周轉(zhuǎn)材料的商業(yè)模式化管理探討

發(fā)布日期：2015-11-13來源：編輯：流水

[摘要]

　　 中國建筑行業(yè)走到今天，已經(jīng)從暴利時代過渡到微利時代，尤其是在2003年實施企業(yè)清單自主報價后引發(fā)了更加殘酷的市場競爭。一時間建筑市場陰云密布，可是屋漏偏逢連陰雨，奧運后經(jīng)濟時期的到來、世界范圍的金融經(jīng)濟危機、人力資源市場匱乏、人工、物資市場的價格飛漲給各企業(yè)帶來了巨大的生存壓力，如何應(yīng)對這些問題?是壓在各施工企業(yè)肩頭的多座大山!能否續(xù)寫中國建筑業(yè)的輝煌、甚至能否繼續(xù)生存下去，是擺在各位老總們面前的考卷。我想大家答卷的答案中有一個內(nèi)容應(yīng)該是相同的，那就是依靠企業(yè)自身更加精細化的管理來應(yīng)對施工成本的巨增。

　　 針對項目的精細化管理就是要在項目成本管理上做文章，比如我們公司目前正在探討試行項目成本核算激勵機制，提出了對項目管理人員編制人工工資包干、項目施工措施費包干、項目一次成本包干、項目二次經(jīng)營成本包干等多項項目成本核算、獎勵管理辦法，可是在對項目措施費用包干管理上，大家各抒己見，爭論的比較激烈，為啥呢?因為周轉(zhuǎn)材料的考核上大家爭論不休。大家的在爭論周轉(zhuǎn)材料是租是買?周轉(zhuǎn)材料是分包單位自己租賃還是公司租賃?從公司范圍內(nèi)看租賃是項目自己租賃還是公司統(tǒng)一租賃?如自己租賃，是自己管理還是交由分包隊伍管理?如交項目管理或分包隊伍管理如何定雙方都能接受的合理損耗系數(shù)進行考核?等等。

　　 我們公司的各部門經(jīng)理大都是來自各大型國有施工企業(yè)，來自某國有集團公司材料部門、有著三十年經(jīng)驗的現(xiàn)任材料部門經(jīng)理說了：“周轉(zhuǎn)材料是施工企業(yè)最難管理的，施工過程中有的工人責(zé)任心不強，比如說架子管，有的工人從樓上往下扔，砸扁的不計其數(shù)，工程回填土?xí)r一般正好和拆主體架子管相沖突，分包隊伍工人各干各的，管理不好，填埋的也沒有數(shù)!這些都是很多企業(yè)項目周轉(zhuǎn)材料管理的弊病，我認為公司租賃后交由施工隊伍自己管理這種模式比較好。”

　　 有二十多年施工管理經(jīng)驗的工程部經(jīng)理說了：“別說這些了，就是租賃公司也有搗鬼的，在拉架子管的車和材料管理員串通在拉料過程中做手腳的，不良工人偷扣件買的，如果管理不善更是難以估算損失。”

　　 管理勞務(wù)的江經(jīng)理說：“我們公司的周轉(zhuǎn)料具管理特別混亂，各個工地的負責(zé)人從思想上不重視，認為周轉(zhuǎn)材料使用就那么點事，反正總包是自己、勞務(wù)分包還是自己，肉爛在鍋里，一進場也不提計劃，要用時就給公司打個招呼，從公司大庫里拉周轉(zhuǎn)料具，不用時也不盤點，從工地拉周轉(zhuǎn)料具退場入庫，工程多了，搞的公司不知道自己有多少可用的周轉(zhuǎn)料具，重復(fù)購買、損壞現(xiàn)象時有發(fā)生。”

　　 這時商務(wù)部的陳經(jīng)理說了：“模板的周轉(zhuǎn)使用更是問題，有的包清工勞務(wù)分包在使用模板和木方時根本不統(tǒng)籌考慮下料，本來周轉(zhuǎn)三次的，就周轉(zhuǎn)一次多就報廢了，損失太大!一說他們，他還振振有辭，什么模板質(zhì)量太次了、什么結(jié)構(gòu)形式太復(fù)雜了、一堆道理，我也認為核定一個比例給分包隊伍比較好”。

　　 通過大家的辯論好象所有的輿論都在導(dǎo)向擴大勞務(wù)分包，即包清工、包周轉(zhuǎn)材料這種模式了，就在此時，認真聆聽大家踴躍發(fā)言，干勞務(wù)起家的老總發(fā)言了：“我聽說有一家江蘇施工民營企業(yè)在給某國有大型施工企業(yè)干勞務(wù)分包過程中，采用擴大勞務(wù)承包模式，在五年施工過程中已經(jīng)積攢到了1200噸鋼管和其他周轉(zhuǎn)材料，大家可以算一算這是多少資產(chǎn)?而且每年在保證自己施工的前題下還在往外租賃，又是多少贏利?現(xiàn)在的工程利潤很低，怎樣才能降低我們的成本?如果我們積攢一批周轉(zhuǎn)料具，在投標(biāo)時我們就能降低報價戰(zhàn)勝對手!一座有點規(guī)模的大樓有時一拖工期，腳手架管、機械設(shè)備的租賃費用都會超過自己購買的價格，以后超過一萬平米的工程盡量自己購買這些周轉(zhuǎn)料具。”

　　 大家都不說話了!向左走，向右走?公司其他的項目成本包干規(guī)定都已經(jīng)落實了，可是第二條項目施工措施費包干規(guī)定就擱淺下來了，難道沒有一種定量的方法來解決嗎?我一直在心中盤算這個問題，直到有一天我在一個公司前臺等人時，隨手翻閱一本商業(yè)雜志，其中的一段話使我茅塞頓開，現(xiàn)抄錄如下：“什么是商業(yè)模式------利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，為什么沒有讀過書的人好象更容易在商業(yè)上成功，那是因為他們能夠很好地理解商業(yè)模式。一是要思考誰是你的利益相關(guān)者，二是要分析這些利益相關(guān)者有什么價值可以交換，三是設(shè)計一個共贏的交易結(jié)構(gòu)。”

　　 不錯!購買租賃方和使用方永遠是一對矛盾體、進度質(zhì)量和周轉(zhuǎn)材料的費用永遠是一對矛盾體，集體利益和個體利益也永遠是一對矛盾體，公司與項目、項目與分包、分包與班組、班組與個人都是不同的利益相關(guān)者，如果企業(yè)想要站在社會平均贏利水平的高端，就要找到這些利益相關(guān)者的可以交換的價值，就要尋找到不同的利益相關(guān)者之間雙贏、雙方都滿意的平衡點，設(shè)計一個杜絕無謂的浪費、符合企業(yè)自身管理水平的交易結(jié)構(gòu)，不要只想獨占獨攬、任何收益都會有代價的。

　　 其實周轉(zhuǎn)材料不管是買是租、是分包還是總包、我們拋開各種紛擾，糾其根本設(shè)計它的商業(yè)模式時最終目標(biāo)就是使企業(yè)獲得價值的最大化，那么公司在定位周轉(zhuǎn)材料買還是租之前就應(yīng)先建立自己公司的周轉(zhuǎn)材料業(yè)務(wù)體系，也就是成立周轉(zhuǎn)材料專門管理部門，包括健全各項管理制度、核算制度。同樣項目在定位周轉(zhuǎn)材料是買還是租之前項目部在編制工程施工組織設(shè)計時要制定出有效的周轉(zhuǎn)材料使用經(jīng)濟方案和建立自己項目的周轉(zhuǎn)材料業(yè)務(wù)體系。

　　 同時在決定自供自管還是自供他管周轉(zhuǎn)材料之前項目部還要量體裁衣，看看自己的業(yè)務(wù)人員編制是否滿足周轉(zhuǎn)材料管理需求，不要夜郎自大、好大喜功，管理人員安排施工時要有保護周轉(zhuǎn)材料材料安全，防止丟失、損壞和浪費的辦法，并且在工作中得到貫徹落實。只有大家都行動起來，重視周轉(zhuǎn)材料材料管理工作，支持周轉(zhuǎn)材料管理工作，監(jiān)督周轉(zhuǎn)材料管理工作，周轉(zhuǎn)材料工作才能做好，盈利水平才能提高。

　　 還有就是每個企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己以往的工程經(jīng)驗和同行業(yè)的經(jīng)驗數(shù)據(jù)建立自己企業(yè)周轉(zhuǎn)材料損耗系數(shù)、周轉(zhuǎn)材料租賃合格供應(yīng)商目錄，隨時關(guān)注自己的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、合理設(shè)計項目購買與租賃的利潤平衡點。

　　 總之，每個企業(yè)在設(shè)計自己的項目周轉(zhuǎn)材料的商業(yè)模式化時都應(yīng)考慮到：定位、盈利模式、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源和能力、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)以及企業(yè)價值的最大化，這些要素缺一不可。

　　 作者：張寧 北京奧亨裝飾公司

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