信是法國國內(nèi)三大電信運(yùn)營商之一，旗下的法國電視一臺(tái)擁有國內(nèi)31.5%的收視率。雖然布依格的國際業(yè)務(wù)主要集中在道路建設(shè)與維修業(yè)務(wù)和工用與民用建筑業(yè)務(wù)上，但通過利用競爭優(yōu)勢進(jìn)入高附加值服務(wù)行業(yè)，有效促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營績效的整體提升。

　　實(shí)施多元化戰(zhàn)略的失敗教訓(xùn)。在企業(yè)實(shí)踐多元化發(fā)展的進(jìn)程中，也有很多失敗的案例值得國內(nèi)企業(yè)引以為戒?；魻査孤驹且患抑膰H工程公司，業(yè)務(wù)涉及普通建筑、基礎(chǔ)設(shè)施建筑、工業(yè)工程、服務(wù)和設(shè)備管理，并不斷拓展海外業(yè)務(wù)，在美國等國外市場取得了不凡的業(yè)績。然而，隨著霍爾斯曼公司多元化戰(zhàn)略的日趨激進(jìn)，在東德地區(qū)快速擴(kuò)張房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，給企業(yè)造成了巨大的財(cái)務(wù)壓力，快速積累投資風(fēng)險(xiǎn)。隨著1995年德國經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低，市場形勢逐步嚴(yán)峻，導(dǎo)致公司營業(yè)額開始下降，無法保證足夠的訂單償還債務(wù)及利息，出現(xiàn)了資金鏈斷裂的危機(jī)，并日趨嚴(yán)重。2002年3月霍爾斯曼公司申請破產(chǎn)，建筑巨人由于在多元化進(jìn)程中風(fēng)險(xiǎn)控制策略失誤而永遠(yuǎn)倒下，成為歷史。

　　施工企業(yè)應(yīng)對多元化風(fēng)險(xiǎn)的啟示

　　實(shí)施多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢分析。建筑業(yè)屬于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，由于從業(yè)者眾多，行業(yè)內(nèi)競爭激烈，且建筑業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，總體來說建筑施工企業(yè)的整體潤率低下，經(jīng)營所得幾乎只能維持企業(yè)生存之需。因此，建筑施工企業(yè)通過實(shí)施多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，進(jìn)入房地產(chǎn)、建筑材料等利潤率較高的產(chǎn)業(yè)，來提升企業(yè)盈利能力。

　　建筑施工項(xiàng)目往往具有高投入、長周期的特點(diǎn)，而建筑施工承包商在與業(yè)主的博弈中，往往處于弱勢地位，將承擔(dān)很大的融資壓力和風(fēng)險(xiǎn)。因此，通過多元化經(jīng)營，建筑施工企業(yè)可以從其他相對穩(wěn)定的經(jīng)營項(xiàng)目中汲取資金，為主營業(yè)務(wù)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。

　　建筑施工企業(yè)一般都擁有大量資產(chǎn)設(shè)備、分布廣泛的項(xiàng)目機(jī)構(gòu)，并在工程項(xiàng)目建設(shè)過程中與政府、采購、金融、保險(xiǎn)等自各行各業(yè)的業(yè)主保持業(yè)務(wù)往來，形成獨(dú)特的內(nèi)部、外部資源。因此，為企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)，同時(shí)，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，也將推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化配置內(nèi)部資源，發(fā)展具有優(yōu)勢的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

　　實(shí)施多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析。建筑行業(yè)的特點(diǎn)決定了大型施工企業(yè)營業(yè)額和業(yè)務(wù)規(guī)模巨大，但主業(yè)盈利能力低下，而在發(fā)展多元化的過程中，初入新市場一定有一個(gè)高投入低產(chǎn)出的拓展過程。如果建筑施工企業(yè)在多元化的過程中片面“求大”，結(jié)果會(huì)使企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其銷售收入和凈利潤的增長速度。這無疑將嚴(yán)重影響企業(yè)的資金流，發(fā)生資金鏈緊張甚至斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

　　建筑施工企業(yè)由于行業(yè)特性，核心競爭力主要集中在混凝土、鋼構(gòu)、施工組織等方面的專業(yè)領(lǐng)域，與以供應(yīng)鏈、銷售作為核心競爭力的生產(chǎn)、零售型企業(yè)相比，拓展新產(chǎn)業(yè)的行業(yè)壁壘很高，往往需要重新打造與原核心優(yōu)勢不相關(guān)的競爭能力。因此，建筑施工企業(yè)開展多元化初期將面臨更大的挑戰(zhàn)。

　　建筑施工企業(yè)一般擁有大量非流動(dòng)資產(chǎn)，但流動(dòng)資金較少，資源的限制性較強(qiáng)，建筑行業(yè)的交易、物流模式與其他行業(yè)的商業(yè)模式相比，也具有一定的獨(dú)立性，相關(guān)資源不易共享，并且建筑品牌資源的認(rèn)知度一般只局限在特定的業(yè)主方及建筑市場本身。因此，建筑施工企業(yè)在發(fā)展多元化的過程中，必須重新樹立品牌形象、建立商業(yè)運(yùn)行系統(tǒng)，不確定性因素更強(qiáng)。

　　多元化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對策略。建筑施工企業(yè)在發(fā)展多元化的過程中主要分為兩種模式：一個(gè)是縱向發(fā)展，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游擴(kuò)張，比如進(jìn)入建材業(yè)、地產(chǎn)業(yè);二是橫向發(fā)展，進(jìn)入其他并行行業(yè)，如能源行業(yè)。無論選擇何種模式，最終能夠成功實(shí)踐多元化持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，都應(yīng)充分考慮風(fēng)險(xiǎn)所帶來的影響，制定相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)策略的基礎(chǔ)上，選擇適合自身實(shí)際的多元化發(fā)展路徑。

　　一方面要充分發(fā)揮現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，提升核心競爭力。對選擇多元化的建筑企業(yè)來說，穩(wěn)定而具有相當(dāng)優(yōu)勢的主營業(yè)務(wù)是多元化經(jīng)營的前提條件。建筑施工企業(yè)只有利用自身專業(yè)化的傳統(tǒng)優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新發(fā)展核心競爭力，才能通過管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新逐步將優(yōu)勢擴(kuò)展到多元化的不同產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)多元化中的差異化，確保建筑施工企業(yè)在多元化的過程避免舍本逐末，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步發(fā)展。另一方面要充分挖掘剩余資源，通過發(fā)展互補(bǔ)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)開發(fā)資源價(jià)值，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和盈利點(diǎn)，有效平衡企業(yè)現(xiàn)金流。鑒于建筑施工行業(yè)本身具有投資規(guī)模大、資金和資源占用率高的特點(diǎn)，建筑施工企業(yè)在多元化發(fā)展過程中，更應(yīng)考慮進(jìn)入新行業(yè)的資源占用周期和資金回籠速度等因素，在確保核心產(chǎn)業(yè)，合理利用剩余資源的基礎(chǔ)上，通過多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，來規(guī)避原市場發(fā)展周期波動(dòng)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，從而提升企業(yè)綜合運(yùn)作競爭實(shí)力。

　　上海城建集團(tuán)多元化戰(zhàn)略的實(shí)踐體會(huì)

　　實(shí)施多元化戰(zhàn)略的背景。多元化發(fā)展戰(zhàn)略是上海城建(集團(tuán))公司(以下簡稱“上海城建”)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然選擇。隨著我國投資體制改革的深入，社會(huì)經(jīng)濟(jì)分工的細(xì)化，建設(shè)業(yè)主已越來越專注于各自的專業(yè)領(lǐng)域，而對建筑產(chǎn)品只提出功能性需求，更有甚者則希望為業(yè)主開發(fā)需求，由此越來越多地要求承包商提供更全面的服務(wù)，涵蓋從可行性研究、設(shè)計(jì)、施工到運(yùn)行的全過程，因此產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)需要通過產(chǎn)業(yè)自身來完成，從而對建筑企業(yè)服務(wù)能力的綜合性、專業(yè)性提出了更高的要求。而上海城建業(yè)務(wù)主要集中在市政行業(yè)，優(yōu)勢業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，受外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響較大，因此，內(nèi)外部環(huán)境和狀況的轉(zhuǎn)變迫使上海城建必須向產(chǎn)業(yè)上游以及下游全面延伸和拓展。

　　實(shí)施多元化戰(zhàn)略的總體策略。上海城建經(jīng)過這些年在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中的不斷嘗試，初步積累了一些多元化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。從一家業(yè)務(wù)局限的市政工程建設(shè)企業(yè)，發(fā)展成為以基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)施工總承包為龍頭、以基礎(chǔ)設(shè)施投資和房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為依托，集各類工程投資、設(shè)計(jì)、施工、管理、設(shè)備和材料供應(yīng)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，并提出了努力打造成為城市綜合運(yùn)營服務(wù)解決方案提供商的發(fā)展目標(biāo)。面對多元化經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)問題，上海城建一是確立了設(shè)計(jì)施工總承包、基礎(chǔ)設(shè)施投資和房地產(chǎn)投資三大主業(yè)，通過“設(shè)計(jì)引領(lǐng)、投資帶動(dòng)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，發(fā)揮設(shè)計(jì)、施工、投資板塊的互動(dòng)與集成效應(yīng)，努力為業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主創(chuàng)造新的價(jià)值，從而凸顯上海城建的綜合運(yùn)作競爭能力;二是立足行業(yè)領(lǐng)先的隧道及地下工程技術(shù)，大力推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化(PC)技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用，以及新型高性能改性瀝青路面材料的研究開發(fā)，通過科技創(chuàng)新找到新業(yè)務(wù)的切入口，通過打造新的核心技術(shù)，確立行業(yè)競爭優(yōu)勢，鞏固和發(fā)展相關(guān)多元化的基石。

　　實(shí)施多元化戰(zhàn)略的具體措施。一是積極參與和承建重大標(biāo)志性項(xiàng)目，強(qiáng)化綜合服務(wù)能力，積累資源整合與運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。從承建上海第一個(gè)內(nèi)資BOT項(xiàng)目嘉瀏高速公路起，上海城建承接了上海竹園第二污水處理廠、杭州錢江隧道、寧波常洪隧道等多項(xiàng)BOT項(xiàng)目，“投資-建設(shè)-運(yùn)營一體化運(yùn)作”模式和經(jīng)驗(yàn)日趨成熟。此外，還相繼取得南京地鐵96億元BT建設(shè)工程和昆明南連接線高速公路37億元BT建設(shè)工程，不斷積累企業(yè)總承包、總集成一體化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。從投資、設(shè)計(jì)前端領(lǐng)域，到工程施工、運(yùn)營、養(yǎng)護(hù)等主要業(yè)務(wù);從高架、地鐵、隧道、橋梁等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，到民防工程、燃?xì)夤芫€、污水處理、保障房社區(qū)建設(shè)、援疆“交鑰匙”項(xiàng)目建設(shè)等多方位民生領(lǐng)域;從確立和保持行業(yè)領(lǐng)先的隧道及地下工程技術(shù)，到研究、開發(fā)新型高性能改性瀝青路面材料，再到大力推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化(PC)技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用;上海城建逐步在事實(shí)上確立了業(yè)務(wù)范圍呈現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展的態(tài)勢，初步拓展了多元化經(jīng)營。

　　二是深入執(zhí)行“設(shè)計(jì)引領(lǐng)、投資帶動(dòng)”的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)方針。一方面，通過優(yōu)化設(shè)計(jì)，降低工程造價(jià)，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，增加項(xiàng)目附加值，并為企業(yè)投資業(yè)務(wù)提供有效建議，從而集合企業(yè)設(shè)計(jì)、投資、施工力量，發(fā)揮企業(yè)綜合資源優(yōu)勢。集團(tuán)設(shè)計(jì)院針對工程建設(shè)服務(wù)市場的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢,建立了“前期研究引領(lǐng)市場開發(fā)”業(yè)務(wù)模式，以市場和客戶需求為中心,著重主動(dòng)服務(wù)、增值服務(wù)，延伸設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)前端營銷，提升經(jīng)營工作技術(shù)化能力。集團(tuán)施工總承包企業(yè)推行設(shè)計(jì)服務(wù)型的總承包營銷，通過機(jī)制調(diào)整、制度完善，促進(jìn)從戰(zhàn)略高度早跟蹤、早投入、早參與，主動(dòng)與設(shè)計(jì)單位配合跟蹤，使業(yè)主得到更加優(yōu)化更具有可實(shí)現(xiàn)性的方案。另一方面，依托投資施工聯(lián)動(dòng)，以市場化觀念深入發(fā)揮投資業(yè)務(wù)帶動(dòng)作用，提升綜合運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。當(dāng)前，上海城建正從如下幾個(gè)方面提升投資能力，一是股權(quán)融資，通過上市公司平臺(tái)，充分利用資本市場，實(shí)施增發(fā)、配股等股權(quán)融資方式;或通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、股權(quán)信托等參股項(xiàng)目公司，實(shí)現(xiàn)可控資本金規(guī)模提升。二是項(xiàng)目融資，利用資本市場、銀行間市場和保險(xiǎn)市場進(jìn)行項(xiàng)目債務(wù)融資。三是金融創(chuàng)新，通過設(shè)計(jì)合理的交易模式，把完工基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目予以轉(zhuǎn)讓變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)由資產(chǎn)到資金的轉(zhuǎn)化。

　　國內(nèi)建筑施工企業(yè)正處于深化轉(zhuǎn)型發(fā)展的試水期，如何借鑒國際建筑施工企業(yè)多元化發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，處理好多元化與專業(yè)化之間的關(guān)系，如何更加有效地控制風(fēng)險(xiǎn)，通過多元化實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量、高效益的發(fā)展，決定著建筑施工企業(yè)尤其是大型企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展前景。(作者單位：上海城建集團(tuán) 馮凱 岑佳翔)

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