爭先高端 筑夢天下 ——“中國建筑領跑者”中建三局發(fā)展啟示錄

發(fā)布日期：2015-12-09來源：本站編輯：李波

[摘要]

文/曾  華

中建三局承建的高597米的天津117大廈2015年9月9日喜封金頂；528米的中國尊項目主塔樓鋼結(jié)構標高9月14日突破百米大關；高636米的武漢綠地中心預計年底達到200米，未來將成為中國第二、世界第三高樓。據(jù)初步統(tǒng)計，目前在中國建成或已經(jīng)封頂?shù)某邔咏ㄖ_3103座，數(shù)量高居世界第一。中建三局承建、參建的300米以上的摩天大樓已達41座。截至目前，全國9座在建的500米以上摩天大樓中，中建三局承建了5座、參建了3座。在未來5年內(nèi)建成的世界前十大高樓中，中建三局承建或參建4座。中建三局以“敢為天下先，永遠爭第一”的豪情，不斷挑戰(zhàn)城市建筑的新速度、新高度、新跨度。

戰(zhàn)略:經(jīng)營轉(zhuǎn)移  聚焦高端

    20世紀80年代初，中建三局抓住國家建設經(jīng)濟特區(qū)的重大機遇，中標時為“華夏第一高樓”——深圳國際貿(mào)易中心大廈工程，將中國建筑業(yè)從一般高層推向超高層建筑的新水平。

進入21世紀，中建三局再次抓住歷史性機遇，相繼承接時為世界結(jié)構高度第一高樓——上海環(huán)球金融中心和國內(nèi)單體面積最大、合約額最高的中央電視臺新臺址工程，聯(lián)合香港協(xié)興公司承接了118層的香港環(huán)球貿(mào)易廣場鋼結(jié)構工程。三大世界頂級工程的承接，使中建三局品牌得到極大提升。

2009年以來，中建三局在中建股份“三大”（即：大市場、大業(yè)主、大項目）戰(zhàn)略的指引下，將營銷戰(zhàn)略進一步向“三高”（即：高端市場、高端業(yè)主、高端項目）轉(zhuǎn)變，從重“量”向重“質(zhì)”轉(zhuǎn)變，即在大市場中主攻高端市場，在大業(yè)主中精選高端客戶，在大項目中專攻高端項目。

4來將成為中國第二、世界第三高樓。主攻高端市場。中建三局逐步落實號碼公司1＋5、區(qū)域公司1＋3的經(jīng)營布局，通過區(qū)域化集中資源投放，壓縮管理鏈條，提高管理效率。2014年，全局前十大省市區(qū)域集中度達到75%以上。與此同時，中建三局在重點深耕高端區(qū)域市場的同時，堅決放棄風險大的區(qū)域市場及小市場，。

精選高端客戶。2014年，中建三局20家高端房建業(yè)主貢獻房建業(yè)務合同額占比約為40%。全局營銷觀念正努力實現(xiàn)從“戰(zhàn)略合作”到“戰(zhàn)略首選”的轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)略合作意識明顯增強，簽訂合作協(xié)議的戰(zhàn)略客戶近60家。

專攻高端項目。近10年來，中建三局專攻高端項目、強化底線管理，在注重項目合約質(zhì)量的同時，嚴格控制大額墊資、付款比例及預估利潤過低的項目，先后承建了上海環(huán)球金融中心等一大批國內(nèi)外高端項目,大項目占比92%以上，項目平均毛利率由2010年的7.4%提高至2014年的7.6%。

在房建主業(yè)立足“三大”、聚焦“三高”的同時，中建三局從2009年開始全面實施建造投資“兩輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，根據(jù)中建股份投資業(yè)務屬地化的要求，大力推進“投資業(yè)務湖北化”，堅持聚焦基礎設施、城市綜合開發(fā)業(yè)務的高端市場、高端項目，開辟了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新藍海。

實施湖北化策略，主攻高端市場。中建三局實施“主攻一主兩副”的區(qū)域布局，大力拓展武漢區(qū)域市場，穩(wěn)步推進宜昌、襄陽、黃岡等地級城市市場，以投資建造的方式為地方政府解決重點項目建設資金問題的同時，有力占據(jù)了區(qū)域基礎設施高端市場。

聚焦專業(yè)化領域，專攻高端項目。在基礎設施領域，堅持專攻高端項目。目前已投資建造了市政高架橋系列項目、跨湖通道系列項目、跨江特大橋系列項目，并涉足地鐵領域，在城市綜合開發(fā)領域，也實現(xiàn)了高端突破，并探索形成了三類典型的綜合開發(fā)模式，即：以土地的一級整理為核心的綜合開發(fā)；以一、二級開發(fā)聯(lián)動為特征的綜合開發(fā)；以投資代建置換土地為抓手的綜合開發(fā)。與此同時，中建三局積極探索房地產(chǎn)開發(fā)、基礎設施投資、城市綜合開發(fā)、融資建造四種投資業(yè)務的組合聯(lián)動，實現(xiàn)工程局由傳統(tǒng)的建造商向投資商、建造商、運營商“三商合一”融合發(fā)展的轉(zhuǎn)型。

管理：夯實基礎  培育優(yōu)勢

提升高端項目總承包管理能力。截至目前，中建三局85%以上的在建工程簽訂的是施工總承包合同，在探尋總承包管理模式的實踐中，積累了豐富的經(jīng)驗。同時，中建三局將總承包管理能力的提升作為重要突破口，推動實施“441計劃”，即完善“四個管理體系”——資源保障體系、制度保證體系、績效考核體系、客戶評價體系；打造“四個職業(yè)團隊”——總承包管理團隊、深化設計團隊、采購管理團隊、專業(yè)分包團隊；構建“一個管理模式”——既符合法規(guī)要求，又滿足市場需求，在中建系統(tǒng)內(nèi)具有領先水平的“全能型”和“全候型”項目管理模式。同時整合全局現(xiàn)有設計資源，以設計為切入點，積極探索設計、采購、施工一體化的更高層次的工程總承包能力。

創(chuàng)新研發(fā)關鍵技術和前沿技術。中建三局高度重視科技創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的關鍵性作用，在行業(yè)關鍵領域和建筑科技前沿掌握了一批核心技術和專利技術，形成了超高層建筑、復雜體系巨型鋼結(jié)構、高性能及特種混凝土研發(fā)生產(chǎn)等九大特色技術優(yōu)勢。中建三局先后與高校院所建立密切的合作關系，走“產(chǎn)、學、研”相結(jié)合之路，使科研成果迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。中建三局積極引進專職科技研發(fā)人員，設置了專業(yè)研究室，完善了組織架構。初步形成了圍繞超高層和基礎設施領域全方位的研發(fā)體系；在BIM、地下空間、綠色建造、建筑工業(yè)化等前沿技術方面進行探索，開展前瞻性研發(fā)工作。

加速培育人才比較優(yōu)勢。中建三局大力實施人才強企戰(zhàn)略，以中建股份“專業(yè)化、職業(yè)化、國際化”人才策略為指引，按照“高層人才尖端化、中層人才專家化、基層人才職業(yè)化”的思路，統(tǒng)籌推進經(jīng)營管理者、項目建造、建筑設計、地產(chǎn)開發(fā)、專業(yè)管理、成建制勞務六支隊伍建設。在配置、考核、薪酬、使用、培訓

文化：融入主題  助推引領

“敢為天下先，永遠爭第一”，這就是中建三局的“爭先文化”，是被中建三局幾代人一致認同和努力實踐的企業(yè)文化。

文化融入戰(zhàn)略，創(chuàng)造一流業(yè)績。中建三局的爭先文化，源于市場需求，成于發(fā)展實踐。在計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟的交替之際，中建三局率先從湖北出征到改革開放的最前沿——深圳經(jīng)濟特區(qū)。1982年，搶先競標時為“國內(nèi)第一高樓”的深圳國際貿(mào)易中心大廈。建造中大膽采用了國內(nèi)沒有先例的大面積內(nèi)外筒同步液壓滑模施工技術，創(chuàng)造了三天一個結(jié)構層的“深圳速度”。 2008年后，為應對國際金融危機，中建三局提出了投資、建造“兩輪”驅(qū)動，確定“1+6”（即在鞏固和壯大房建主業(yè)的同時，加快發(fā)展基礎設施、鋼結(jié)構、房地產(chǎn)、建筑裝飾、商品混凝土、海外業(yè)務等6大專業(yè)板塊）產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。進入新世紀，中建三局先后明確了“中建頂尖，業(yè)內(nèi)領先，客戶首選”的企業(yè)發(fā)展定位，“綜合實力最強、發(fā)展質(zhì)量最好、企業(yè)品牌最優(yōu)、員工幸福指數(shù)最高”的“四最”發(fā)展目標，成為凝聚全局上下共識和行動的指南。在面臨中國經(jīng)濟新常態(tài)的今天，中建三局提出了“一最四強”（“一最”，即成為中國建筑最具價值創(chuàng)造力的建設與投資現(xiàn)代企業(yè)集團；“四強”，即“十三五”期間保持中建系統(tǒng)前兩強的地位、保持湖北百強企業(yè)前三強的地位、達到ENR國際工程承包商百強標準、達到世界五百強企業(yè)標準）的戰(zhàn)略目標。

文化融入管理，營造一流氛圍。企業(yè)文化是企業(yè)各項制度、措施、方法之源。爭先文化，既為中建三局市場開拓和技術創(chuàng)新提供了精神動力，更為體制改革、管理升級發(fā)揮了重要的思想啟蒙作用。1987年，中建三局率先推廣“魯布革”經(jīng)驗；1992年，中建三局總結(jié)推廣“標價分離、過程精品、CI形象”的珠海經(jīng)驗；2005年，中建三局在中建系統(tǒng)率先推行國有獨資企業(yè)董事會制度；2009年，在中建系統(tǒng)率先發(fā)布全面標準化管理體系文件；2013年，在中建系統(tǒng)率先啟動“標準化升級與信息化聯(lián)動”工作。歷次的體制改革和管理創(chuàng)新，無不打上了爭先文化的鮮明印痕。尤其是近些年，中建三局面對一系列新情況、新問題的挑戰(zhàn)，持續(xù)創(chuàng)新領導體制、用人機制、管理機制，形成了獨特的文化管理模式。

文化融入行為，鍛造一流團隊。企業(yè)領導人既是企業(yè)文化的倡導者、培育者、體現(xiàn)者，也是企業(yè)文化變革的推動者，在中建三局，歷屆領導都有著培育爭先文化的強烈意識。既通過言傳，即各種重大會議講話，宣傳爭先文化；又注重實踐，即通過各種重大決策，弘揚爭先文化，使爭先文化深深地植根于廣大員工心中，使廣大員工成為爭先文化的認同者、實踐者、推動者、豐富者，從而使企業(yè)文化實踐有了深厚的群眾基礎。在推進企業(yè)文化建設與管理的過程中，中建三局注重謀劃，每年有主題，每年有創(chuàng)新，在員工成長中提升文化自覺、增強文化自信、實現(xiàn)文化自強。

（作者系上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司合伙人）

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